范才茂
我是Seed，从事外贸行业有8年了，先在外贸公司做了一年半，然后再在工厂做了三年，现在自己经营一家眼镜出口的公司。
其实现在外贸对于人才的需求量更大了，简单的说，以前100万美金的订单是从一个国外客户过来，然后国内一个业务员就可以对接了。现在100万美金的订单由于市场需求的多样性，从十个国外客户那里过来，这样就需要至少需要十个外贸业务员来服务。
选择外贸公司我觉得要选择你所在城市某个产业比较优秀的公司，或者外贸公司，外贸公司的外贸氛围比厂家更有利于个人的能力成长。选择一个本地区强势产业里的外贸公司，这样有助于以后创业，大家都知道，外贸业务员是不可能和老板干一辈子的。
当然一个有责任心的业务员是不可能去挖老客户，和东家正面冲突。每个公司都有核心竞争力，能够被你带走的客户肯定是你给的价格便宜，这样的客户最多能和你合作半年，然后就会跑了。
所以应届生在选择外贸公司的时候一方面要看是否有好的外贸氛围，二是看本地产业集群。
喜欢我的文章，欢迎留言，点赞，关注！我是Seed,一个愿意一辈子做外贸的人。
Seed外贸笔记
什么样的外贸的公司才算好公司？
相信很多转行、跳槽或者刚毕业求职的外贸人在选择外贸公司上感到十分头疼，不知道怎样的外贸公司才算是一家好的外贸公司，才能够让自己快速地学习成长。事实上，判断一家公司是否值得待下去是有几个标准可以参考的。
01. 有付费B2B平台
免费的平台不能说是好平台 ，好的资源总是要收费的，这就是商品社会的特性。虽然有些处于成长期的平台会给予免费特权，或者一些成熟的付费平台也有一些可以免费使用的资源，前者还可以用一用，后者就是些不痛不痒的资源，没有多大意义。公司如果没有一个B2B付费平台或者没有付费意愿的话，业务员开发客户的难度会非常大。付费的平台有很多，有综合性的，也有行业性的。
而事实上很多外贸公司是没有付费平台的，面试的时候有些坑爹的公司根本不明说，甚至提也不提。所以我们面试前要了解公司行业的主要平台是哪几个，到面试时主动问问HR公司使用的平台是什么以及是否付费，也许对方会觉得你还是对行业有点见识。毕竟，会提合适的问题也是面试技巧之一。
付费平台的会员级别有三六九等以及竞价排名机制，影响着国外采购商搜索时的排名，当然了，竞价排名就是用钱砸，一般小公司能够买个会员已经不错了，财大气粗的公司不仅会购买付费平台的高级会员，还会购买排名，能进这样的公司当然最好。
02. 有机会参加国内外展会
不同的公司对于展会的看法各不相同，现在一部分公司非常嫌弃展会，但其实展会是个很重要的平台，特别是对新手而言。
新手在刚开始做业务时，前期大多数都是迷惘的，这过程说到底是没有客户就没有自信和动力，即不想花费时间浪费在大海捞针的开发信，也不想一天到晚地发布产品信息，想做点事却不知道做什么，总觉得一天下来发现什么都没做，什么收获都没有。
那么去各大展会接触客户，搜集客户资源，是个不错的锻炼机会。能不能挖掘到客户并不好说，但是就锻炼提升英语口语和不怯场的能力还是很有帮助的，同时展会的忙碌能够让新业务员获得一定的自信和坚持的动力。因此，面试的时候最好问问公司对于展会的态度以及会不会给予新业务员参展的机会。
03. 有新的外贸客户开发渠道
前面提到的付费B2B平台和参加展会都是传统的外贸客户开发渠道，由于这些年中国外贸的高速发展，同行竞争越来越激烈，国外买家也越来越精明，活跃在B2B平台上的客户以中间商居多，压价比价严重，客户质量不高。而展会由于自身时间和区域覆盖上的诸多局限性，并不能作为一个常态性的新客户开发渠道，所以越来越多的外贸公司会放弃或者削减在这两个渠道上的投入。
那么随着互联网信息的透明化，外贸大环境的革新，好的外贸企业需要有对营销手段的敏感性。比如现在非常倡导的主动出击去寻找客户，开发客户，推广营销产品，同时契合传统的付费B2B平台和展会去做信用背书和实力体现。
插入一句题外话：我之前有分享很多不同渠道的主动式外贸客户开发方法，都是自己的实战总结经验，可以在外贸充电站对话框分别发送关键词：『谷歌』、『领英』、『脸书』、『推特』，学习更多不一样的客户开发思路和方法。
如果每天都能获得稳定新客户询盘，这对业务员来说是莫大的帮助，这会让业务员学会以“主动”为轴心，这样的一家公司业务团队氛围和积极性也一定不会差。
04. 有一个好的提成标准
行业不同，产品不同，提成也就不同，需要看产品的利润率才能说这个提成标准是否合格。一般来说，按照销售额，有千分一至百分之三；按利润，有百分三十到百分五十之间，有些外贸公司也有六十的，这主要是因为业务员抓着客户不放线，公司有意提供平台和展位留人拿分点，但往往弊大于利，不太多见，能力是让你提分配方式的底气。
目前，工厂看销售额，外贸公司按利润比较普遍，但还是需要说明，产品不同，利润不同，点数就有差异。
外贸公司克扣工资和提成其实并不少见，面试的时候谈好提成，以及算法，如果真的运气不好遇到没下限的公司还是早撤为妙，这样的公司是不会有好发展的。
05. 有开发新客户和维护老客户的权力
这其实是不需要拿出来说的，标准的外贸业务员职责就是开发新客户和维护老客户，但总有公司爱搞事，面试时说好的外贸业务员，实际到时候就给你一个外贸跟单的位置，只让你做些拍照、检查、单据联系及各种协助装柜等杂事。
没有开发客户的权利就没有提成可拿，还值得做下去吗？
06. 学习工作氛围良好
没经验的小白做外贸最好有老司机带队，能避免很多弯路。所以建议面试时一定不能忘记问公司有没有老外贸，做了多少年，目前销售额等问题。
另外，有一个有魄力有原则的老板也是很重要的，一个老板的素质决定一家公司能走多远。面试的时候可以问问HR，对公司氛围的看法，老板对公司氛围的营造做了什么努力之类的问题。
总的来说，以上六个标准，全部符合的公司实在太少，能够符合其中3-4项就值得你做下去。虽然就业是个紧急的任务，但是寻找和选择还是要冷静，个人的情况和素质能否与公司匹配也需要衡量。
另外，长远来讲，也许小城市没有很大发展的空间，但能稳定提高学习经验能力才是关键，如果对自身的发展有空间或裨益，还是可以学习积累到一定程度再出大城市闯荡，有些行业并不是城市越大就能学到越多东西。
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外贸充电站
现在很多优秀的应届生都会进到外贸公司，因为他们会感觉到很轻松，为啥呢？因为不用跟最累的生产部，对不？
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