範才茂
我是Seed，從事外貿行業有8年了，先在外貿公司做了一年半，然後再在工廠做了三年，現在自己經營一家眼鏡出口的公司。
其實現在外貿對於人才的需求量更大了，簡單的說，以前100萬美金的訂單是從一個國外客戶過來，然後國內一個業務員就可以對接了。現在100萬美金的訂單由於市場需求的多樣性，從十個國外客戶那裡過來，這樣就需要至少需要十個外貿業務員來服務。
選擇外貿公司我覺得要選擇你所在城市某個產業比較優秀的公司，或者外貿公司，外貿公司的外貿氛圍比廠家更有利於個人的能力成長。選擇一個本地區強勢產業裡的外貿公司，這樣有助於以後創業，大家都知道，外貿業務員是不可能和老闆幹一輩子的。
當然一個有責任心的業務員是不可能去挖老客戶，和東家正面衝突。每個公司都有核心競爭力，能夠被你帶走的客戶肯定是你給的價格便宜，這樣的客戶最多能和你合作半年，然後就會跑了。
所以應屆生在選擇外貿公司的時候一方面要看是否有好的外貿氛圍，二是看本地產業集群。
喜歡我的文章，歡迎留言，點贊，關注！我是Seed,一個願意一輩子做外貿的人。
Seed外貿筆記
什麼樣的外貿的公司才算好公司？
相信很多轉行、跳槽或者剛畢業求職的外貿人在選擇外貿公司上感到十分頭疼，不知道怎樣的外貿公司才算是一家好的外貿公司，才能夠讓自己快速地學習成長。事實上，判斷一家公司是否值得待下去是有幾個標準可以參考的。
01. 有付費B2B平臺
免費的平臺不能說是好平臺 ，好的資源總是要收費的，這就是商品社會的特性。雖然有些處於成長期的平臺會給予免費特權，或者一些成熟的付費平臺也有一些可以免費使用的資源，前者還可以用一用，後者就是些不痛不癢的資源，沒有多大意義。公司如果沒有一個B2B付費平臺或者沒有付費意願的話，業務員開發客戶的難度會非常大。付費的平臺有很多，有綜合性的，也有行業性的。
而事實上很多外貿公司是沒有付費平臺的，面試的時候有些坑爹的公司根本不明說，甚至提也不提。所以我們面試前要了解公司行業的主要平臺是哪幾個，到面試時主動問問HR公司使用的平臺是什麼以及是否付費，也許對方會覺得你還是對行業有點見識。畢竟，會提合適的問題也是面試技巧之一。
付費平臺的會員級別有三六九等以及競價排名機制，影響著國外採購商搜索時的排名，當然了，競價排名就是用錢砸，一般小公司能夠買個會員已經不錯了，財大氣粗的公司不僅會購買付費平臺的高級會員，還會購買排名，能進這樣的公司當然最好。
02. 有機會參加國內外展會
不同的公司對於展會的看法各不相同，現在一部分公司非常嫌棄展會，但其實展會是個很重要的平臺，特別是對新手而言。
新手在剛開始做業務時，前期大多數都是迷惘的，這過程說到底是沒有客戶就沒有自信和動力，即不想花費時間浪費在大海撈針的開發信，也不想一天到晚地發佈產品信息，想做點事卻不知道做什麼，總覺得一天下來發現什麼都沒做，什麼收穫都沒有。
那麼去各大展會接觸客戶，蒐集客戶資源，是個不錯的鍛鍊機會。能不能挖掘到客戶並不好說，但是就鍛鍊提升英語口語和不怯場的能力還是很有幫助的，同時展會的忙碌能夠讓新業務員獲得一定的自信和堅持的動力。因此，面試的時候最好問問公司對於展會的態度以及會不會給予新業務員參展的機會。
03. 有新的外貿客戶開發渠道
前面提到的付費B2B平臺和參加展會都是傳統的外貿客戶開發渠道，由於這些年中國外貿的高速發展，同行競爭越來越激烈，國外買家也越來越精明，活躍在B2B平臺上的客戶以中間商居多，壓價比價嚴重，客戶質量不高。而展會由於自身時間和區域覆蓋上的諸多侷限性，並不能作為一個常態性的新客戶開發渠道，所以越來越多的外貿公司會放棄或者削減在這兩個渠道上的投入。
那麼隨著互聯網信息的透明化，外貿大環境的革新，好的外貿企業需要有對營銷手段的敏感性。比如現在非常倡導的主動出擊去尋找客戶，開發客戶，推廣營銷產品，同時契合傳統的付費B2B平臺和展會去做信用背書和實力體現。
插入一句題外話：我之前有分享很多不同渠道的主動式外貿客戶開發方法，都是自己的實戰總結經驗，可以在外貿充電站對話框分別發送關鍵詞：『谷歌』、『領英』、『臉書』、『推特』，學習更多不一樣的客戶開發思路和方法。
如果每天都能獲得穩定新客戶詢盤，這對業務員來說是莫大的幫助，這會讓業務員學會以“主動”為軸心，這樣的一家公司業務團隊氛圍和積極性也一定不會差。
04. 有一個好的提成標準
行業不同，產品不同，提成也就不同，需要看產品的利潤率才能說這個提成標準是否合格。一般來說，按照銷售額，有千分一至百分之三；按利潤，有百分三十到百分五十之間，有些外貿公司也有六十的，這主要是因為業務員抓著客戶不放線，公司有意提供平臺和展位留人拿分點，但往往弊大於利，不太多見，能力是讓你提分配方式的底氣。
目前，工廠看銷售額，外貿公司按利潤比較普遍，但還是需要說明，產品不同，利潤不同，點數就有差異。
外貿公司剋扣工資和提成其實並不少見，面試的時候談好提成，以及算法，如果真的運氣不好遇到沒下限的公司還是早撤為妙，這樣的公司是不會有好發展的。
05. 有開發新客戶和維護老客戶的權力
這其實是不需要拿出來說的，標準的外貿業務員職責就是開發新客戶和維護老客戶，但總有公司愛搞事，面試時說好的外貿業務員，實際到時候就給你一個外貿跟單的位置，只讓你做些拍照、檢查、單據聯繫及各種協助裝櫃等雜事。
沒有開發客戶的權利就沒有提成可拿，還值得做下去嗎？
06. 學習工作氛圍良好
沒經驗的小白做外貿最好有老司機帶隊，能避免很多彎路。所以建議面試時一定不能忘記問公司有沒有老外貿，做了多少年，目前銷售額等問題。
另外，有一個有魄力有原則的老闆也是很重要的，一個老闆的素質決定一家公司能走多遠。面試的時候可以問問HR，對公司氛圍的看法，老闆對公司氛圍的營造做了什麼努力之類的問題。
總的來說，以上六個標準，全部符合的公司實在太少，能夠符合其中3-4項就值得你做下去。雖然就業是個緊急的任務，但是尋找和選擇還是要冷靜，個人的情況和素質能否與公司匹配也需要衡量。
另外，長遠來講，也許小城市沒有很大發展的空間，但能穩定提高學習經驗能力才是關鍵，如果對自身的發展有空間或裨益，還是可以學習積累到一定程度再出大城市闖蕩，有些行業並不是城市越大就能學到越多東西。
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外貿充電站
現在很多優秀的應屆生都會進到外貿公司，因為他們會感覺到很輕鬆，為啥呢？因為不用跟最累的生產部，對不？
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