内者，进说辞；揵者，揵所谋也。
《鬼谷子》上卷第三篇《内揵》强调的是古代君臣之间的关系，古代的“揵”通“楗”，可以指门栓，这里指献计献策。
“内揵”字面意思是从内心深处锁住，即进谏要能深入到对方的内心世界,让对方真正愿意结交,采纳意见,并能建立起牢固的关系,仿佛锁与钥匙一样契合。
陶弘景题注说:"揵者,持之令固也。上下之交，必内情相得,然后结固而不离。"
引申开来，内揵不局限于君臣关系，是指一种时机恰当、志趣相投、情感融洽的游说，既难维护好人际关系，又达到了说服他人的目的。
《内揵》对于我们处理各方面的人际关系，如上下级关系、客户关系、夫妻关系，均有借鉴作用。
如果将内揵译成现代文的四个字，就是“深得人心”。
01
内揵的原则
a. 顺其自然原则
欲说者，务隐度,计事者，务循顺。
隐度是暗中揣摩，循顺就是顺其自然。进言献计都要审时度势，要与对方的意图和当时的形势合拍，需要再三试探、小心揣摩来确定。
不见其类而为之者，见逆不得其情而说之者，见非。
如果不了解对方的内心就匆匆去说服，往往会事与愿违，无法达成目标。
b. 展望未来原则
言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。
与对方谈到过去的事情，要顺着对方的意思分析。如果是好的，可以美言几句；如果是一些懊悔的或不开心的事，则要帮对方开脱，宽对方的心。
而与对方谈到未来，就要用积极乐观的言语，但也要留有余地，不能把话说得太满，方可随机应变。
c. 想法一致原则
夫内有不合者,不可施行也。
尽管已经得知对方的真实意图，但双方的想法并不一致，也不能为之效力合作。
只有双方真正心意相通、互相认同，才能成事建功，共谋韬略。
保持与对方的内心共振，才能逐渐趋同。
d. 时机合适原则
乃揣切时宜，从便所为，以求其变。
即使双方志同道合、彼此信任,也要有“天时地利”。
只有当环境、形势、时机都合适，方能顺风顺水，即“以变求内者，若管取楗”，如钥匙开锁一样恰到好处。
e.全面思考原则
故圣人立事，以此先知而揵万物。
圣人善于从前人的书中引经据典，充分论证,再分析当下局势，权衡利弊得失,具备先见之明来看待世间万物。
处理内外大事必须找到正确的理论和方法，既能预测未来的事情,也能在各种困境前当机立断，方能不断建立功业。
对待人际关系也是一样，全面考察，通盘筹划，才能慢慢走入人心。
02
内揵的方法
事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。
任何一种互相信任的紧密关系，都源于日常的交往，彼此能够知道对方的诉求，挖掘出刻意包装下的“初心”。
a.结以道德
强调人格的魅力。
因品性高尚、道德修为而结交,是一种精神上的契合。
b.结以党友
强调方向的一致性。
可能是同学、同乡、同事等志趣相近、来往频繁的群体，也可能是有着志向相同的朋友，是一种目标上的契合。
c.结以财货
强调利益的关系。
有生意或金钱上的来往，经济上相互依托，彼此照应。
得其情，乃制其术。
简言之，无论何种关系，内揵这样的关系谋略核心都是如此：
只有在掌握对方真实意图的情况下，寻找适当的时机推行自己的主张，才有可能达到说服对方、加深关系并进退自如的境界。
03
内揵的用途
a. 对关系的帮助
用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。
能揣摩出对方的意图，关系好了，当然就很容易相处了，仿佛可以从他人的心中自由出入，与他人的关系亲疏、远近皆可。
从初探人心到深得人心，内揵就是最好的途径。
b. 对去留的取舍
欲合者用内，欲去者用外。
如果认为自己没有能力改变对方，又不想委曲求全，可以选择从一段关系中退出。
如果想要说服对方，只要先取得信任，再慢慢引导，循循善诱，最后达到目的。
有能力扳倒的对手，也可以想办法去击败。而无法抗争的情形，不如及时止损，全身而退。正如“环转因化，莫知所为，退为大仪。”
c. 对说服时机的把握
见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
说服他人要选择适当的时机，使自己的想法符合对方的心意。
如果想法不吻合，说明没摸透对方的心思，还需要去多挖掘。
如果想法吻合，但并没有达成合作，说明彼此之间只是表面亲热，关系并不默契，心理差距很大。
d. 对上下级关系的领悟
故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
上下级心意相通：相距遥远却关系亲密
上下级心意不一：相隔咫尺却关系疏远
下级的方案没有实际效果：身在其位，没被重用
下级的方案证明切实可行：虽然离开职位，可以重新召回
下级言行令不合适：与上级每天相见，依然不被信任
下级想上级之所想：虽然两人并不相识，下级很快会被重用
内揵，欲得人心，先知其情；欲控其行，先投其所好。
高情商的人，想说服他人，必心中满藏智慧，话中巧带机锋，温和、坚韧地夯实情感地基，方能直击人心，无往而不利。
——END——
（图片源于网络）
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