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導讀：
產業研究院發佈的《中國咖啡行業市場需求與投資規劃分析報告》指出：“中國咖啡消費市場已經保持了10年的高速增長，而且每年市場增長速度為15%以上，而發達國家市場每年增長速度僅為2%~3%。預計到2020年，中國咖啡消費市場將達到1萬億元人民幣2030年之前，中國咖啡消費市場可能會到2萬億~3萬億元人民幣。由此可見，中國的咖啡市場發展空間巨大。
巨大的潛力吸引了眾多的咖啡品牌，就目前中國的咖啡市場而言，已經形成了一大批知名的連鎖品牌，如星巴克、上島咖啡、兩岸咖啡、名典咖啡、太平洋咖啡等。雖然品牌林立，但是星巴克的市場地位依然難以撼動。自1999年在北京國際貿易中心開設了中國大陸第一家門店，星巴克在中國的開店版圖便不斷擴張。目前，星巴克已經在中國130多個城市開設了超過300門店，擁有近4萬名員工.並計劃到2020年在中國開出超過5000家店。研究團隊試圖觀察清楚星巴克快速發展背後的經營秘訣，更希望尋找到員工始終堅定地忠誠於星巴克的原因。
星巴克的合夥人觀念：只有合夥人，沒有員工
在星巴克創始人霍華德·舒爾茨（ Howard Schultz）的企業傳記《將心注入》中，他回憶道，父親是個做事兢兢業業的老實人，一生勤奮工作卻一事無成，更沒有從自己的工作中獲得過人生的尊嚴和意義。7因此，在創建星巴克之時，舒爾茨就希望這是一家能讓員工感受到尊重和信任的企業。
星巴克堅信，要讓顧客滿意，首先要讓員工滿意。為此，星巴克為員工提供了不同的體驗。在與員工的關係方面，星巴克乗持“沒有員工，只有合夥人”的觀念，每一個員工都被稱為夥伴，而非“員工”或“店員”，以此向員工傳達出星巴克對每個人的尊重。星巴克對“夥伴”的尊重從新員工入職的時候便開始，每一位新加入星巴克的員工，不僅在入職之前就會收到店經理的歡迎郵件，入職後還會收到公司的歡迎禮包，並且將與店經理共同品嚐咖啡，以便更好地融入企業。為了與員工共同分享成功，星巴克推出了“咖啡豆股票”全員持股計劃，每個員工持有限制性股票，成為公司的股東。如舒爾茨所務一一軟件、硬件與互聯網服務展開。小米在成立初期，便組建了有7個聯合創始人的核心管理團隊，並且通過充分授權，各自分管部分領域，人オ能量充分釋放，實現了整體的高效運轉，形成了團隊的共創制勝。
阿里巴巴、永輝超市也在使用合夥人模式
阿里巴巴於2000年便創建了“合夥人制”，並且希望把阿里巴巴打造成一個既能堅守阿里巴巴集團的文化和價值觀，又具有持續生命力的組織。合夥人制規定了公司由各業務線骨幹操盤而非由股東掌控，甚至可以由合夥人提名董事局的大多數董事人選，而不是根據股份多少分配董事席位，這種改變有利於公司內部的激勵和主動性的激發。合夥人制進一步對合夥人的退體、除名等退出機制做了規定，具有一定的糾錯能力和包容性。
為了增加一線員工的薪酬，同時也為了節約成本以及提升營運收入，永輝超市針對一線員工實行了“合夥人制”，將員工的收入與部門、科目、櫃檯等收入掛鉤。當員工意識到自己提供更出色的服務能得到更多的回報時，便能與組織成為息息相關的共同體。“合夥人制不僅解決了永輝超市的一系列經營管理的瓶頸，使得員工的離職率和商品的損耗率都有了顯著的下降，而且為一線員工注入了強大的活力和旺盛的鬥志。
相比股權激勵，更推薦使用OP合夥人的激勵模式
IPO合夥人制度
適用員工：高層管理者，明星員工
崗位特點：不可替代性高，招聘難度大。
老闆如果想要員工和企業同舟共濟，必須要讓企業和員工真正變成利益共同體，讓員工共享企業發展成果。
合夥人模式，是在工資之外，企業給員工提供的一份額外的薪酬激勵模式。
企業員工出錢，購買企業的合夥人份額，成為公司的內部合夥人。
員工購買的是增值利潤的分紅權，不佔用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份錢，並且，公司業績越好，個人貢獻越大，分得的錢越多。
對員工來說，相當於購買了一個有高額回報，並且沒有風險的的理財產品，員工不承擔企業經營風險，哪怕是虧損了，也不會失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回報。
對企業來說，既不失去公司股權，又能得到員工跟投的週轉資金，還能穩住人才團隊，凝聚人心，發揮員工的最大價值。
IPO合夥人制度與其它合夥人的對比：
OP合夥人模式
合夥人模式是先把企業做強做大，再來進行增量的分享。這種方式並不佔有老闆的既得利益，反而幫助企業獲得更大的利潤增量。
合夥人也不佔用公司的股權和股份，可以把它看成是一種年度的激勵。
那麼合夥人模式該如何激勵呢？步驟如下：
1、 定原則：加入的要求
2、 定對象：參與合夥人模式的人員
3、 定數量：有多少份
4、 定時間：時間是半年，一年，還是多久
5、 定價格：每一份的價格是多少
7、 定收益：定收益投資收益的回報率是多少
8、 定機制：合夥人的退出和加入的機制
9、 定協議：內部的協議，合夥人協議的內容
通過以上幾種方式，能對銷售團隊進行立體式、多點激勵體系。
適用員工：高層管理者，明星員工崗位特點：不可替代性高，招聘難度大。
合夥人，是一種讓員工既出錢更要出力，卻不改變公司股權結構，一起經營公司，分享公司利潤成果的模式。
對員工來說，出錢成為合夥人，則是購買了一份有保障的理財產品，年底可以多一份除了工資以外的分紅。
對企業來說，多了一筆資金週轉，並且得到了員工毫無保留的努力風險。因為員工只有做大蛋糕，他才能分得更多，同時，企業也能賺得更多。
另外，如果員工中途離職，則視為放棄年終合夥分紅。所以基於這樣的前提，員工離職成本會更高，離職會更謹慎。
員工一旦擁有了分紅權的時候，就變成了不同層次的事業合夥人人。因為他們會分享企業的成功，而且只有企業成功了，他們的股權、期權、分紅權才會帶來效益。
企業越成功，合夥人的回報也越大，這樣形成良性循環。為了自己的利益，合夥人一定會努力工作。
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