我们经常有这样的体验，大家开会讨论一件事情，各方面意见不同。久久的没有结果，与会人员越来越疲惫。这时候会议的主持人提出“我们必须要做出决定了”。这时之前很难统一的问题，也会取得多数赞成通过。
以上有长时间讨论，利害对比的结果。不可否认的是，也有与会人员实在太过疲惫，各自妥协的结果。其中更有部分人的想法是：“不管了，赶紧结束吧！”
在刑侦审问中，这种疲劳轰炸的手段，也经常得到运用。人在疲劳情况下，比较容易因为较小的代价妥协。比如我们经常在剧集中看到的，嫌疑人会说：“给我一支香烟吧！”。
因此，当一个人身心处于正常状况时，理智及判断力也处于良好的状况。这时与之谈判想取得超出预期的结果很难，但在对方疲倦时诱使其进入谈判决策环节，往往可以取得意外的惊喜。
*谈判做出最后决定的时间，最好选择对手身心疲倦的时刻*
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