河南市场安全网讯（www.hnscjgw.com） 今年以来，浚县浚州支行在总行的正确领导下，紧紧围绕自身业务目标，聚全员之力，坚定信心，全力以赴抓好首季开门红各项工作落实。
年初，该支行多次召开了动员会，确立了“以客户为中心、向服务要存款、向对手要存款”的工作思路，细化工作分工。总的要求是班子以身作则抓大户，员工积极努力抓散户。对员工揽储情况采取“每天晨会汇报，每周例会通报”的形式，使员工每天心里都有揽储数字变化，督促员工落实揽储工作，不断自我加压，不断增强赶超意识。从而使全员目标一致，工作氛围积极向上，元月份，员工主动放弃休息时间，出满勤，干满点，没有一名员工请假休息，职工的主观能动性和积极性得到了充分调动。
转变营销方式，业务防疫双赢。首先，在春节前扎实开展了“扫街”行动，做到扫街全覆盖，逢人就宣传，见机会就营销，加强了广度，拓展了深度,在辖内相继开展了“贷款营销、送春联、换新币、存款送积分”等一系列业务宣传活动，树立了良好的形象和声誉；其次，2月份以来，由于受疫情工作的影响，以往的“三进五扫”的营销方式已不适应目前的形势，为确保实现抗疫和业务发展“双赢”，按照浚县农商银行安排部署，该支行迅速召开会议，转变营销策略，确立了“一手抓防控疫情、一手抓业务发展”的工作思路。
一是按照总行的安排部署，采取线上预约的方式，及时公布网点预约负责人姓名、联系方式；二是建立大客户台账，由支行班子成员通过电话走访，做好大客户的维护工作，其他员工加强对中小客户群体的维护，通过电话指导部分年轻客户开通手机银行业务，不出家门就办理了转存手续，最大限度减少了人员密集，降低了感染风险，用实际行动赢得客户信赖，巩固了已有资源，充实了老客户新资本；三是强化宣传，通过辖内营业网点的LED屏、微信公众号、美篇等一系列的防疫工作和业务宣传活动，对手机银行、网上银行加大宣传力度，确保客户足不出户就能通过线上渠道办理各类金融业务；四是在复工期间，做好营业网点的消毒工作，做到全面防控，杜绝相互交叉传染。同时对每位客户进行耐心细致的登记、测温、消毒等工作，使“疫情就是命令、防控就是责任”落到实处，树立了该行良好的社会形象和声誉。借助资源优势，拓宽服务潜力。结合总行制定的“开门红”业务竞赛活动实施方案和存款任务目标考核办法，认真分析自身存在的问题及优势，准确把握工作方向及重点，有的放矢地拓展各项业务，及时制定绩效二次分配方案，不分工种、按劳取酬、多劳多得；浚州支行所处地理位置属于县域主要干道，各大金融机构竞相搬迁至此，对该支行来说是挑战也是机遇，对面就是农行、建行和中行，许多大客户往往是“服务比三家”，在对面也开设账户，总行前台信贷部门与浚州支行共在一栋楼内办公，借助优势，积极和信贷部门结合，通过多方了解贷款客户日常业务资金需求，及时高效为其解决业务经营中存在的困难，通过全体员工的不懈努力，共营销了数十家他行大客户在该支行开设账户，共吸收存款2000多万元，真正实现以贷引存，有效促进存款增长，实现了辖区内共赢发展。
截止3月16日，该支行各项存款余额为35131万元，较年初净增6054万元，完成首季任务4200万元的144.14%。明确工作目标，激发全员合力。（邢留增 通讯员 李芳）
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