河南市場安全網訊（www.hnscjgw.com） 今年以來，浚縣浚州支行在總行的正確領導下，緊緊圍繞自身業務目標，聚全員之力，堅定信心，全力以赴抓好首季開門紅各項工作落實。
年初，該支行多次召開了動員會，確立了“以客戶為中心、向服務要存款、向對手要存款”的工作思路，細化工作分工。總的要求是班子以身作則抓大戶，員工積極努力抓散戶。對員工攬儲情況採取“每天晨會彙報，每週例會通報”的形式，使員工每天心裡都有攬儲數字變化，督促員工落實攬儲工作，不斷自我加壓，不斷增強趕超意識。從而使全員目標一致，工作氛圍積極向上，元月份，員工主動放棄休息時間，出滿勤，幹滿點，沒有一名員工請假休息，職工的主觀能動性和積極性得到了充分調動。
轉變營銷方式，業務防疫雙贏。首先，在春節前紮實開展了“掃街”行動，做到掃街全覆蓋，逢人就宣傳，見機會就營銷，加強了廣度，拓展了深度,在轄內相繼開展了“貸款營銷、送春聯、換新幣、存款送積分”等一系列業務宣傳活動，樹立了良好的形象和聲譽；其次，2月份以來，由於受疫情工作的影響，以往的“三進五掃”的營銷方式已不適應目前的形勢，為確保實現抗疫和業務發展“雙贏”，按照浚縣農商銀行安排部署，該支行迅速召開會議，轉變營銷策略，確立了“一手抓防控疫情、一手抓業務發展”的工作思路。
一是按照總行的安排部署，採取線上預約的方式，及時公佈網點預約負責人姓名、聯繫方式；二是建立大客戶臺賬，由支行班子成員通過電話走訪，做好大客戶的維護工作，其他員工加強對中小客戶群體的維護，通過電話指導部分年輕客戶開通手機銀行業務，不出家門就辦理了轉存手續，最大限度減少了人員密集，降低了感染風險，用實際行動贏得客戶信賴，鞏固了已有資源，充實了老客戶新資本；三是強化宣傳，通過轄內營業網點的LED屏、微信公眾號、美篇等一系列的防疫工作和業務宣傳活動，對手機銀行、網上銀行加大宣傳力度，確保客戶足不出戶就能通過線上渠道辦理各類金融業務；四是在復工期間，做好營業網點的消毒工作，做到全面防控，杜絕相互交叉傳染。同時對每位客戶進行耐心細緻的登記、測溫、消毒等工作，使“疫情就是命令、防控就是責任”落到實處，樹立了該行良好的社會形象和聲譽。藉助資源優勢，拓寬服務潛力。結合總行制定的“開門紅”業務競賽活動實施方案和存款任務目標考核辦法，認真分析自身存在的問題及優勢，準確把握工作方向及重點，有的放矢地拓展各項業務，及時制定績效二次分配方案，不分工種、按勞取酬、多勞多得；浚州支行所處地理位置屬於縣域主要幹道，各大金融機構競相搬遷至此，對該支行來說是挑戰也是機遇，對面就是農行、建行和中行，許多大客戶往往是“服務比三家”，在對面也開設賬戶，總行前臺信貸部門與浚州支行共在一棟樓內辦公，藉助優勢，積極和信貸部門結合，通過多方瞭解貸款客戶日常業務資金需求，及時高效為其解決業務經營中存在的困難，通過全體員工的不懈努力，共營銷了數十家他行大客戶在該支行開設賬戶，共吸收存款2000多萬元，真正實現以貸引存，有效促進存款增長，實現了轄區內共贏發展。
截止3月16日，該支行各項存款餘額為35131萬元，較年初淨增6054萬元，完成首季任務4200萬元的144.14%。明確工作目標，激發全員合力。（邢留增 通訊員 李芳）
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