一個多年未聯繫的朋友，突然向你開口幫忙或向你借錢，你會怎麼辦呢？你會答應把錢借給對方嗎？我想你多半連理都不想理對方，或許你還會想：這麼多年不聯繫，現在借錢想到我了，我憑什麼相信你呢？
一個好的社交圈子是需要長期維繫的，是能夠與對方產生情感鏈接和良好信任度的。好的人脈關係，可以給你帶來財富，可以提升你的認知，改變你的命運。
當克林頓還是牛津大學的一名普通學者時，有一次他在聚會上遇到了一位名為斯坦普斯的學生。克林頓立即掏出筆記本並問道：“你是做什麼的，為什麼會來到這裡呢？”
斯坦普斯答道：“我是富布萊特獎學金的交換生。”克林頓立即在本子上寫上“富布萊特”等字樣接著又詢問了他的本科學校和專業。
斯坦普斯不禁問他：“你把這些記下來做什麼？”
“因為我要參政，我打算精選阿肯色州州長，所以我要記下每個遇到的人。”克林頓回答道。
從這件小事中就可以看出，縱覽克林頓的政治生涯，總是和他的社交能力密不可分。
未雨綢繆，建立人脈圈子
書到用時方恨少，其實人脈也一樣，不要等你需要用人脈和關係時，才想到對方，才立刻去聯繫對方。做任何事情都要未雨綢繆，在你有求於別人之前，先去做準備，如果是臨時抱佛腳，也許已經晚了。
如果你沒有一個長期維繫人脈的習慣，你會發現當你需要朋友幫助時，身邊找不到這樣的人。如果你用到別人時，你再去聯繫，勢必給人一種用人朝前不用人朝後的感覺，也許你自己心裡也會感到不自然。
一個很明顯的例子：你一個多年未聯繫的朋友，突然向你開口幫忙或向你借錢，你會怎麼辦呢？你會答應把錢借給對方嗎？我想你多半連理都不想理對方，或許你還會想：這麼多年不聯繫，現在借錢想到我了，我憑什麼相信你呢？但如果是你時長保持聯繫的朋友，對彼此比較信任，向你提出這樣的請求，我想你多半會考慮幫助對方。
所以，人脈需要時常維繫與保持，維繫的不單單是一種關係，更是一份情感和信任，當這些彼此建立後，再去談其他的事情，也就不會顯得那麼突兀。
發展熟人用戶，構建別人對你的信任
我有一個做保險的朋友，去年她建議我去嘗試一下這個行業，我告訴她，我沒有人脈，所以我不知道把保險賣給誰。她和我說她也沒有人脈，但是她每天會在朋友圈會發一些保險的知識，和朋友聊天時也會向朋友普及一下保險相關的信息，時間長了，她的朋友主動來向她諮詢，買保險就成了水到渠成的事，慢慢的她的朋友又會把自己的朋友介紹給她。
我這位朋友告訴我，她的客戶絕大多數，都是朋友介紹來的。並且她的一個客戶因為對她的信任，後來向她介紹了13個朋友，在她這裡購買了保險。朋友也告訴了我一個經驗：其實別人買你的產品，一方面是因為產品本身好，更重要的原因是對方信任你，所以即使對方有其他產品可以選擇，但她也會優先選擇你。
把對方當朋友，從熟人中發展用戶，因為熟人彼此有信任基礎，對方才會把自己的朋友介紹給你，這樣的介紹還可以減少溝通的成本。以這樣的方式發展，就會形成一個人脈網。
長時間輸出，好好經營你的朋友圈
酒香不怕巷子深，在沒有互聯網的時代，確實是這樣的，只要你的產品好，即使再遙遠都有人來購買。但現在是一個互聯網時代，朋友圈充斥著各種信息，如果你不發聲就會被淹沒在大量的信息流當中，所以思維不能一直停留在“酒香不怕巷子深”上。
建立人脈圈子的一個基礎，就是長時間的輸出，經營好朋友圈，搭建人脈的平臺，將你的好產品、你的才華展示出來。
其實身邊有不少做產品的朋友，都是佛系營銷，總覺得自己發多了信息，會給別人帶來不好的感受，其實這種擔心大可不必。如果你不在朋友圈發聲、不去經營朋友圈，即使你有再多的才華，別人也無法賞識的到；即使你有再好的產品，別人也無法瞭解到。
經營好朋友圈，也並不是要像一些微商一樣，每天發無數條信息刷屏。你發的信息要對看你朋友圈的人有幫助，讓別人感覺到有價值，別人才會關注你，否則就會成為垃圾信息，起到反作用。所以要把握好度。
別獨自用餐，利用用餐結交朋友
以前上班時公司有個領導，她除了認識本部門的同事，還認識很多其他部門的同事。她認識這些人的途徑，基本都是在吃飯期間，有時同事之間會帶一個其他部門的人一起吃飯，吃飯間領導就能和對方聊起來，並且會約下一次的飯局，就這樣一次次的熟絡起來，她在公司的人脈網就這樣搭建起來的。這樣給她帶來了很多便利，比如部門之間有工作需要協調時，她能很快找到其他部門對接的同事，然後把工作順利的進展下去。
所以，如果是你，午飯時間別獨自一人用餐，可以利用這個時間和同事一起用餐，也可以利用這種方式認識你同事的朋友，打開你的人脈網。
還有一個同事，每次她去外地出差或旅遊，都會給大家帶當地的美食或者有趣的小禮物，收到她送的小禮物時，你會感覺到她是一個對人特別用心的人，這也是她維繫人脈的一種方式。
你也可以用這種方式，維繫你的朋友，或者幫助過你的人。在逢年過節時，給對方發一段真情實感的問候或用心的小禮物。記得問候信息，不要複製粘貼別人的哦，我就收到過這麼一條的過年祝福，對方連複製過來的名字都沒有修改就發了過來，所以這樣沒有誠意的群發信息，我也不會回覆。
在建立和維繫自己的人脈圈子時，不僅僅是為了以後可以得到對方的幫助，更要想想自己能為對方提供什麼幫助，這就是人脈為什麼會存在，它不是單向的付出或索取，而是可以彼此各取所需。
經營人脈的方法，要先給予對方，未必是金錢，可以一份智慧、一份支持、一份鼓勵。你給予的越多，你也會得到更多。
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