下新城考察了三天,过程和见闻可以写好几篇短文。
回莫斯科给瓦洛佳打了电话,很快就又回了电话,约定下午二点见面。
瓦洛佳们很着急,我看了下新城的情况,心里有了初步的印象和想法,也着急见面。见面会发生什么呢。。。。。
我家的斯芬克斯猫塞特。
2点再见的时候,因为熟门熟路,稍早一会儿我们就到了。
依次按完三次门铃后,我们又进入会议室。
马克坐在原来的位置,不那么严峻了,露出笑容。
他介绍坐在上次络腮胡子位置的建筑商,一个穿着笔挺,衬衣袖口上带着闪亮纽扣的中年男子,名字也忘记了。
这次来,我也换上了衬衣西装,嗯,衬衣袖口上也有闪亮的袖扣。
胖胖壮壮的老年人进来问喝什么,送上各自的饮品,气氛轻松。二点整,络腮胡子也出现了,告诉我们:瓦洛佳遗憾不能出席。
建筑商又问了我名字,我知道他在探寻我是否有名片,我口袋里装着名片,不过我觉得在这个时候递过去没有意义,地址、头衔、联络方式都是国内的,公司也和这个项目无关,更容易让他们困惑。
谈话开始的时候,马克又恢复了冷峻的表情,建筑商比较热切:‘如果你们能拿出保证金的话,我们马上就可以开工,8个月就可以完工。’
建筑商急切地说:‘这个保证金可以是现金也可以是信用证也可以是资产担保。’
我来不及答话,建筑商继续说:‘这样我才会投入开始,才能保证建筑好了会有中国商人进入。。。。’
这又哪跟哪了。。。。。
“我们还不知道你的市场是什么样子,我们几天前才了解了莫斯科的市场情况,又了解了下新城的情况,对于要建的市场是什么样子,我们要做什么工作,做多少工作,收益多少,收益在哪里都还不清楚。”
建筑商只想知道我们会不会拿出保证金,他才能规划开工时间。
我也再次说明,我们现在要先谈论市场的可行性和各自的工作。
建筑商拿出纸来,画了一个圈,‘这个是市场’,分别写下马克和他的名字。
箭头划向圆圈:‘我们投入资金’。
箭头划回来:‘我们得到回报,你们呢?你们的身份是什么?’
我说: ‘我们让中国商人进入这个市场。’
‘如果投入保证金,是你们还是另外的人?’建筑商只关心这个话题。
‘如果投入保证金会是我,但是否投入,取决于我们的回报多少,我还不知道我们的收益在哪里!’
建筑商狐疑的看看马克,马克不那么淡定了,事后分析了下,就是马克想的比较简单,也许他觉得我们是去论证下是否有那么个地方、有这么个项目,现在证实后就可以开始了。
建筑商是他们的合作方之一,他告诉建筑商中国的合作方找好了,可以开始了。
----这个只是我事后的分析。
我先是征询马克:“这个市场确定是萨达窝那样的?还是会模仿莫斯科莲花市场的模式。”
马克肯定地说:“是萨达窝那样的市场。”
我介绍了我对莲花市场的看法,用了我所能想到的赞誉和佩服的词句。
我特意的问了句:“你去过莲花市场没。”
马克犹豫了下,说;“去过。”
我说:“莲花市场是我见过的从规划到建筑,所有的硬件配套和规模都完美的市场,如果他开办起来,柳布莉诺和萨达窝都会受到影响,在3-5年内衰败,彻底退出现有的一线市场地位。”
马克盯着我,思考了一会儿说:“他不会成功的。”
(七个月后,新闻报道:柳布莉诺和萨达窝市场的老板联合购买了莲花市场百分百的股份,改成了莫斯科最大的副食品市场,俩儿表面一直对抗、相互竞争的对头联手办了一件大事,一个规划投资百亿人民币建成的欧洲最大批发市场,就这样成为一个菜市场)
几年后,重回莲花市场,一个现代化的巨无霸批发市场变成了副食品市场
我谈了对下新城市场规划的看法。
他们想象的先用简易的,十几年前开始的市场模式,不会有很好的开始。
我特意强调:“现在出国的商人,和十几年前冒险家们有很大的不同,这是年轻一代的独生子女和家族生意的继承者们,他们愿意选择舒服和体面的环境,半露天的市场已经注定将被商家抛弃,那些敢于风餐露宿在恶劣环境下经营创业的时代都过去了 。”
马克显然也想到这个问题,他继续在建筑商用的那个纸上划:“如果挖地基做成二层的商场,建成这个市场需要投资1.5亿美元,需要2年的时间。建成萨达窝那样的需要800万美元,只需要8个月的时间,我现在没有1.5亿美元”
然后他抬起头对着我:“我相信你也没有,我们只能考虑萨达窝这个形式了。”
建筑商接了个电话,坐下说:“现在谈论的东西太具体,不是我要参入的,我有事需要离开”。
他在离开前,说了一通这个市场的可行性,包括市场的辐射范围,辐射人口,销售额,市场的巨大收入什么的。
他加重口气的说:‘市场建好后,下新城州会截住所有通往莫斯科的客车,必须在这里停下,为了发展下新城的经济,如果下次去,可以见见州长和发展委员会(类似机构吧)’。
我想他一定是得到州长和其它一些州高官的承诺了,不然不会也这样肯定。
络腮胡子看到建筑商走了,也起身离开了。
莫斯科会展中心对面的现代大厦。
马克耐心的继续和我们谈。
我还是强调萨达窝市场的模式会影响招商,也影响经营业主长期运营的决心,一直有传言萨达窝市场和柳不力诺市场会被关闭,这个传言伴随着这俩儿市场开业就一直有,所以,现在这俩市场的箱费涨不起来,买这些箱位的业主都没觉得赚很大便宜。
那个时期,,每周末有组织民众在柳不力诺市场外集会抗议,媒体天天报道,列举这两个市场对城市和周边居民、环境的影响。
政府部门也出面表态,会考虑取缔这两个市场。
我跟马克说:“柳不力诺是批发市场,暂时不会被取缔,取缔萨达窝可以是分分钟的事情,那个市场太落后了。”
马克挺直身体向前倾,眼睛盯着我,一字一句肯定的说:‘萨达窝不会被取缔,永远不会!’
(一直到今天我写这篇文章时,马克的话仍灵验,我相信他无边的能量,这俩儿市场背后都有他的影子)
马克再次郑重的问:‘你们是谁?你们代表谁?如果需要保证金是你出还是谁?你有多少钱?1000万美金?’
我答复他:‘我自1998年起一直做市场,在中国山东,大概在2-3年前,关闭了所有的商场,因为中国的房地产开发,开发了大量的巨大的商场,我的商场都是因为起初的规模小,逐渐关闭,但是我非常明白如何开办商场和会遇到的问题’
‘如果出保证金会是我来出(他只是想知道我是不是有决定权),我有钱,但没有你说的那么多,上一次婚姻结束把部分资产给了前妻。’
‘我还不知道我们的利益在哪里,不知道利益有多少!”
“如果需要开展工作,大概会有8-10人来莫斯科工作,需要有个办公会见客户的场地,还有这些人的食、住、行,在中国还会组建很多个工作小组,派驻到中国各地的一些专业市场,需要在国内做一些宣传和广告,这些开支都会很大。’
马克认真的想了想,用笔写了几个数字:‘你们可以占有全部收入的25%,并且一直这样下去。’
按照马克的预期,市场应该年收入数亿,后期全部建成,年收益会更多,25%应能包含我们所有的预期,实际就是分给我四分之一的股份。
马克谈这些的时候很轻松,在专注回答我问题的时候,突然说了句我能听懂的话:“我爱你。。。。”
我吃惊的抬头看他。
那句话是他快速拿起电话,对着电话说的:‘。。。我非常非常爱你,我尊重你,非常尊重你,没有一点敷衍和不尊重你的意思,你对于我很重要,非常重要,但我还是要挂断电话,不能继续和你说话,我爱你。’
他快速挂断电话,眨了一下右眼,展示了一个羞涩的鬼脸。
哈!和刚才那个冷峻、严肃的表情完全不同。
马克的眼神开始游离了。。。。
2020年03月18日
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