做生意都知道是為了讓自己獲得更多的利益，當然是哪個項目能給我帶來的利潤大，就選哪個了。

做了這幾年的電商也總結了不少經驗，下面和大家分享一下操作技巧

一、選品思路

做電商的朋友都知道，店鋪發展的關鍵就在於選品，所以我一般都是按照這幾個思路來選的。

1、根據人群不同來選品

2、選擇藍海產品

3、選擇價格不透明的產品

4、借用回頭客選品

二、打造爆款

在打造爆款這方面我一般是分為四個點來選擇的

1、優化產品的細節部分

2、直通車測款

3、保證產品的基礎銷量

4、利用社交平臺的流量來選品打造爆款

三、如何優化產品主圖

1、站在客戶的角度來考慮問題，如果是我們自己去購買產品，那麼什麼樣的主圖才能吸引我們呢？

2、觀察同行思考他們的商品為什麼銷量這麼高，是有什麼特色吸引到他們了。

3、直通車測圖

4、突出細節賣點

5、合適的策劃營銷活動

以上就就是西西和大家做的一個分享總結，一個常年走在創業道路上的創業者，有關電商的問題，歡迎在評論區交流探討。

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璇可可心

大家好，我是一名準大四學生，在南京一所普通院校就讀。一直有一個創業夢，所以來跟大家分享一下。剛進大學的時候就萌發了要創業的想法，但是當時沒有明確的目標，就是想著什麼賺錢就做什麼。剛開始是因為校會的資源，認識了當地另一個大學的傑出校友，然後有開始做一些教育機構的招生。後來覺得有點坑人就沒繼續做了。大一下學期開始跟舍友一起做宿舍小賣部，就賣一些小零食和飲料。當時王者榮耀很火，我們宿舍也經常一起開黑（我們宿舍是六人間，除了一個不玩，剩餘我們五個都是王者）。於是我們每週五晚上都開一個王者榮耀的比賽，第一名的可以免費獲得一個零食包。結果因為這個活動，我們本來一週進一次貨，變成了每天都要進一次貨。最初30多個人的QQ群變成了100多個人的群，再後來連別的學校的都聽說這個比賽來加我們群，不為零食包只為了能一起打王者。當時生意好的話一個禮拜能有4000到5000的銷售額，純利潤大概有一半。但是後來因為其中兩個合作人發生矛盾就沒再繼續經營下去。那個群最後也就完全成為了一個王者榮耀的遊戲交流群。接著大二做婚慶認識了一些朋友，然後在學校創業園開了個花藝的店，但是利潤與預期相差甚遠。大二的暑假跟家鄉的兩個好朋友一起湊了點錢開始做莆田的鞋子，兩個月收入還是挺多的。後來一點因為要開學了但是租的小倉庫在老家所以不太方便，另一點是覺得太累了，還有一點也可能覺得這兩個月賺的錢夠花好久了（事實上錢永遠不夠花。）就沒再繼續做了。事後我開始思考創業這個問題，我的認知裡一次成功的創業應該是一件你做了會很開心且很有成就感的事情。而我之前的幾次嘗試並沒有讓我有能堅持下去的慾望。或是因為合作伙伴不和；或是因為收益不高；或是因為時機不對等等。其實也可以說我之前根本不知道我想從事的行業是什麼，完全是為了創業而創業。但是今年，因為自己看到了一些，再加上身邊的朋友聊到一些，我對跨境電商這個行業有了很大的興趣。現在是參加了校企合作在未客空間做運營實習生。講真的，在這一個月不到的時間裡學到了很多在學校學不到的東西。也慢慢認知到我想要做的是什麼，對今後的打算有一個整體框架。其實三百六十行，行行出狀元。問題是在於你對這個行業是否存在激情與熱情，這個行業是否能讓你沉下去。在我看來，創業之前先應選一個你所感興趣的大致方向，然後在這個方向中選一個有活力的平臺去學習一陣子，同時也是積累人脈與經驗的一個過程，等你真正準備好了，再去全身心的投入。沒有最有前途的行業，只有最想做的事。如果一件事情做完會給你帶來成就感，那這就是你要做的事。在這之前，更重要的是沉澱自我，戒驕戒躁，虛心學習，學會擔當。最後分享今天下午看到的一句話：“Take your time and be patient.Life itself will eventually answer all those questions it once raised for you.”

未客空間

最有前途的不一定最適合你，最賺錢的行業也不一定能投資的起，所以創業要根據自身條件，包括資金，技能，人脈。接下來我就分享一下我個人，沒錢沒技能沒人脈的90後小姑娘的創業經驗。

我是做手工皮具的，剛畢業沒錢沒背景工作不順利，慶幸的是我遇到了手工皮具，跟著師傅學習了近一年的時間，技術越來越好，慢慢的我也有了更多我自己的思考，現在的市場基本上都被線上的網店和小視頻壟斷了，所以在我下班的時候我也開始研究小視頻的一些規則和形式。經過了半年左右的嘗試和學習，我跟師傅提出了這個建議，他也無條件支持我，於是我東借西借，湊了點錢跟我師傅合夥開了現在的工作室

現在已經一年多了，我們從原來只有五十平米的地方搬到了近300平的工作室，不斷的改進，不斷的學習，不斷的精進自己的技術，只有這樣才能形成自己忠實的客戶群體，你給他們帶來良好服務的同時他們也會幫你介紹客戶。

創業要腳踏實地，不要看什麼賺錢就去做什麼，你沒吃過虧，也沒受過累怎麼能知道這個行業到底是怎麼賺錢的。如果沒有錢，沒有資源，最好還是趁年輕多積累經驗。經驗和技能在以後是可以換錢的。

皮釐啪拉

現在創業就是一大坑！創業從某種程度講，和炒股一樣，遇上股市大漲，傻子都在賺錢，可遇上股市大跌時，依然有人賺錢，但只是極少一部份，絕大多數在虧本，做生意也一樣，當大環境好時，多數創業者在賺錢，可現在行情下滑，許多老闆只是在用前期所賺的苦苦支撐而以，對於初出校門的人，要經驗沒經驗要人脈沒人脈，拿什麼來和人家打拼多年的競爭？我做生意很多年了，這兩三年是我做生意以來最差的幾年，這些年，我見過許多剛出校門的人，覺得工作不理想，就跟家裡拿了點錢，合辦或獨自創業，絕大多數倒閉收場！當然不能否定，確實有個別看似有所發展，但僅僅是個別。至於其間投入多少，成本回籠了沒有還是疑問。

天煞1997

年輕人創業選擇什麼行業？以我自身為例子，每一次工作我都是跨行業發展，導致了我成為一個斜杆青年，設計、插畫、文案、策劃，這些技能是一個拼圖，每一個行業都需要這些東西，我只要把我的拼圖拼接到這些行業適合地方，就ok了。所以我成為了半個自由職業，ps：本人我有一份正職。在發展副業的過程中，我發現收入增加，經歷和遇到的人也比我只做一個工作的時候增加，如果有一天，我的副業能夠收入超過正職，我會選擇完全脫離現在這份工作，開展自己的工作室。

個人認為創業講究累積和機遇，如果下個風口是5g，我沒準還多一個斜杆——做一個vloger，誰知道呢？如果你現在有創業的想法，應該要考慮自己手上的東西允許你做什麼行業，允許你去敲哪個門。

小菠蘿姑娘

其實創業選對風口才是最重要的！

在新經濟的打擊下，傳統行業看似都不好做，其實是選不對方法和跟不上風口。我是一個95後創業者，已經創業6年了，一直都是做的餐飲行業，從送餐用電話接單到現在的美團餓了麼大戰，我都是一直在經歷著時代的變革。其實餐飲行業做得好，對於創業者來說是一種輕資產的創業項目。今年年初我自己創了一個主做燉湯的品牌，選擇這個品類也是因為現在人們越來越注重養生，而且生活節奏越來越快，導致我們無法很好的去享受生活。燉湯這個品類近兩年可以說十分火熱，但是還沒有出現一個大的風口，雖然有幾家拿到融資的燉湯品牌，但是還沒有出現一個龍頭品牌。有人會問，開店的投資和日常的租金人工運營成本這麼高，怎麼能叫輕資產呢？這個就要說到另外一個風口了，社區電商。自己在寫字樓裡租一點地方，用網絡或者地推的方法先把產品和品牌推廣到直徑3公里內的住宅區寫字樓等地方，運用社區電商的優勢維護老顧客進而裂變新顧客。這裡就要注意了，最好不要用美團餓了麼這些平臺去賣，一開始用微信號或者公眾號賣。一開始自己再拉一個朋友，兩人租一個兩三千的辦公室就可以開始了，投入也就是三萬塊左右。然後選好模式和你想要做的品類就可以開始做了。

踩著兩個大風口，想不賺錢都難啊！

如果有什麼問題和好的項目我們可以再交流交流，共享時代發揮集體的力量，可以把事情做的更大更好！

燉湯弟弟

我是一個寶媽，感覺現在如果沒有一個副業就好像過不下去是的，

自從懷了孩子到生下孩子一直到現在，做過的副業實在太多了，當然被騙過的時候也很多，但是就是不長記性，還是一直嘗試，我感覺作為一個女人，尤其是結過婚的更要有經濟獨立的能力，這樣才有安全感，

雖然被騙過很多次，但是總算是找到了一份對我來說還算不錯的，聊天員，聊天嗎只能女孩做，就是去跟別人聊天，別人只要回覆你 跟你聊，你就可以賺到錢，一句一算，當時我也是抱著試一試的態度去做，因為畢竟這個工作非常簡單，非常自由 ，自己在家有手機就可以，所以就去嘗試一下，然後就去入職，學習，想象都是美好的，做兩天就不想做了，感覺賺不到錢，因為我不太會聊天，本來想退出，但是看別的小姐姐每天收入都是幾百 上千的，心裡受不了，為什麼別人可以，我不可以？這樣我就每天堅持，每天都到凌晨才睡，事實證明，努力的人都不會白費，現在每個月輕鬆也有6000的收入，雖然還是跟很多小姐姐不能比，但是最起碼我自己滿足了。所以不管你無論做什麼只要堅持努力，就一定會有收穫，

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