“哥，您都看了我们产品好多次了，这次就定了吧。”
“我再看看，还没有考虑好呢。”
“您哪方面不理解的话，我给您讲解讲解。”
“还好，我自己看看就行了。”
“那您有问题记得找我。”
……
客户明明也很相中产品，也没有其他方面的问题，彼此之间相处也很好，但总是拖着不愿成交，让人很是苦恼。
有些销售人员只能偶尔提一下成交的事，但很快就被客户转移了话题。销售人员也很为难，不开口吧，一直拖着也不知道什么时候是个头；提成交吧，客户又刻意避之；一直提这个话题，又怕太生硬，让客户觉得自己太功利了。
我们总是抱怨客户在拖，其实是销售人员自己在拖时间，没有去改变。总是在等着客户改变，是不可能的！
签单是销售服务客户过程中顺理成章的事情，如果客户怎么也不想成交，我们就要反思自己哪里没有做到位。
这个时候我们就要思考产品、服务和售后是否没有做到位，是否还需要改进。当这些问题都逐一解决之后，成交也就水到渠成了。当然，有经验的销售人员也会用一些逼单技巧，让成交来得更快一些。
逼单不是逼着客户做决定，而是创造一种让客户不好拒绝，自动成交的氛围。那么，有哪些逼单技巧呢？
1、针对客户的要求，反制式逼单，让客户做出承诺
客户在没有购买之前，心中一定是存在一个顾虑让他不能下单，可能是价格，也有可能是服务。我们销售人员需要引导客户说出他心中的疑虑，然后顺势答应帮他解决掉这个问题，但他需要做出购买的承诺。
比如，客户总觉得价格有点儿高，不能接受。这个时候，我们就可以对客户说，如果我去给经理给您申请这个优惠，那么申请下来之后，您必须要买啊，否则我会被经理批评的。
这种反制式逼单，其实就是销售和客户互相各让一步，找一个大家都能接受的折中点，然后达成交易。
2、通过优惠活动，利益诱惑客户，做出成交的决定
价格因素往往是成交最后的临门一脚，很多客户都会因为价格不满意而犹豫不决，我们通过给客户一定的优惠，诱惑客户立马下单，最常用的方式就是优惠活动法，直接给客户降价或者多赠送一些礼品等等。
当然，为了缩短客户做决定的时间，这种优惠活动往往是有时效限制的。小的商品成交往往就是活动今天截至，让客户当下就成交；大宗交易或合作，往往会给客户一两天的考虑期限，不能太短也不能太长，方便客户最快做出决策。
3、主导客户的意见，通过利弊分析，让对方下定决心
还有一种客户，本身就是做事情比较犹豫，经常思考的很多，但往往又很纠结，不知道该选哪个？不知道该不该要购买？
针对这种犹豫型的客户，我们要想方设法去主导或影响客户的想法，切记不是替客户做决定，而是影响他。影响客户最常用的方法就是给客户做利弊分析，让客户明白当前的选择是他最好的选择，从而坚定购买的决心。
其实，犹豫型的客户之所以犹豫就是对他对自己不自信，怕做出不好的决策，非常渴求别人的认同和赞许。我们给他们分析利弊，其实就是强化他们对我们产品的认可，有了我们的支持，他们也就从心理上有了一定的安全感。
4、利用竞争对手刺激客户，强化购买欲望
竞争是无处不在的，我们的客户其实也是有竞争对手的，我们可以利用竞争对手去刺激客户，强化他们购买产品的欲望。
客户本身也是面临的激烈竞争，我们可以告诉客户，如果他不购买我们的产品，他就不能解决当前的问题，但是他的竞争对手会购买我们的产品，然后就会比他发展得更好。因为我们的产品并不是只卖给他一个人，他不买，别人也会买，买了之后就会获得成长和提升。
利用竞争对手刺激法，重在强调我们产品的价值，能够给客户带来哪些实际的效果，这对客户来说具有很大的吸引力。
5、假设成交，让客户感受使用产品之后的改变
当我们给客户谈论合同、方案的时候，客户其实是很有压力的，意味着他要付出金钱购买我们的产品，所以他们往往都表现得非常抗拒或排斥。
此时，我们不妨给客户设想他拥有我们产品之后的事情，一来这样的话题比较轻松，能让对方放下戒备心理；二来让对方更有代入感，更能融入我们的话题中。
通过给客户畅想未来，让客户了解到他拥有产品之后，能够解决一些问题，改善现在的处境，甚至还有更好的发展机会……大家也会越来越开心，客户也会越来越认可产品，签单也就是自然而然的事情了。
总结：
做销售就是要主动出击，等客户主动成交，就像天上掉馅饼一样不现实。销售要敢于逼单、会逼单。
逼要掌握技巧，不要操之过急，也不要太慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，客户才会自动找我们成交。
如何向客户逼单？
①针对客户的要求，反制式逼单，让客户做出承诺；
②通过优惠活动，利益诱惑客户，做出成交的决定；
③主导客户的意见，通过利弊分析，让对方下定决心；
④利用竞争对手刺激客户，强化购买欲望；
⑤假设成交，让客户感受使用产品之后的改变。
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