NO°／272
Wednesday，March 18，2020
致 學無止境的你
作者 | 良叔
來源 | 良大師（ID:liang_da_shi)
個人微信號：liangshulaiye(不閒聊）
說起“拼多多”，往往和山寨、假貨掛鉤。
拋開種種爭議，你不得不承認，它是近幾年，中國最成功的一家企業。
2018年7月，拼多多在納斯達克掛牌，從此，便開啟狂奔模式。
今年，3月11日，拼多多對外發布2019年財報。
其全年，銷售總額高達10066億元，成交額突破萬億大關，較上一年大幅增長113%。
要知道，京東2019年的銷售總額增速也不過22%左右。
此外，剛剛發佈的《2020胡潤全球少壯派白手起家富豪榜》中，拼多多創始人黃崢名列第2名，僅次於扎克伯格。
他也成為中國40歲以下最富有的人。
正值疫情期間，不少企業裁員又降薪，黃崢卻要給絕大多數員工漲薪。
是什麼造就了黃崢？ 除了“時運”這等不可控的因素外，我想，有4點非常值得我們思考。
1.大成需要擺渡人
說起巴菲特的午餐，想必大家都知道，向來以天價著稱，一般人只能望而卻步。
2006年，步步高創始人段永平，以62萬美元的價格拍下了巴菲特的午餐。
在與巴菲特進餐時，他還捎了一個年輕人一起進餐，這個人，就是黃崢。
為什麼段永平會帶黃崢去如此重要的場合呢？
2002年，黃崢本科畢業赴美讀書，期間，經朋友介紹，他認識了浙大82屆學長段永平。
彼時，段永平在美國華人圈乃至整個硅谷都小有名氣，黃崢還只是一個寂寂無名的留學生。
但，這並不妨礙倆人的交往，初次見面，黃崢和段永平一見如故、相談甚歡，就此結下了不解之緣。
2004年，黃崢碩士畢業，微軟和谷歌同時向他拋來橄欖枝。
彼時，微軟如日中天，谷歌卻在苦苦掙扎，拿不定主意的黃崢找到段永平討教。
段永平說：“Google看起來是一家挺牛的公司，值得去看看，對將來創業有幫助。去的話，至少呆3年，這樣才能真正瞭解這個公司的。”
黃崢信了，在谷歌一干就是3年。
果不其然，3年後，谷歌上市，黃崢靠著手上的原始股，小賺了幾百萬美元，身價暴漲。
2007年，黃崢帶著在谷歌賺回的幾百萬美元，果斷回國創業了。
他先後創立了手機電商、嘗試做遊戲，做拼好貨、拼多多。
然而，創業並沒有那麼簡單，一個又一個的問題接踵而至，資金問題、戰略發展方向，時常困擾著黃崢。
而每每出現困難時，幫他化解的還是段永平。
黃崢沒錢了，段永平就投資、出錢。 公司發展止步不前，段永平又幫他出謀劃策、指點迷津。
可以說，成就黃崢的，除了家喻戶曉的拼多多，還有那個一直在身後幫助他的段永平。
過去，我們總說，成功＝1%的天賦+99%的努力。 可反觀現實，一個人要想有所大成，背後就得有人助推。 說白了，你能不能成大事，一半靠自己，一半看你有沒有遇到貴人。
其實，細數中國成功的商業人士不難發現，不少人背後都站著一個“擺渡人”，馬雲也不例外。
2000年，全球股災，雅虎從937億美元下跌到97億美元，亞馬遜則從228億美元下跌到42億美元，網易甚至一度收到退市警告。
當時，所有的互聯網公司無一倖免，而剛剛才成立一年左右的阿里，更是風雨飄搖、岌岌可危。
為了扛過股災，讓阿里繼續活下去，馬老師前前後後找了30多家風投，挨家挨戶地問，可是沒有一家願意投他。
生死存亡之際，軟銀孫正義，給馬老師投了2000萬美元。
拿到這2000萬美元，阿里捱過了最艱難的時刻，一路發展成今天電商的巨頭。
無獨有偶。 還記得摩拜創始人胡煒瑋嗎？
2015年，胡煒瑋剛創立摩拜單車時，要錢沒錢，要車沒車。
蔚來汽車的創始人李斌，適逢其會幫助了胡煒瑋。
一邊給摩拜投錢，一邊利用自己的人脈資源，幫助胡煒瑋找供應商，以更低的成本造車。
▲李斌
公司賬面上沒有錢了，李斌就動員身邊的好友進行投資。
都說背靠大樹好乘涼，這胡煒瑋靠著就是李斌，那簡直是人、錢、車啥都不用愁。
從創業、到賣掉摩拜功成身退，短短3年時間，胡煒瑋實現人生終極躍遷。
網上有句話說得好：
牌友只會催你出牌，酒友只會催你乾杯，而成功的人只會教你如何成功！
人生最大的運氣，不是撿錢，也不是中獎，而是有人可以帶你走向更高的平臺。
看似是個段子，卻一語道破真相。
這個世界的成功者，每個背後都有一個擺渡人，幾乎毫無例外。
正如，如果沒有段永平，黃崢也許能在某互聯網公司當個技術高管，可想達到如今的高度，八成不太可能。
只是想必你有個疑問，黃崢和段永平非親非故，人家憑什麼幫他？
那要從他們是如何相遇時談起......
2.深度學習的能力
事實上，黃崢和段永平的這段奇妙相遇，全靠黃崢自己“爭取”而來。
1980年，黃崢出生在杭州的一個普通工人家庭，家裡經濟條件一般。
小學時，他參加奧數比賽，得了一個獎，拿到了杭州外國語學校的“offer”。
要知道，杭州外國語學校，在整個杭州教學質量數一數二，而黃崢是整個學校裡，9年以來唯一一個考進杭外的人。
如你所見，牛逼的人，很早就開始牛逼了。
從12歲到18歲，黃崢的中學時光全部在杭外度過。
從那時起，他已經開始漸漸地受西方文化所影響。
1998年，黃崢從杭外畢業後，被保送進了浙大混合班，即現在的以“培養為傑出人才的成長奠定堅實的基礎”為宗旨的竺可楨王牌學院，主修計算機專業。
大一時，黃崢成功入選浙大與梅爾頓基金會的合作培養計劃，被送至美國威斯康星大學深造。
這個名額每年在中國、印度，東德，智利和美國的黑人地區僅選出5名學生。
黃崢真算得上是萬里挑一。
更難得的是，黃崢對本專業如痴如醉，當同齡人把時光獻給了遊戲、戀愛時，他卻整天研究計算機技術，還把自己的研究和見解發到一些技術論壇裡。
那時候的黃崢，也許只是對知識的單純熱愛，然而，這卻成為他人生中最重要的伏筆。
2002年春天，某天，黃崢在寢室上網，突然，MSN上有個陌生人加他，想請教他技術上的問題。
那個人自稱網易丁磊，起初黃崢以為他是個騙子，沒想到一番交流之後，發現對方竟然真的是網易老大丁磊。
黃崢三下五除二，幫丁磊把事情給辦妥了。 就這樣，兩人成了朋友。
後來，黃崢申請了美國的學校，丁磊知道後，一拍大腿，我介紹一個朋友給你認識吧，他也在美國。
於是，在丁磊的撮合下，黃崢和段永平，在大西洋彼岸接上了頭，這才有了後面的故事。
你看，人文世界裡，根本不存在無緣無故的事情。
正如很多年輕人請教良叔，如何認識一些商界的大人物？
我往往會反問：“為什麼別人會想認識你？” 黃崢的故事提供了很好的答案：
當你擁有某種技能，而這種能力又是別人需要時，你渴望的人脈便會不請自來。
而對於一個沒有社會資源的年輕人，想要獲得“某種技能”，除了深度學習之外，根本沒有第二條路可走。
反觀黃崢，這種深度學習能力，不僅僅是開啟逆襲之旅的敲門磚，更是登上財富寶座的鋪路石。
熟悉黃崢的人都說，他的學習能力太強了，對一些新鮮事物，總能快速消化吸收，運用在拼多多的經營上。
實際上，你去觀察一個商業大佬就會發現，他們多數都是求知慾極強的學習狂人。
比如，任正非。
大學時， 任正非讀的是建築系，可是他不斷拓寬自己的知識邊界，自學了電子計算機、數字技術、自動控制以及三門外語等。
靠著這些知識存量，他創辦了華為。
而現在，即使華為發展成了世界型的大企業，任正非依然保持每週看幾本書、幾本雜誌，不斷充電和學習。
劉強東，大學學的是社會學專業。
在當時的環境中，社會學專業的學生普遍不好就業。
東哥不甘心，決定學個第二專業，他把目光鎖向編程。
當時的人大沒有計算機專業，他自己買書，自學了編程。
有時候，為了學習編程，經常是在機房睡到早晨再去上課。
良叔的前老闆，平安創始人馬明哲，由於時代因素，並沒有出身於某個名牌大學。
但他的學習能力，也是讓人敬佩不已。
早年，要發展海外業務，他便準備了厚厚一疊單詞卡，一有閒暇就背幾個單詞。
靠這種蠻力，一段時期下來，竟然閱讀英文材料毫無障礙。
後來，公司想要插上“科技的翅膀”，他便專門成立一支團隊，收集世界各個領域最前沿的科技動態，每週都要向他彙報講解。
靠著這種學習機制，他和很多互聯網大佬交流時，對方都很詫異，一個傳統企業的老大，怎麼會精曉如此多的前沿信息。
你看，這就是真相。
那些在商界叱吒風雲的巨人，你以為他們熱衷於財富的創造，其實他們更痴迷於對未知的求索。
從某種角度來講，他們才是名副其實的終身學習者。
此時，另一個問題也呼之欲出，如果按照這個邏輯，那些學霸，必會成為最後的贏家。
然而，實事並非如此，很多曾經的學霸，也會把一手好牌打爛。
為什麼會這樣？
原因很多，但其一個重要的因素，我想就是洞察力的缺失。
3.敏銳的洞察力
什麼是洞察力？
說白了，就是看清事物本質的能力。
黃崢一開始準備做電商時，很多人並不看好。
原因很簡單，電商已經被阿里和京東壟斷，根本插不進一隻腳。
然而，黃崢卻利用3年時間，便讓拼多多在納斯達克掛牌、年成交額超過千億，僅次於阿里巴巴和京東。
拼多多為什麼會成功？
主要有兩個原因：一是社交電商；二是下沉市場。
這兩個成功要素，都是對常識的顛覆。
常識告訴我們，網上購物，就是為了便宜、方便。
然而，把心儀的產品推薦給你的朋友，和ta組團再砍上一刀，卻滿足了人們社交的隱性需求。
能看到這一層，沒有點洞察力還真不行。
另一個方面，常識還告訴我們，網上購物的人，應該多是一、二線城市的白領，因為有錢，且能接受線上支付等新概念。
然而，黃崢卻看到了另一面：
中國約有4成的人生活在農村，人數高達5.6億多人，而且，這還不算三四線甚至五線城市的人口。
他們的消費水平雖不及一二線城市，但龐大的人口基數，決定了整個市場的發展潛力。
就算有錢人很少，但這麼大的基數，絕對值也必定少不到哪裡；
就算很多人沒錢，只要你的產品夠便宜，總有巨大的需求可以滿足；
就算很多人不接受線上支付，但只要有那麼一次安全便利的嘗試，便可以突破。
最終，黃崢依靠社交電商和下沉市場兩個法寶，一路高歌猛進，和阿里、京東三足鼎立。
這顛覆了電商針對一二線主流消費人群的觀念，也打開了三四線城市的市場。
你看洞察力，其實就是一種思辨能力，對常規默認的事情提出質疑的能力。
如果你去看看史玉柱的故事，大概就更能體驗洞察力的威力。
這個在圈裡被稱為“靠腦子吃飯的人”，還真是貨真價實。
他的腦白金，還真是洞察力的經典案例。
腦白金誕生伊始，便和常規保健品玩法不同。
別的保健品廣告語要麼打“吃了保健品，吃飯香、身體強”、要麼”打養顏滋陰、老當益壯。”
可腦白金呢？ “今年過年不收禮，收禮只收腦白金。” 腦白金為什麼要這麼打？
原來，史玉柱做過調研，去公園裡跟老頭老太太聊天。
他發現老年人不太捨得把錢花在自己身上，其次，保健品多是年輕人送給老年人的。
如此一來，腦白金的核心購買人群根本就不是老年人，它的核心購買人群應該是子女。
於是，史玉柱把廣告語聚焦“送禮”上，廣告一打就是20多年，腦白金也成了家喻戶曉的保健品。
也許你不喜歡史玉柱這樣的商人，但是你不得不承認他看清事物本質的能力確實牛掰。
良叔的偶像，芒格老頭，經常說起這種能力，當有人讓他說的具體點時，他往往會講這樣的故事。
我在漁具店，看到五顏六色的魚鉤，很驚訝。
於是問店主，難道魚也喜歡色彩鮮豔的東西？
店主白了我一眼說：“先生，這些魚鉤可不是賣給魚的......”
這個短小、自嘲的故事，挺耐人回味。
4.從大平臺起跳
前面我們說到，黃崢聽了段永平的建議，去谷歌工作了3年，賺了幾百萬美元、收穫頗豐。
但其實，黃崢在谷歌收穫的，絕不只是錢那麼簡單。
在20年代末、21世紀初，彼時的中國，正值改革開放，創業環境一片大好，整個中國都正處於野蠻生長。
那時候的創業者，只要敢想敢做，有一個爆款產品，再加上適當營銷，幾乎就能成事兒。
用雷軍的話說：站在風口上，豬都能飛。
可是後時代創業，更多的是依靠數據、趨勢、資本、視野、網絡協同...... 這些都對白手起家的創業者，都不再友好。
即使在美國硅谷，“車庫創業故事”也越來越少。
取而代之的是，在某些大平臺歷練過，又出來創業的人。
以胡煒瑋為例，大多數人對她的印象是：摩拜創始人、80後美女、賺取上億的財產後財富自由。
但鮮有人知道，在創業之前，她在《每日經濟新聞》做過汽車記者，隨之又在《新京報》、《商業價值》和極客公園做科技報道。
在汽車行業累積的工作經驗，讓她對行業的趨勢有一種天然的嗅覺。
而科技報道，無形中拓寬了她的人脈圈層，讓她結識了不少科技大佬。
大平臺積攢的人脈、資本等多方面的資源，在創業時，或多或少都給了她一定的幫助。
▲摩拜創始人胡煒瑋
相比之下，OFO創始人戴威，則顯得沒落。
從《福布斯中國30位30歲以下精英榜單》中的精英人士，到負債60億、被限高的老賴......
戴威和胡瑋煒一個很大的不同是，他是從學校直接創業。
一些本不需要的大手筆，以及一些缺乏遠見的戰略，讓OFO一步步走到了今天。
當然，戴威離場的原因有很多，如果全部歸為“大學生創業”，顯得過於武斷。
然而，沒有商業實操經歷導致戴維失敗，卻已是業內公認的主要原因。
2018年，知名投資人徐小平，曾和戴威有過一場爭論。
徐小平一直不主張大學生直接創業，而戴威卻說：
“我非常不認可這個觀點，我覺得最應該創業的就是大學生。”
如今，答案已經揭曉。
▲OFO創始人戴威
事實上，如果你去看看中國知名風投公司的名單，不難發現，如今得到投資的公司，其創始人幾乎清一色的來自一些大平臺。
一位投資人曾對良叔說過： 那些大平臺出來的人，行事風格、對市場、對資本運作的熟稔，會讓他們的成功率更高。
就像阿里出身的程維，創立滴滴之前，他在阿里巴巴工作7年，是最年輕的區域經理，在區域運營和支付寶B2C業務上，汲取了成功的管理經驗。
所以離開阿里後，他憑藉著自身敏稅的嗅覺，以及手上的積攢資源和大平臺累積的工作經驗創立了滴滴。
經過幾年的發展，現在，滴滴已經改變了人們的出行方式，程維也成功打造出屬於自己的千億帝國。
▲滴滴創始人程維
而騰訊出身的金星，離開老東家騰訊後，抓住了當下醫療的風口創立新氧，2019年在納斯達克上市，成為互聯網+消費醫療領域的黑馬……
▲左為經緯王華東，右為新氧金星
這份名單可以拉得很長，在大平臺邊工作，邊學習、邊尋找資源、邊思考創業模式......已經成為很多新興創業者的固定模式。
當然，我不是說，大平臺出身的人，創業一定就能成功。
也不是說，不是大平臺出身的，創業就一定不成功。
但是，你要知道，大平臺是個跳板，無論怎樣都好過你原地起跳。
5.寫在最後
黃崢的成功，帶給了我們很多思考和啟示。
他如今的鼎盛，離不開段永平的仙人指路，離不開自己的學無止境、真知灼見、以及在大平臺的磨練。
當然，他更離不開命運的垂青，沒有時代的大背景，沒有那些機緣巧合，也就不會有如今的黃崢。
然而，拋開這些要素，相信黃崢仍然會勝過99%的人，正如他自己所說：
創業和打高爾夫相似，都是自己與自己的較量。
每次面對的場景可能不同，但揮杆這一基本動作是不變的。
所需要的是保持平常心，把動作做得更標準。
是的，只要擁有標準動作，即使沒有運氣，你的成績也不會差到哪裡。
本文作者：良叔，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
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