一场疫情，仿佛让整个社会都按下了暂停键，无法出门，不得开业，各行各业都开始了花样自救。尤其是网络直播以及线上带货，更是成为爆款。
记者注意到，受疫情影响，资金密集型的房地产行业，近期也开启了直播卖房的节奏。
销售员化身“李佳琦”搞起了直播，房产商充分利用各种营销手段在线上平台招揽客户，这场突入起来的疫情，给聊城的房地产市场也打开了无数的变化。
为揽客户
置业顾问变身主播
小肖是一个干了5年的置业顾问，作为房产销售，是很少有假期的，尤其他这样的单身男士，几乎所有的时间都用在了工作上。
公司规定，一个月四天假期，除非重要的事情，他几乎全月无休，五一、十一假期，客户看房的高峰期，他更舍不得休班，也就过年的时候，能休息几天，总体算下来，一年可能休班20天都没有;而这次疫情，休了快两个月，真真正正地给自己放了一个大假。
虽然不能出门，但小肖也没有完全放弃工作，天天在朋友圈里面转发楼盘广告，见到不少同行都在直播卖房，他还专门注册了抖音号，拍一些房产知识，还做了几场直播。
“播放量不少，但直播间人数一般，毕竟抖音用户来自全国各地，而房子有很大的地域性限制，尤其聊城还是一个三线城市，所以对销量的影响帮助不大。”在他看来，一直以来，网络都是房地产的重要推广渠道，但始终没有成为销售渠道。
小于也是“楼市直播间”的新人，这些天，为了配合公司的营销策略，招揽更多的关注，他也是使出了浑身解数。
“和客户聊聊天，甚至唱首歌，跳跳舞也成为和客户互动的一种方式，反正不能见面，就想着法的沟通感情呗。”
他告诉记者，经过一段时间的直播，他竟然有了数千位粉丝，生生地把自己捧成了一个房产圈的“网红”。
记者注意到，在微信朋友圈里，各房产商的营销人员也是充分利用微信的影响优势，在朋友圈搞起了直播“带货”。
“作为上百万的资产，不像买一件几十元的衣服，客户必须到现场多次实地查看，才能成交。而这次疫情，真正打开了房地产网络直播卖房的一扇窗户，但未来能够走多远，仍然是个未知数。”小于告诉说道。
影响买房因素多
直播以维护客户为主
记者了解到，自疫情以来，不少网络平台和开发商都在网络上花费了一番工夫。
“直播卖房还是起到了烘托市场，扩大宣传的作用，给复工之后的房产市场，打响了第一炮。”在业内人士看来，这也是受疫情影响所做出了无奈之举。
“直播流量是有的，成交也是有的，但比例还是很低。”他告诉记者，主要还是做客户维护为主，毕竟现在影响买房决策的因素还是很多的。
确实，线上卖楼和线下卖楼的差距，不仅是无法实地看房，还有难以促成购房冲动。
“相对于新房，疫情对二手房市场影响更大，因为各个小区都在戒严，中介根本没有办法带客户进入小区。”几位房地产经纪告诉记者，从2019年开始，聊城新房和二手房渠道就加强了联系，中介也可以参与新房买卖，所以，疫情下，他们把精力放在了新房营销上，效果还可以。
一些营销界的业内人士表示，随着疫情好转，客户到案场看房，直播卖房逐渐淡出了视野，直播在疫情期间发挥了重要作用，但要代替传统渠道，成为成交手段，还有一段路要走，但在这个互联网时代，谁也不能放弃对线上的客户争夺，一线大房企都开发了自己的APP，本土房企自疫情之后，也在积极研发自己的线上成交系统，直播买房的路还有很远，但5G时代，互联网将能给房地产市场带来什么变化，谁也说不清。
优惠促销频现
“房住不炒”仍是主旋律
“领取大额神券”“最高优惠12万”“1元购买一套房”“秒杀一套特价房”……
记者注意到，疫情期间，除了产品本身外，优惠促销成为此轮成交的杀手锏。房企目前普遍在用特价单位试探市场的反应。
“如特价能带来成交，则优惠会持续甚至扩大。如无效，则优惠停止，但带客奖励会加大，这也将是近期的一种策略。”一位房地产营销经理告诉记者。
确实如此，小肖告诉记者，很多人都认为，今年的房产市场会异常惨淡，但全面复工之后，他发现，房产市场并没有大家想象中的冷清，各个售楼处为了完成任务，都给出了非常诱人的优惠，对真正有购房需求的客户，非常划算，成交也是接二连三地出现。
16日，国家统计局公布2月份70个大中城市房价变动情况，2月份，在疫情影响下多地售楼处和中介机构暂停营业，多个城市新房、二手房出现“无成交”。成交量骤减也反映到了房价上，2月份一、二、三线城市房价环比涨幅均比1月份收窄或持平，其中三线城市二手房价由涨转跌。
在业内人士看来，3-4月份将是楼市自救的黄金阶段。
突如其来的新冠肺炎疫情对房地产市场造成明显冲击，各地区各部门及时出台了一系列政策措施，保障房地产市场持续平稳健康发展。
聊城也出台了《关于应对新冠肺炎疫情 支持住建领域各行业稳定健康发展的意见》，减轻建筑业企业资金负担、减轻开发企业资金压力、引导企业开展销售业务等方面给予了明确。
业内人士认为，无论是国家层面还是地方层面，随着企业陆续开工复工，这未来各地楼市政策将仍以“救企”为主，坚持“房住不炒”。
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