流水乡音

现在正值金三银四的大好求职季，各种奇葩的面试题目也跟着冒了出来，就比如前不久有人私信我说，“如果面试官问：你是看中我公司的发展前途还是薪资？”，该怎么回答？

嗯，这是个典型的陷阱题，这类题目往往都有一个特点，引导你二选一，但是正确答案肯定不是简单的选择而已。

就好比我和你妈掉水里，你先救谁一样。破解这类问题千万别做选择题，不然你横竖都得吃亏。

想要知道该怎么回答，我们得先从HR的目的入手。

一、HR的目的，无非是这2个

我们换位思考一下，HR问这个问题到底是想了解什么？我想应该至少有两个方面的原因。

（1）你对本公司的了解

HR知道大多数人会把回答的重点放在“公司发展前景”上，而这也就是HR考察你的点：你对公司的前景真的有了解吗？

如果你单单说看重发展说不出具体原因的话，那是没有任何说服力的。

而很多人之所以说不出原因，就是因为他本来就没有对公司进行过了解。

你对面试公司的了解程度一方面反映了你自己的专业性，做事的严谨程度，另一方面也反映了你是否对该公司有足够的尊重，这两点在面试中都会是HR所看重的特质。

（2）了解你的眼界

蔡康永说过：你说什么样的话，你就是什么样的人。

同理，你的回答也可以反映出你的眼界与格局。

在回答这个问题时，大家都不傻，知道重点在于“发展”二字，知道这样选才能显现自己的格局。

但实际上，并不是说单单回答“看中发展”就能显得眼界高。

你在回答中给出的理由，你对于公司发展的看法与评价，以及你结合个人发展的规划，才是真正能展现个人格局与眼界的地方。

二、破除两个误区，才能找到回答方向

在回答这个问题之前，我们要避开两个误区。

（1）这是一个选择题

前面我们已经提到过了，这不是一个简单的选择题，如果你简单回答因为“薪资”或者因为“前景”都是没有意义的。

诚然，你需要在两者之间选择一项作为回答的重点，但对另一项你也没必要闭口不提。

HR真正想要了解的，是你的思维是否契合公司的发展，你的回答逻辑是否经得起推敲。

所以你需要完整讲清楚你看中这个公司更深层次的原因是什么？

如果你看中发展，那公司的发展现状到底好在哪里？

如果你看中薪资，那你是否就对公司的发展不那么重视？

这个“选择题”背后的问题才是你真正应该思考的。

（2）羞于谈钱

我们还有一个误区就是“羞于谈钱”，似乎在我们的认知里，谈钱就是一个很俗的事情。

但其实大家都心知肚明，我们来应聘不就是为了工资吗？不然难道是来做慈善的？

就像王尔德说过得那样：在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上最重要的东西。现在我老了，才知道的确如此。

所以不要故意说自己工作不为钱，只是为了个人成长什么的。

如果你是HR你会相信吗？

不管你信不信，反正我是不信。

这样回答面试官只会对你有两种看法：一、你不够真诚，二、你连自己的利益都不敢争取。

马云说过：我们要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。

一个连自己要什么都不敢说的人，要么是对自己的能力感到心虚，要么就是性格太懦弱，无论是哪一种，都不会是公司想要的那种。

三、注意2点，回答才能

（1）提前调查企业背景，找到回答重点

虽然我说过不要对薪资闭口不谈，但我也建议大家把重点放在“企业发展”上，这样你才能显示出你的格局，这问题也才有继续聊下去的可能。

为了回答的时候有话可说，你必须先调查清楚公司的背景。

公司背景与发展历程大家可以去公司官网搜索，如果没有官网，公司的微博，微信公号甚至于招聘网站的资料页之类的也可以检索到相应信息。

面试是一场小型战役，而我们不能打无准备之杖，只有在面试前提前做好准备，面试时你才可能有话聊。

（2）厘清逻辑，不卑不亢

其实你怎么想的就怎么答就好了，不要因为对薪资心动而感到不好意思。

只不过回答时要注意：厘清逻辑，不卑不亢。

理清逻辑，是为了让面试官清晰地搞懂你回答的要义与重点，也能给对方留下条理清晰的好印象。

不卑不亢是为了不给对方留下“怂”的坏印象，即便你更看重薪水，也没必要为此感到羞耻，更没必要为了故意迎合对方，用讨好的语气说违心的答案。

只要你的回答是符合逻辑，且符合常理的，那么面试官对你的印象就不会差到哪里去。

四、写在最后

最后送给大家一个回答模板，不一定要照着答，但这是一个参考方向。

其实像这类“陷阱题”，你只要注意一个点就好了，那就是透过问题看本质，不要只做选择题。

不过这种题目并不多见，面试官常问的问题其实有7个，在这篇文章中有详细解读：https://www.toutiao.com/i6801806987358110216/

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秋叶大叔

说个面试段子，你别笑：

一同学去杭州参加浙大的复试,本科城市在青岛。面试时，一开始5个面试官问了几个专业问题，同学一一答上。问完后，因为面试时间必须是二十分钟，所以面试官就开始闲聊了。

老师：你觉得杭州好还是青岛好啊？

同学：都挺好的。

老师：那你以后想在哪发展呢？

同学：这个得看我女朋友了。

老师：那你女朋友在哪读书呢还是已经工作了？

同学：还没找着。

当时那几个老师就笑喷了，他也被成功录取了。

以上当然是闲聊为主，如果是职业面试，面试官问到“更看重公司的发展前途还是薪资”这样的问题，还是要谨慎回应，毕竟回应得好，那可是加分项，高情商的回答甚至可以让我们直接拿到offer。

首先，我们要分析面试官问出这样的问题，是想问什么。

一、这个问题，评估面试者与岗位的贴合度，和面试者的追求

我也当过几次面试官，问过类似的问题，如“就目前而言，你会更看重薪酬还是发展”。这样的问题，更多是在评估面试者的职业追求，并分析其与岗位的贴合度。

比如，如果面试者更看重薪酬的话，那就可以安排在工作产出好，绩效奖金就会更高的岗位，这样更能够调动他们的工作积极性。如果面试者更看重发展，就可以安排在短期收入没那么高，但是后期发展空间比较大的岗位。当然，是因岗招人，如果出入太大，那么会把这个因素记住，如果有更合适的人选再说。

同时，也可以根据面试者的职业追求，评估面试岗位是否能够符合其期望，如果不符合，那说明可能不适合。

而这道题提到看重公司发展还是薪资，其实也在考量面试者是否对公司有一定的理解，这比问你对我们公司有多少理解要具体得多。比如如果看重发展，那是怎么样的发展，如果看重薪资，你觉得我们的公司的薪资有什么优势。

所以，回答这道题还是要谨慎，在回答之前，最好是提前做好信息了解。

二、不管任何面试，都要提前做好信息收集的功夫，才好作答

所谓知己知彼，百战不殆。我以前面试公司的时候，一定会先收集面试公司的资料，了解岗位要求、管理文化、公司发展、产品情况、薪酬情况等等，一方面可以先评估公司是否符合我们的发展追求，另一方面也是为面试做准备。

如果能事先了解公司的情况和岗位要求，我们就可以在自我介绍和回应问答的过程中，就可以根据公司的情况一一回应，获得面试官的认可。

对此，我们可以通过几个途径来收集公司的相关信息：

1. 官方网站或相关网站了解。像我以前面试的都是大公司，很多信息在网上都可以找到。
2. 通过公司员工或同行了解。如果是行业内的人，通过同事或者行业内的朋友，一般都能找到了解公司情况的人，去请教他们，能了解到更具体的情况。
3. 电话咨询或提前到公司逛逛。如果是想了解更具体的信息，比如产品，我们可以以客户的身份电话咨询产品，或是到实体店了解，通过销售的介绍，了解得更全面。

通过这几种情况，我们就能更好地了解到公司的情况，为我们更好地回应面试官的问题做准备。

三、更喜欢公司的企业文化， 也看中公司的发展前途，不必强调薪酬

最后，我们回应“你是看中我公司的发展前途还是薪资”这道题，最好的回应当然是结合公司的实际情况，这里距举两个例子：

比如面试公司最近发展并不明朗，那就不要说看中公司的发展前途，应该说“更喜欢公司的企业文化，也相信公司的薪资在行业里已经算是不错。”

比如是刚创业的公司，那么公司发展肯定领导关注的，所以我们可以说，“更看中公司的发展，我相信公司的发展前景，也希望可以陪同公司发展起来。因为我特别喜欢公司的产品，也看到了产品的市场前景……”

一般我们没必要强调薪酬，因为薪酬的范围是确定的了，提薪酬既不会让我们加分，也不会给我们涨工资。要想获得面试官的认可，根据上面的例子，其实就两个套路：

1. 看中公司发展，同时解释看中公司哪方面的发展，对公司前景有哪些看好的点，就会显得很有说服力。
2. 如果公司发展明显不是很好，那就说看中公司的企业文化，同时也简单解释看中哪方面的文化，显得更诚恳。

以上供参考

学习委猿

你是看中我公司的发展前途还是薪资

一、二难选择

“陈先生，请问：您在选择一家公司的时候，是看中这家公司的发展前景呢？还是看中它提供的薪酬待遇？”

确切地说，作为一名专业的HR，一般不会问这样的问题。因为专业的HR，会考虑应聘者是否跟岗位匹配，就去核对应聘者过往的工作经历是否存在造假，直接采用行为描述（简称BD）提问法。比如，您当时是如何完成这项任务的，能否给我详细地介绍一下？另外，专业的HR，也会向求职者提问一些关于心理素质测评、能力测评的问题。比如，“陈先生，我想知道您为什么离开上一家公司了，具体原因是什么？”再如，“与主管意见相左的时候，而你认为你才是对的，你会用什么方式让主管接受？”

但是，一些小公司的老板，会喜欢问上面那个问题。一般讲来，无论是小公司的老板，或者非专业的HR，一旦向你问这样的问题时，公司提供的薪酬可能达不到你自己的期望值了。

所以，确切地说，这个问题就属于二难选择。

如果你这样回答：“我看中公司的前景。”那面试官马上夸你：“陈先生，你是一位非常优秀的人才，正是我们公司迫切需要的。不过，目前公司刚在起步阶段，现在提供的薪酬待遇可能达不到您的期望值，不过，我们有年底分红制度，只要你干得好，到年底，你会拿到一笔可观的报酬的。”这段话不是瞎编，是笔直十年前应聘一家小公司的人力资源总监时，一位老板跟我这么说的。所以，这么回答，就等于自己给自己挖了一个大坑。

如果你这么回答：“不好意思，我的情况不同。因为炒股亏了几十万，目前还欠一屁股债。所以，我看中的是现在给我的月薪，我不谈年薪。”那就看对方的招聘意愿了。假如对方真的对你很感兴趣。他会拉着你扯东扯西，不让你走，想方法去说服你的，因为笔者也曾经经历过。假如对方的招聘意愿不强，就会马上说：“陈先生，谢谢您在百忙之中来参加我们今天这场面试，今天的面试就到此结束。”

二、参考答案

在面试中一旦遇到这样的提问，你马上明白了，这场面试基本上没戏了。不过，这个问题不能不回答。笔者的个人观点如下：

“其实，这是同一个问题啊！如果公司的发展前景好的话，马上就能赚到钱，肯定会提前给求职者提供有竞争力的薪资待遇的。”

陈权高级顾问

给大家讲一个身边的故事吧，前几天给一个新员工面试的时候，他对我提出的问题回答的非常完美，让我当场决定让他留下工作。

当我问到新员工是比较看重公司发展前途还是薪资时，有些人会实话实说自己看中薪资，可他就不一样，明确的表示自己来我们公司只是想户获得更获得更好的发展前景。而且与他的交谈中，我发现他是一个非常用心的人。

来面试之前详细的了解了公司之前的历史，以及未来的发展前景。他侃侃而谈自己未来的职业规划，以及在这里工作的目标。

他说的这些让我觉得他是一个工作中绝对能认真负责的人，而且也可以在我们公司长久的工作。

1. 面试者说看中公司的未来发展前途，必定是对此公司有所了解。

提前了解面试的公司，既是对自己负责也能在面试中更出彩。不至于交谈的时候被面试官问住，这种用心的举动一定会得到好的面试结果。

2. 选择公司发展前途的人，让面试官觉得你是一个有职场规划的人。

公司招聘必定想找一个能够长期工作下去的人，如果连基本都职业规划都没有，就说明此人对自己未来的工作不够了解，同时是一个没有目标的人。职场规划不完整或者没有规划的人，在面试中都不会被轻易录用。

3. 看重公司未来的发展前途，会让面试官觉得此人认可自己的公司。

你的认可会让面试官非常自豪，也能换取他的好感。在面试时对方也会给你印象分，让你被录用的几率更大。

时小慢

我以为，HR问出这个问题，表面上是考察面试者就业价值取向，事实上是洞察面试者性格能力特点及思维语言表达能力（即所谓智商与情商）。

事实上，作为面试官我从不曾这么问，也不建议出选择题，我认为主观题开放式回答更有可考性，例如我会问：你选择我公司的原因/理由是什么？所以，在回答选择题时，面试者以主观题来答疑会显得更优秀，更贴切面试官真实意图，有更开拓的发挥余地。

那么，如何回答能使面试成功率更高？分为两种情形：

1、公司主动邀请，被动参加面试

受社会及行业人才供需状况影响，越来越多企业从人才招聘网站后台海量搜索需求岗位人员成为常态，这就会出现面试者压根没投简历而企业主动联系面试的情况。

这个时候，坦诚相告很重要，表达出自己真诚的意愿！

① 面试者直言在此之前对公司确实一无所知，简历是在人才招聘网站人才库被贵公司慧眼相中；同时，强调自己接到面试通知后，是有做功课了解行业、公司、岗位，并且非常有诚意前来面试进一步了解公司具体情况。

② 面试者通过面试中进一步接触，对公司工作环境、薪酬待遇、发展前景都非常满意，自己的专业/工作经验/性格特点/职业目标也与公司比较匹配，从而更明确这份工作很适合自己，深信自己能胜任岗位工作。

2、自己投的简历，公司匹配面试

从三个方面来答：

一是，对公司基本情况以及岗位信息的了解，有的放矢；

二是，自身与岗位匹配度优势（可参考第一点的②）；

三是，个人偏好性，真诚坦诚个人选择公司的特别原因（正能量和积极的）。

3、正面回答“看中发展前途还是薪资”的三个“不要”：

一是，若答看中公司发展前途，不过分吹捧，空话、套话不说，华而不实无裨益。

二是，不过分强调不在乎薪资，显得虚假；不过分强调看重薪资，显得功利！

三是，不要太佛性，海投简历可以心照不宣，但切忌回答：“是你们公司通知我来面试的，正好找工作就来试试”这样的话，否则容易GAME OVER!

总而言之，求职就像找对象，面试是一个双向选择的过程，真诚以待最重要，还要讲究个缘法，缘分到了事半功倍、水到渠成，并非一定要说得滴水不露、面面俱到！

王者上不了钻石

我觉得我会回答薪资吧，我觉得最高的情商，就是实事求是，以诚相待。为什么我更看重薪资呢？

1.薪资是跳槽的主因

虽然很多人跳槽有各种各样的理由，但其实都是为了薪资，要不是现在的薪资不够，要不是怕将来的薪资没有竞争力，所以想要跳槽镀金。总之，薪资能够决定一个人百分之八十的去留意愿。况且，一个人去面试，首先也是冲着公司的薪资去的，对公司不会有多少了解，毕竟招聘启事上，薪资会写得相对明白，但是发展前途，不尝试始终是没法知道的。

所以我认为，回答是为了薪资，是一份坦诚。

2.薪资合适，自然会有发展前景

不要去相信什么公司发展了，薪资自然会高。当公司还不完善发展的时候，进入公司的员工，吃苦耐劳地打拼，但最后，公司发展了，高薪给了外来的和尚，这就像抛弃糟糠妻一样，这样的公司不值得卖命。

一个公司，只要薪资合适，才会有发展前景，用限制员工薪资的方式来节省公司开支，这样的公司是很小家子气的。你去买东西，会说钱不够，只买半个吗？我认为，薪资合适，是发展前途的前提。连当前的薪资都不能保证，更何况以后，现在人员流动那么频繁，谁都不可能为了将来的虚无承诺而卖命的。

所以，回答是为了薪资，也是对自己负责。

职否

作为一个有十几年面试经验的面试官，这也是我多次问过求职者的问题。

要回答好这个问题，首先要了解面试官为什么要问这个问题？

这看似是一个二选一的封闭式问题，实则不然。

以我自己的经验来看，这是一个很综合的问题。

通过这个问题，面试官可以了解到几方面的信息：

1. 你的职业价值取向是什么？
2. 你对将要入职的公司是否了解？
3. 你为人是否真诚？
4. 面对两难选择你会有什么样的反应？

所以，该如何回答这个问题呢？

我的答案是不管你怎么说，最重要的是诚实。

人与人的情况不同，看重的点也不同。

有可能你参加面试的是个有很好发展前景的公司，你会觉得眼下薪资吃点亏也没关系；

也有可能你是看重这家公司的薪资待遇很好，发展前景跟你现在的公司差不多；

或者再有可能这家公司发展前途也好，薪资也好，都好过你现在的公司。

这些你都可以实话实说，都没什么问题。

但绝对不要非常简单的做个二选一，选发展前景或者是薪资，然后就没什么说的了。

更不要为了讨面试官喜欢而昧心说假话，明明更看重薪资偏说我最看重的是发展前景。

昧心说假话是会被看出来的。面试官会根据他对你的印象，选择相信或者不信，如果不信的话就会追问问题，比方说问你：”那你说说你认为我们公司的发展前景如何呢？“

如果一路追问下去，可能就会发现其实你根本不了解公司情况也并不是很在乎发展前景。

当面试官认为你没有说真心话的时候，他就了解到了上面第3条的信息“你是否真诚？”。

不了解公司情况倒还不是特别让人不能原谅，面试现场就可以沟通，进公司了解也不迟。 但如果这个人不真诚，就会让人很不喜欢了。

你想想，谁愿意和虚伪不真诚的人共事呢？工作已经很累了，还要去猜你有没有说真话，不嫌累的慌吗？

顽石快语

【试探性问题，回答不要太过伟光正】“看中发展前途还是薪资？”当然两者都看中了，你的试探性提问对我无效。将公司未来与自己未来结合起来，真诚的回答会让你加分。

这个问题得分两种情况：第一种，公司怕你学到本事就离开，自己成了培训班；第二种，停留在艰难期的初创公司，希望了解应聘者的诉求，衡量公司资源能否满足人才。

一、什么样的公司会问这样的问题

1.大公司一般不问这种问题。首先它们有资源、有规模，不管你是看中发展前途还是薪资，公司都能满足，就怕你能力不够。

如果题主遇上这类公司，根本不需要考虑如何回答。要是真问了，直接告诉对方两者都想要。大公司有钱，就怕你没有欲望。

2.没底气、没见识的公司会问这样的问题。如果应聘的是职场小白，那是该公司担心新人在公司学会了技术就离开，后续人才补不上；如果应聘的是行业大牛，他们担心工资不能满足对方，希望用公司未来的发展来留住大牛。他们可能会说“你进来后你就是第一批元老，日后可以分到大量的股份”这类话。

二、如何回答这类问题

如果题主是小白，先衡量一下这家公司是否能给你带来成长，另外，回答这种问题时，要把自己的未来与公司的未来挂钩。例如：我是新人，我的确看重公司给我带来的成长，但同时也希望自己成长后能成为公司的合伙人。这样就能减少公司对你学完走人的顾虑。

如果题主是行业大牛，则需要考虑该公司否真的值得，这时候情商更不在考虑范围，对自己的时间成本负责才是最重要。如果该公司看起来真的符合你的预期，即便现在很小，将来能大有作为，不妨一开始赚少点赌未来。如果把握太低，直接拒绝就好，模糊不清的回答反而是情商低的表现，对方不知道是继续劝说好，还是你嫌钱少，纠缠太久最后不来反而惹人反感。

总结：回答这种问题，大原则是两者都要，如果你没有需求，对方反而觉得你虚伪，或者太佛系，缺乏自我驱动力。这个时代大家都是明白人，大方告知自己的需求，能彼此满足就合作，不能就不要浪费时间。这才是情商高的表现。

萨加

你好，我是劉詩佳儿。

看到你这个问题，令我会心一笑。

我负责企业的运营管理，也经常面试新人，坦率的说，作为面试官，如果要问面试者：“你是看中我公司的发展前途还是薪资”这个问题，需要特别谨慎。

招聘的诉求

作为企业的管理者，招聘新人可以有多种诉求。

例如，希望寻求企业价值观相同的合作伙伴、培养企业忠诚度高的应届学生、完善人员体系中专才的缺位、甚至是企业人力成本过高需要换一批更低成本的劳动力。

针对不同的诉求，我们会遴选不同的面试者；

而针对不同的面试者，我们会侧重性地提不同问题。

所以，面试者与企业，是一个双向选择的过程，而在双向选择中，谁占据上风，取决于本次招聘中，谁更需要对方。

情商再高，答案也早已预设

“你是看中我公司的发展前途还是薪资”不是一个共性强的问题，我们试着从两种状况下讨论：

企业占下风

如果在双向选择过程中，企业占下风，例如，面试者是某领域专才，而企业目前正缺这类人才。

那关于提问的答案早已在面试官心目中被预设，面试官一定是又希望该面试者看重公司发展前途，并且面试官会主动表示公司愿意给予该面试者足够的薪资。

面试者占下风

如果在双向选择过程中，面试者占下风，例如，企业已经有很多同质员工，且该职位在市场上稀缺度很低。

那关于提问的答案也早已在面试官心目中被预设，面试官一定会希望面试者又看重公司前途，又愿意俯首甘为孺子牛，拿最少的钱，干最重的活儿。

高情商、低情商都可以放轻松

坦率地说，作为面试官，我从来没问过：“你是看中我公司的发展前途还是薪资”这个问题，因为这个问题早已在我心中有预设值，多问只会给我带来麻烦。

所以，我想和你说，不论高情商、低情商在回答这个问题时，都可以放轻松。

因为答案早已预设，而且答案也左右不了你的职业发展和薪资水平。

因为一切早在此次招聘的供需关系中决定了。

和你分享我的心得体会，希望对你有价值，有机会多多交流。

网友们如果有相关讨论，也欢迎评论区留言。

劉詩佳儿

我是面试官，今年金三银四时候面试了不下200人，说说作为面试官角度想要的答案吧，不用去揣测面试官背后的意图什么的，面试官就是要你的答案而已，没必要整太多虚的。

所谓高情商回答

永远记住一点，高情商的回答只适合面试官提问的奇怪问题。比如说你是酒店服务生，给女客人房间送东西时候看到客人在洗澡忘记好关门，这时候你怎么回答？

高情商地回答只适用于考验应变能力的问题，不要自认为每个问题的回答都要体现自己的情商高。

发展前途和薪资

对于现实问题的回答，不要回避。作为招聘者，我们都喜欢招聘对钱敏感的候选人，如果一个人在面试中表达出自己不看重钱，那么我们面试官的判断就是：

1、没有赚钱欲望，工作上可能没动力；

2、家庭条件不愁钱，管理上可能不好管；

3、你的能力不够，所以不敢要钱。

第一点尤其是适用于销售岗位的招面试，我今年有面试了一个求职者，刚结婚，面试的岗位是课程顾问。当我跟我们部门主管复试时候，我问她：“你现在刚结婚，对钱的想法是怎么样的？”

她回答说“我们家经济情况也算得上还可以，所以不愁钱的问题。”

再结合之前聊的内容，我跟用人部门的主管都决定不录用她。并不是仅仅因为她家庭条件好就不录用，也还是因为她的气质跟谈吐不太符合这个岗位的录用条件，综合评定的。

面试中都不会争取自己利益的人，在面试官眼里就是小白，还怎么指望你再工作中帮公司争取利益。

回答

遇到这个问题，作为面试官给你的直接回答建议就是：

总结：

1、要敢于谈钱，结合自己的能力谈钱；

2、工作就是为了更好的发展，如果有一辆火箭可以坐，你为什么不坐上来呢：

3、对于面试中比较现实的问题，回答不要务虚，而要务实！

關鍵字: 薪资 发展前途 职场