missbear科技
非常感谢推荐，本人外贸行业11年工作经验，因为产品属性，主要做FOB和出厂价，总结外贸公司接单如下 ：
业务流程：
1.询盘与报价 在报价之前了解询盘的虚实。报价时QUOTATION要详细，列明货物品名，型号，生产厂家及联系方式，单价，数量，交货期，出货港口，价格条款，付款方式，包装规格及柜型等，最后注明报价日期及报价有效期。
2，订单及生产。 报价之后，经过洽谈，收到客户的订单，做形式发票或合同给客户。 得到客人的订单确认并收到定金后，做相应生产单，交负责人签字确认后，下到生产车间。
3，所需单据：如果是FOB，就要和客人沟通确定此事。如：PI，CI，PL几正几副，是否需要CO，FORMA或其它的特殊的证明。
4，验货。如果客户要求验货，提前两周确定验货时间，有利于我方协调生产进度。在验货未完成时，及时跟踪验货情况，以免耽误了交货期造成可以避免的损失产生。如果客户没有要求验货，质检人员要做好质检工作，创质优口碑以争取更多的客户。
5，出货。 FOB情况下提前与客人沟通确认货代事宜。我方付运费的情况下，提前与货代联系，制好报关单据，做好出货准备。
业务开拓方法：
1，行业展会 参加有权威，口碑好的一些本行业的国内外展会。虽然费用高，但是客户的来源最直接也最有效的方式。
2. B2B付费推广 付费B2B平台（阿里巴巴，中国制造，环球资源，亚马逊等）：但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。依靠免费网络平台找来的客户，真正成交的很少，更多的是探价，或者同行之间的摸底。付费平台相对较好，如果产品独特，价格有竞争力，技术含量高，成交的潜力还是很大的，目前个人暂推阿里巴巴，亚马逊，可参考同行及国外同行的网站定义公司阿里网店装修风格，且在网店开通后一个月内上传1000产品到网站。
3. 搜索引擎GOOGLE关键字广告推广，了解外商搜索习惯针对不同国家市场，有针对性进行多语种推广。
4. 免费B2B平台：依靠外贸业务人员通过网络搜索，了解和利用免费B2B商贸平台进行推广。免费的网络平台也能找到有潜力的客户，但是大多情况下要花费很大的时间与精力。做业务是要靠积累而非一日之功，多积累才有收获。
5.海关数据：购买进出口海关数据，对特定国家市场可以针对性开发与报价
6.内部平台：公司英文官方网站，企业网站是企业形象的窗口，有助于客户了解公司产品系列、规模实力等，网站建设的好坏直接影响到公司的品牌宣传和市场营销活动。开通公司网站，树立公司良好形象，上传图片和产品详情到公司网站，并在各大平台，论坛上推广公司网站，提高公司线上知名度
7. 公司英文画册及名片制作：
一本专业的产品目录可以让客户清晰明了地了解公司产品，增强客户对公司和产品的认可度。制作英文名片让客户方便找到销售人员。
8. 社交平台：facebook, linkedin, twitter, Pinterest等
虽然受到疫情影响，但是整个外贸环境和局势还是积极向上的，我在这周依然接到欧洲客户180W的订单，最后祝所有外贸企业都接大单，为祖国赚取更多外币！！！
醉舞灵儿
现在得国内企业都把生意拓展到国外，自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利，我们先简单说一下找订单得一些渠道，同样的分线上和线下两种：
线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户，跟进客户，从而完成订单；
线上推广有着几种常见的方式：
1、邮件。这是最常见的，成本低，快捷方便，至于如何去写这封开发信，可以多去参考一些优质模板，提高订单成交率。
2、搜索引擎。这类推广范围较广，时间效果更佳持久，也是很多外贸人比较喜爱的推广方式。
3、外贸b2b平台。B2B平台信息量广泛，获取及发布信息方便快捷，且直接。
4、海关数据。这类推广的优势是客户精准度高，还可以进入买家的“供应商数据库”，进一步了解其需求，坚持沟通，不过对业务能力室友一定要求的。
5、社交媒体。社交媒体聚集人群比较多，也比较活跃，可以直接贴近客户，先做朋友后谈生意。
获取客户之后，接下来就是去进一步沟通交流，首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，同时要清楚知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。第二个就是报价，再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格，尽快回复客户，如果不能当下给出回复要记得说明原因。
邦阅网
我做外贸也差不多10年了。关于接外贸订单根据我多年经验其实就几个途径：
1.阿里巴巴国际站，国内站或者网上平台。很多外贸公司和老外直接会在阿里巴巴上面搜索产品，然后联系采购，这个效果算中等，但是费用还算便宜。
2.国际展会，这个费用比较高。但是效果更加好。很多大客户直接会来采购，比如广交会或者国外展会，后期业务员跟踪很重要。
3.外贸公司，很多在广州或者宁波，可以去网上寻找下联系方式，然后发下目录本名片。
4.朋友介绍。很多工厂的客户会采购下其他产品，你可以把自己样品或者目录本放在朋友样品室。让朋友帮忙宣传。也算是守株待兔。
回答都是我自己的亲身感受总结的，希望你采纳。如果有什么问题可以邀请我。
愤怒的KEVIN
如果有自己的客户资源，建议公司规范业务沟通制度，避免客户资源随业务员流失，可以跟客户约定好使用固定的公司邮箱联系，并且要确保公司邮箱不随便更换，做个企业邮箱，现在的企业邮箱海外收发功能好点的有网易的、TOM的都行
除了固定的客户资源，还可以拓展一些，常见的拓展方式有发拓展邮件，还有参加一些交流会等等
MissShaw23
很高兴回答你的问题。
这个问题分两个情况，
1，如果你是外贸公司的话，那你应该直接去找国外的客户，寻求国外的订单。
2，如果你是工厂的话，你可以跟国内的外贸公司合作。或者直接去开发国外的客户。
具体的客户开发方式。请看一下视频。
如果对你有帮助，麻烦点个赞，谢谢！[微笑]\n
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何胜VLOG
做外贸一般是主动式或被动式接单， 主动式就是主动找客户，比如说发开发信，打电话，地推，被动式就是等朋友来找你， 开一个平台或建立独立站做SEO,SEM。 SEM 是最快出效果的。
订单女神
主要还是要开一个档口，那样会很快的接触到客户。视频回答了你的问题，希望可以帮到你。
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广漂设计达人
你好，我有两年外贸经验，分享四点找客户的方法，希望对你有用
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锦六六Vlog
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祝枝山的创业日记
总之线上和线下同步前进，加油！
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