missbear科技
非常感謝推薦，本人外貿行業11年工作經驗，因為產品屬性，主要做FOB和出廠價，總結外貿公司接單如下 ：
業務流程：
1.詢盤與報價 在報價之前瞭解詢盤的虛實。報價時QUOTATION要詳細，列明貨物品名，型號，生產廠家及聯繫方式，單價，數量，交貨期，出貨港口，價格條款，付款方式，包裝規格及櫃型等，最後註明報價日期及報價有效期。
2，訂單及生產。 報價之後，經過洽談，收到客戶的訂單，做形式發票或合同給客戶。 得到客人的訂單確認並收到定金後，做相應生產單，交負責人簽字確認後，下到生產車間。
3，所需單據：如果是FOB，就要和客人溝通確定此事。如：PI，CI，PL幾正幾副，是否需要CO，FORMA或其它的特殊的證明。
4，驗貨。如果客戶要求驗貨，提前兩週確定驗貨時間，有利於我方協調生產進度。在驗貨未完成時，及時跟蹤驗貨情況，以免耽誤了交貨期造成可以避免的損失產生。如果客戶沒有要求驗貨，質檢人員要做好質檢工作，創質優口碑以爭取更多的客戶。
5，出貨。 FOB情況下提前與客人溝通確認貨代事宜。我方付運費的情況下，提前與貨代聯繫，制好報關單據，做好出貨準備。
業務開拓方法：
1，行業展會 參加有權威，口碑好的一些本行業的國內外展會。雖然費用高，但是客戶的來源最直接也最有效的方式。
2. B2B付費推廣 付費B2B平臺（阿里巴巴，中國製造，環球資源，亞馬遜等）：但由於網絡存在虛擬性，需要對大量的採購信息進行篩選，確定真實的採購商。依靠免費網絡平臺找來的客戶，真正成交的很少，更多的是探價，或者同行之間的摸底。付費平臺相對較好，如果產品獨特，價格有競爭力，技術含量高，成交的潛力還是很大的，目前個人暫推阿里巴巴，亞馬遜，可參考同行及國外同行的網站定義公司阿里網店裝修風格，且在網店開通後一個月內上傳1000產品到網站。
3. 搜索引擎GOOGLE關鍵字廣告推廣，瞭解外商搜索習慣針對不同國家市場，有針對性進行多語種推廣。
4. 免費B2B平臺：依靠外貿業務人員通過網絡搜索，瞭解和利用免費B2B商貿平臺進行推廣。免費的網絡平臺也能找到有潛力的客戶，但是大多情況下要花費很大的時間與精力。做業務是要靠積累而非一日之功，多積累才有收穫。
5.海關數據：購買進出口海關數據，對特定國家市場可以針對性開發與報價
6.內部平臺：公司英文官方網站，企業網站是企業形象的窗口，有助於客戶瞭解公司產品系列、規模實力等，網站建設的好壞直接影響到公司的品牌宣傳和市場營銷活動。開通公司網站，樹立公司良好形象，上傳圖片和產品詳情到公司網站，並在各大平臺，論壇上推廣公司網站，提高公司線上知名度
7. 公司英文畫冊及名片製作：
一本專業的產品目錄可以讓客戶清晰明瞭地瞭解公司產品，增強客戶對公司和產品的認可度。製作英文名片讓客戶方便找到銷售人員。
8. 社交平臺：facebook, linkedin, twitter, Pinterest等
雖然受到疫情影響，但是整個外貿環境和局勢還是積極向上的，我在這周依然接到歐洲客戶180W的訂單，最後祝所有外貿企業都接大單，為祖國賺取更多外幣！！！
醉舞靈兒
現在得國內企業都把生意拓展到國外，自然而然我們就需要接一些外貿訂單來盈利，我們先簡單說一下找訂單得一些渠道，同樣的分線上和線下兩種：
線下推廣一般就是通過展會這類活動去開發客戶，跟進客戶，從而完成訂單；
線上推廣有著幾種常見的方式：
1、郵件。這是最常見的，成本低，快捷方便，至於如何去寫這封開發信，可以多去參考一些優質模板，提高訂單成交率。
2、搜索引擎。這類推廣範圍較廣，時間效果更佳持久，也是很多外貿人比較喜愛的推廣方式。
3、外貿b2b平臺。B2B平臺信息量廣泛，獲取及發佈信息方便快捷，且直接。
4、海關數據。這類推廣的優勢是客戶精準度高，還可以進入買家的“供應商數據庫”，進一步瞭解其需求，堅持溝通，不過對業務能力室友一定要求的。
5、社交媒體。社交媒體聚集人群比較多，也比較活躍，可以直接貼近客戶，先做朋友後談生意。
獲取客戶之後，接下來就是去進一步溝通交流，首先要了解自己的產品，知道自己產品的具體詳情，同時要清楚知道自己的市場，產品定位等，以便後期的客戶開發。第二個就是報價，再報價之前先要搞清楚客戶需要的產品得具體規格，儘快回覆客戶，如果不能當下給出回覆要記得說明原因。
邦閱網
我做外貿也差不多10年了。關於接外貿訂單根據我多年經驗其實就幾個途徑：
1.阿里巴巴國際站，國內站或者網上平臺。很多外貿公司和老外直接會在阿里巴巴上面搜索產品，然後聯繫採購，這個效果算中等，但是費用還算便宜。
2.國際展會，這個費用比較高。但是效果更加好。很多大客戶直接會來採購，比如廣交會或者國外展會，後期業務員跟蹤很重要。
3.外貿公司，很多在廣州或者寧波，可以去網上尋找下聯繫方式，然後發下目錄本名片。
4.朋友介紹。很多工廠的客戶會採購下其他產品，你可以把自己樣品或者目錄本放在朋友樣品室。讓朋友幫忙宣傳。也算是守株待兔。
回答都是我自己的親身感受總結的，希望你採納。如果有什麼問題可以邀請我。
憤怒的KEVIN
如果有自己的客戶資源，建議公司規範業務溝通制度，避免客戶資源隨業務員流失，可以跟客戶約定好使用固定的公司郵箱聯繫，並且要確保公司郵箱不隨便更換，做個企業郵箱，現在的企業郵箱海外收發功能好點的有網易的、TOM的都行
除了固定的客戶資源，還可以拓展一些，常見的拓展方式有發拓展郵件，還有參加一些交流會等等
MissShaw23
很高興回答你的問題。
這個問題分兩個情況，
1，如果你是外貿公司的話，那你應該直接去找國外的客戶，尋求國外的訂單。
2，如果你是工廠的話，你可以跟國內的外貿公司合作。或者直接去開發國外的客戶。
具體的客戶開發方式。請看一下視頻。
如果對你有幫助，麻煩點個贊，謝謝！[微笑]\n
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何勝VLOG
做外貿一般是主動式或被動式接單， 主動式就是主動找客戶，比如說發開發信，打電話，地推，被動式就是等朋友來找你， 開一個平臺或建立獨立站做SEO,SEM。 SEM 是最快出效果的。
訂單女神
主要還是要開一個檔口，那樣會很快的接觸到客戶。視頻回答了你的問題，希望可以幫到你。
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廣漂設計達人
你好，我有兩年外貿經驗，分享四點找客戶的方法，希望對你有用
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錦六六Vlog
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祝枝山的創業日記
總之線上和線下同步前進，加油！
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