看过《天龙八部》的朋友，想必都知道有一门武林绝学叫“六脉神剑”，大理段氏以此武功在武林江湖混的风生水起。今天，小编不是跟大家聊武侠小说，而是想借助典故，一起聊聊新媒体运营。
说道到新媒体，很多朋友第一时间想到的是抖音，快手之类的短视频网站，其实新媒体包含很多类型，它不是一个具体的网站或者APP，新媒体应该说是一个行业，与传统媒体区分开的一种基于数字化传播的媒体形式。有兴趣的朋友可以自行百度，度娘讲的更为全面。其实我们更关心的是新媒体跟我有什么关系？企业如何借助新媒体去宣传推广？如何获取现实的收益？个人能不能沾点光？
新媒体的发展经历了三个阶段，从精英媒体到大众媒体再到个人媒体，推动新媒体进步的是技术的成熟与成本的降低。现在我们提到的自媒体，其实就是新媒体发展的第三个阶段，我们每一个人都可以做媒体，每一个企业也都可以拥有自己的媒体。从技术层面说，新媒体可分为发布端和接收端，一边是内容生产的源头，一边是内容触达的受众。终端设备包括手机、电脑和电视，覆盖面超级大，几乎人人都可以触达。
说到这里，相信很多人已经嗅到了商机，从经商角度说，做一家企业，无非就是产品、用户、推广和利润，而起着决定性因素的往往不是产品，而是推广。举个例子，小米在创业之初，其实产品并不出众，没有自己的工厂和研发机构，都是贴牌生产，但凭借新媒体的推广，迅速崛起，目前已经成为头部品牌，产品质量也得到极大提高。这个例子足以说明，找到一种适合自己的推广途径的重要性，而这条推广途径还要满足几个条件：
首先，推广成本要低。围绕企业家最多的两个话题就是成本与利润，现在有太多的产品，推广成本已经高过了产品本身的成本，使得消费者的体验度降低，同时对产品的期望值与真实使用感受不成正比，这也是电商被诟病已久的问题，导致后续的退货率居高不下，企业发展受限。高昂的推广成本已经让企业不堪重负，过去在电视台打广告的商业模式已经不再灵验，尤其是小品牌厂商，更是不敢轻易尝试这种赌博式的推广。
其次，受众要广。推广工作本就是一个复杂的长期的工作，如果选择一个受众面窄的渠道进行推广，耗时耗力不说，效果还很有限。这就导致企业可能需要反复不断的去做一轮又一轮的推广，不能获得长期的推广效应，陡然增加推广成本。
第三，触达用户尽可能精准。推广是一个有概率的事，我们常常叫它转化率。同样的产品宣传投放在不同的人群中，转化率肯定不同。如果把梳子这款产品投放到和尚的群体中，可想而知这种转化率能有多高？而把女性用品投放到男性群体中，亦是如此。企业不仅要为无效推广买单，而且还不能获得理想的转化率，相当于做了无用功。
第四，途径可以重复使用。对于企业而言，品牌建设不可能通过一次两次推广就可以建立起来，一定是长期坚持的工作。现在很多砖家叫兽都在鼓励大家去建立私域流量池，原因也在于此，可以重复不断地做推广，直至用户成交转化。
第五，能够实现裂变。提到裂变，实现的前提就是要有私域流量的社群，通过商家的运作及活动的配合，实现裂变。这也是牧场效应的终极法宝。试想一下，如果企业通过各种努力，好不容易建立了一批顾客，这批顾客购买产品以后就没有需求了，企业又需要新一轮的推广工作，再去继续寻找顾客，那可以说这种企业是失败的。无论企业销售的产品是否是用户需要重复消费的产品，都不应该是反复不断寻找顾客的。顾客介绍顾客，是一种高明的经营方式，使用得当，比企业自己做推广，效果更为美妙。
说了这么多，到底什么样的推广途径可以满足以上条件呢？其实很简单，就是我们提到的新媒体，也可以说是自媒体。成本低，用户多，可重复，通过内容运营可吸引精准用户，同时建立社群实现裂变。别看这么小儿科的普世性内容，却有很多人还不知道。那究竟怎么做自媒体呢？重点来了，企业如何打造自媒体呢？用六脉神剑来形容，太恰当了。
这是一切推广最终指向的落脚点。现代商业的一个重要属性就是社交，没有社交的推广都可以说是无效推广，即使成交了，对企业的帮助也不会很大。公众号可以作为一个中间环节，起到承上启下的作用，一边对接从外围获取的流量用户进入企业私域流量池，一边输送私域流量池的精准用户到社群，进行下一步成交与裂变。同时，公众号的服务号可以承载很多功能，让公域吸引来的流量可以真实感受到企业的品牌、领域、内容、功能等等，相当于我们做了第一次加深印象。这里大家如果不理解，可以关注我的公众号“TOP播友汇”，感受一下公众号的强大。
商阳剑：引流矩阵
公众号的上游，应该是面向广域的各种内容平台，如头条、搜狐、微博、抖音、快手等等，这些超级平台拥有巨量的用户群体，我们需要做的就是在这个流量大海中寻找中意你的人群，并把他们吸纳到你的私域流量池。内容形式也丰富多样，有图文形式的，有短视频形式的，都可以宣传推广你的企业和产品。
中冲剑：社群
牧场效应中提到，现代商业四个步骤：拉新、养熟、成交、裂变，以上两个步骤基本可以完成拉新与养熟，而真正的成交是需要场景的，最理想的成交场景就是社群。通过营销方式的导入，如拼团，秒杀，促销等方式，在社群中组织成交，效果杠杠的。
关冲剑：分销机制
分销机制的设立是裂变的基础，在全民分销的时代，谁还不懂得点经营呢，为企业带来了客户，就应该获取回报。那如何刺激客户为企业创造更多价值呢，就是利益。一套优秀的分销机制，可以帮助企业快速扩张，同时带来稳定的客户群体，熟人介绍熟人的客户体系也是最有粘性的。但是，分销机制既有好的一面，也有不好的一面。太多的人把分销和传销混为一谈，傻傻分不清，这里建议想做分销机制的企业，只开展二级分销，不要做二级以上的分销，有风险，也容易产生误解。
少冲剑：商城
企业通过自媒体运营可以吸引一部分用户，通过自有社群实现转化成交，再通过分销机制实现裂变，但成交与裂变需要简洁方便的链接进行付费，所以打造企业自己的商城就很重要，也可以借助第三方商城系统，如天猫，京东，拼多多等平台。如企业自建商城，推荐使用有赞或微店+商城。
少泽剑：直播电商
这是单独成一体系的推广方式，可以与以上四步配合使用，也可以单独开展，效果也是非常理想的。目前，应用直播电商比较好的还停留在一些网红身上，而企业想做直播电商，则需要付出一部分的利润与网红或者MCN机构合作。相信做过直播电商的企业都有一个感受，就是价格永远达不到自己满意，直播电商的最大特点就是价格低，比如辛有志严选，产品都是好产品，而且价格低的离谱，据说每件产品只是出厂价+5%，背后有没有套路就不得而知了。
如果企业能够很好的完成上述六部，基本上自媒体营销体系就建立起来了，为企业低成本引流，快速，重复不断的做推广，后期通过社群和商城可以实现裂变，让用户取之不尽。直播电商的加入，可以丰富企业的营销手段，更高效的开展营销工作，配合社群营销，让你的每一次直播实现卖货+引流+社群的多重收益。好了，今天就分享这么多，喜欢我的文章，记得关注哦！
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