据艾媒咨询数据显示，2018年全球个人洗护电商市场销售额达1182.6亿美元，销售额增长率达8.6%。
全球个人洗护电商市场销售额预计在未来5年内将会继续保持增长，到2023年将达到1816亿美元，但增长速度将会逐渐放缓。
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品牌之间“拼杀”越来越激烈，场上的玩家为争夺市场各出奇招，各种跨界联名、联名产品层出不穷，在社交媒体上吸引了大量的流量和年轻人的注意力。
大家都在焦虑以及渴望新的数据增长点。
就连日用消费品巨头的宝洁公司，都率领旗下众洗护品牌与晨光文具玩起跨界合作，都说掌握年轻人市场就是掌握未来，宝洁大家庭借此合作进入00、05后学生群体的视野，挖掘潜在的用户。
对宝洁来说，联名是一扇窗，打开了年轻群体的品牌认知，让品牌重新披上“年轻化”的外衣。
对于大多数中小品牌来说，寻找合适的IP联名，以激发更多创造力，为消费者设计更美好的东西，才是更切实际的策略。
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在之前的几个合作案例中，通过表情包IP或艺术家IP（Miranda）的联名，我们对各类品牌的合作需求有了更清晰的了解。
此次动图宇宙与LOSMOS合作，樱花少女三姐妹可爱时尚的形象与LOSMOS品牌风格十分契合，这样软萌讨巧的IP也是LOSMOS一直想要的合作对象。
而在洽谈之初，我们就决定在圣诞节这个时间点推出联名产品。
此次合作推出圣诞节联名礼盒主打“甜宠CP”，针对情侣在节日的消费需求，礼盒内一对具有CP感的沐浴露和润肤乳，既实用又体贴，作为圣诞节礼品的最佳选择。
一句slogan“养出心动少女肌”表明产品的卖点，再通过樱花少女的萌系形象，将这句口号更直观地体现出来，直击用户的少女心。
樱花少女的粉丝大部分是90、95后，她们主要生活在一二线城市，属于人们口中的“都市丽人”，更是联名礼盒的主要消费人群，她们熟悉大牌，但更愿意接受能贴近其心理的深层次追求与消费体验。
樱花少女拥有情侣系列表情包，这次与LOSMOS推出的圣诞情侣款礼盒，也将IP的价值发挥到最大，进一步促进实际转化。
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在宣传期，我们特地制作一套“樱花少女 X LOSMOS”联名动图并分发至4000+APP平台，精准投放目标用户的各个场景。
动图宇宙平台旗下各个渠道分发：动图宇宙API、动图宇宙小程序、表情me、表情云SDK、Mojif等产品，其中包含4000+的合作APP，有淘宝、天猫、钉钉等国民级APP，也有陌陌、喜马拉雅和荔枝这类垂直类APP。
表情包形成品牌与用户之间的互动，激发消费者的购买欲。
通过联名表情包+高频关键词（如：你好、谢谢、OK等），优化用户的动图搜索结果，这些关键词的曝光量达到千万级别。
我们在各类聊天场景中推送表情包，不断加深用户的认知，让人们在聊天中潜移默化地被影响，最终做出购买决策。
在社交媒体的宣传上，增加IP与联名礼盒在微博上的话题热度。
联合网红大V和企业蓝V，集中发布内容，以强流量覆盖不同圈层人群，放大圣诞联名礼盒的知名度，为天猫旗舰店导流。
▲部分大V微博截图
APP封闭式聊天场景配合开放式社交媒体平台，带来大量曝光。
这些在营销活动中起到很好的辅助作用，樱花少女与LOSMOS的默契联名，抓住圣诞节这个营销节点，在配合传播推广策略，然后吸引并转化流量，才是我们这次合作的核心要素。
最后
此次合作通过一整套“营销组合拳”：IP联名、节日营销、表情包推广、微博大V宣推，最终形成一条由联名礼盒、表情分发、流量曝光和用户转化的营销活动闭环。
IP跨界联名，已不再是炒作赚流量的时代，用户不会傻傻的被收割，定制联名产品也必须满足用户的真实需求，才能真正地打动消费者。
它既是对消费者的负责，也是对IP与品牌的价值的提升。所以，认真做产品，也一样要认真做营销！
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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 樱花 圣诞
