YKK是拉鍊行業的鼻祖，也是全球最大的拉鍊供應商。YKK稱霸全球，靠的就是“三招鮮”：精選原料、精確工藝、創新管理。但是在中國，YKK正遭受國內多家本土拉鍊商的圍剿——如果有一天，YKK黯然退出中國，不要覺得奇怪。
年銷360億，被譽為“拉鍊之王”
作為一個曾經在知名服裝品牌浸淫多年的人，開篇之前小編先為大家普及一些YKK拉鍊的基本常識。
全球最大拉鍊生產商YKK集團由三個部門組成：YKK Fastening（拉鍊）、YKK AP（建材）以及M&E（工機）。
這三個部門是有明確分工的：YKKFastening& YKK AP為事業單位，M&E負責為YKK Fastening& YKK AP開發並提供機械——通俗的說，YKK不僅生產拉鍊，也出售生產拉鍊的器材。
2015年，YKK集團在全球的總銷售額為721billion yen，約360億人民幣。
其中，YKK在日本的市場份額為56%，在中國的市場份額為14.6%（53.8億元人民幣）。
當然，上述YKK在中國的市場份額已經被大大拔高了。
原因？統計YKK在各國的市場佔有率的基本依據是開具了發票的銷售額。但是，就拿廣州來說，當地有3000多家拉鍊廠（全國都有這樣的拉鍊廠），基本都是不開發票的！而這3000多家拉鍊廠在義烏的拉鍊市場又小巫見大巫。
這些數量眾多的中國拉鍊商在銷售時基本都不提供發票，都沒有算進市場份額中來。所以，知道YKK在中國的實際市場佔有率是多少了吧？
來自YKK官方的數據顯示，2015年和2016年，YKK在中國的銷售額雖然有一定的增長，但增長的幅度並不大，2017年實現過百億的銷售目標遙遙無期。
請注意，以上數據的前提是YKK的低端品牌Arcfastening已經在中國得到極大擴張。
於是說到YKKFastening目前的三個拉鍊品牌：
1、Arcfastening：主打低端市場，產品主要由深圳的吉田拉鍊廠生產。
2、YKK：主打中高端市場，通常我們提到的YKK拉鍊，都是這個品牌。
3、Excella：主打歐洲奢侈品市場，是作為Riri、Lampo等競爭對手而存在的。
其中Arcfastening這個低端品牌是最近幾年才推出的，目的就是為了壓制中國的國產拉鍊。
事實上，面對國產拉鍊的衝擊，YKK近年來不得不打價格戰了。但是YKK打價格戰是有選擇的，即面對日本大客戶時，YKK的價格低得簡直令人髮指，典型的就是優衣庫。
喜歡優衣庫的注意了，優衣庫的成本壓得這麼低，品質怎麼樣你們自己去想！
很多人都在問：為什麼國產拉鍊幹不過YKK？
國產拉鍊幹不過YKK？簡直是笑話！
知道近年來湧現了多少國產拉鍊品牌嗎？SBS、SAB、CMZ、YCC、HSD。。。
YKK在中國的拉鍊市場的地位就是被上述國產拉鍊一點點蠶食掉的！即使Arcfastening這個欺騙性很強的低端產品在中國做得有聲有色，也根本壓制不住中國本土拉鍊產業。
與此同時，中國拉鍊在世界拉鍊市場的佔比也越來越高——如今，YKK和SBS兩者加起來在全球拉鍊市場的佔有率已超過50%！
儘管2013年以來，以深圳吉田拉鍊為試點，YKK想在中國的低端拉鍊市場搞點事，也取得了一定成效，但是增長相對緩慢。所以近年來，YKK一直將戰略重心主動向東南亞等國調整。
中國拉鍊品牌憑什麼叫板YKK？
幾年前，知名品牌GiorgioArmani和中國的SBS簽了一個大單，當時連小編自己都在嘀咕：Armani你怎麼這樣沒節操呢？
更沒節操的在後頭！
Armani之後，包括ZARA、Calvin Klein、Michael Kors、Mango、KTC、The NorthFace、H&M、Target等品牌紛紛選擇了和SBS合作，雖然Mango在一邊合作的時候一邊猶抱琵琶半遮面，說自己並不是SBS的長期合作商。
Giorgio Armani服裝秀
人事有代謝，往來成古今。
成立於1934年的YKK用了40年，打敗了曾經的全球服裝扣件老大——美國泰龍(Talon)。今天，成立於1984的SBS已經正在全球多條戰線和YKK正面交鋒：這個中國國內最大的拉鍊商在本土有5個生產基地，每月生產近1億條拉鍊與14億枚拉頭，產能已不輸YKK。
殘月出門時，美人和淚辭？
YKK的多條戰線發展的戰略已經危機四起。
低端市場，根本無法和打價格戰的無數中國拉鍊商周旋。
奢侈品市場，少數歐洲品牌至今仍控制著整個高端市場。比如說創辦於1936年的Riri，其固定客戶為Maison Margiela、Dries Van Noten等；創辦於1983年的Raccagni，是 Tom Ford的指定供應商; 創辦於1887年的Lampo，是Balmain獨家合作伙伴。YKK的高端產品Excella還不夠和他們練手。
Maison Margiela時裝秀
所以YKK也明白，它的主要戰場是中端市場。
之前，YKK在中端市場的優勢是強大的研發能力。但是，隨著國內拉鍊商對研發的重視，事情正在悄然發生變化。比如說，SBS的內部研發團隊近幾年積累獲得近400項專利——僅次YKK，這也讓SBS的品質逐年得到提升，在全球中高端市場的佔有率也越來越高。
除SBS外，無錫馳馬拉鍊(CMZ)等也開始仿效SBS，並且都取得不錯的戰績。
當然，最大的問題還在於，YKK越來越不適應快時尚產業的高流轉、高速度的發展模式。
快時尚產品的生產週期越來越短，要求快時尚產品配件的生產週期大幅縮短。
從本質上說，週期的縮短是和日本企業精耕細作的傳統相悖的。
即使YKK啟用全新的生產管理系統，讓拉鍊生產的時間從一天變為一小時，但這種改變主要針對傳統服裝加工企業。
而像H&M和Zara這些品牌，一件衣服從設計到在市場發售，只需要兩週時間！習慣慢工出細活的YKK很難適合這種變化。
而諸多的中國小廠只專注生產一種或幾種基本款拉鍊，這種小而精的生產方式正中快時尚產業的下懷。
所以就不難理解，在深圳東門的白馬市場，成天來往著一些金髮碧眼的老外，他們中的大部分是過來購現貨拉鍊的，通常一買就是幾大箱，一手交錢，一手交貨。
從下單到取貨一口氣完成，連拉鍊的生產時間都省了，YKK不能做到的，中國的小拉鍊廠可以做到，YKK還怎麼爭？
所以，雖然YKK暫時還沒有被趕出中國，相信已經很快了！
拉鍊巨頭YKK也會有美人遲暮的一天，這也讓小編想起晚唐詩人韋莊的那首《菩薩蠻》：殘月出門時，美人和淚辭。
好走，不送！
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