想做跨境电商要怎样开始?

步着边


很多想做跨境的卖家都有自己的顾虑和苦恼,来说说跨境前期准备工作入手,希望可以给你一些帮助。

其实做跨境电商远没有想象的那么难,和在国内做淘宝一样,如果你能选择到靠谱的平台和物流公司,物流的发货速率很快的话,跨境卖家和国内卖家没什么不同。今天就从4个维度,来给大家分析一下,开始做跨境之前,都要做什么准备。

1、选择一个市场,是做欧美市场还是做东南亚市场,每个市场都有其自己的特点,以美国市场为例,美国是跨境电商发展成熟的市场,注重品质生活,喜欢户外运动,美国市场的个护类,家居用品类,和户外用品就比较热卖。

2、做跨境对平台的要求也很重要,因为你如果选择一个适合自己的靠谱平台,是可以和平台同呼吸共命运的,如果你不幸跟随了一个不靠谱的平台,不仅合法权益得不到保障,还会受到平台的压榨,这是我们都不愿意看到的。这里有一个美国市场的电商平台介绍,大家可以做为参考。

3、任何一个平台都有自己的规则,俗话说的好,无规矩不成方圆。既然你已经选择了一个平台,你就要熟悉平台的各项规章制度,明白什么规章自己可以利用,对自己有利,什么规章是平台的底线,只有真正了解了平台的规则,才能使自己的店铺发展的顺风顺水。

4、物流和货源可以说是一个跨境电商的命脉,也是很多跨境电商卖家头疼的一点。因此无论是走海外仓还是自发货,都需要找一个靠谱的物流和货源供应商。当然也可以用冠通分销平台这种海外仓货源一件代发,解决了货源问题又解决了物流问题。


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所谓跨境电商,就是指需要跨过国境,实现商品的进入或者流出交易。你需要从以下5个方面下手:

1、首先要确定好自己是做进口还是出口业务,这两个性质是不同的,需要掌握的技巧也不同。

2、确定业务方向后,要了解该业务的全部流程,了解该业务想要多少资金,做好充分的市场调研,还要了解相关的法律法规,明确自己的对该项业务的合法性。

3、跨境电商并不是海外代购,跨境电商需要多学习税率,多学习成功的经历。

4、跨境电商最好找个有资源的合作伙伴,同时这样能减少失误概率,因为涉及面太广。

5、然后了解产品标准、市场情况、国内竞争商价格,确定运输方式以及销售方式。




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1、市场定位:

关于产品的用料及品牌定位,需要在初期考虑清楚。只有你清楚了定位,才能找合适的渠道。相对来讲,速卖通由于还处于快速成长阶段,发力在新兴市场(农村包围城市的道路),所以定位低端,同时又由于历史原因,有不少的小B订单;

ebay由于是集市模式,所以主要是欧美中低端消费市场;amazon由于服务有口皆碑,目前是欧美的中高端电商市场占有者。 

2、营销策略:

基本上,营销策略是跟随市场定位和你的资金实力及短期期望值而设。 

3、配套服务:

刚刚提到物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等等,有时候会成为你选择渠道的重要考量因素。比方说,如乐器类产品,大件而又周转率不高,那强行用amazon的FBA可能就不是明智的选择。

但是该品类价格高,利润高,产品更新换代不快及季节性不强,又适合做社区营销,这样一来,做自建网站就是不错的选择,如果定位中高端,再在Amazon上出有产品,作为渠道组合,互为补充,就更好了。 

4、人才因素:

很多时候,在计划列完,雄心勃勃之时,忽然发现团队并没有相应的人才,团队打造也需要时间。除非你准备外包,不然,可能就是团队里面的成员,熟悉哪一个渠道,会从该渠道,量身来做,先开始运作起来,获取经验。然后,再慢慢搭建最合适的渠道组合所需要的团队。


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本人给你以下几个大致的步骤:

1,选择适合自己的平台(亚马逊,速卖通等)

2,选择适合自己的模式(FBA精品,FBM自发货,海外仓)

3,选择适合自己的站点(东南亚,北美,南美,欧洲,中东等)

4,选择适合自己的商品(户外,厨具,渔具,母婴等)

5,选择适合自己的运营(站内,关键词,标题优化;站外第三方平台推广或社交软件)

6,个人后期的项目规划(个人店群,工作室店群等)

但其步骤具体细节就不详细介绍了,希望对题主有所帮助。


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