做生意很難嗎？
給你講個真實的故事，讀完讓你茅塞頓開！
我有個朋友，富二代，家裡很有錢，
他呢，經常換女朋友，還沒結婚。
經常說現在的女孩子都太現實，都是喜歡他的錢，他要尋找的是真愛。
有一次給我打電話說楊哥，我這次遇到真愛了，我說你之前也這麼說的，他說，楊哥不是，這次這個女孩子真的不一樣。
我說哪裡不一樣？
他說，我今晚本來要請她去五星級飯店吃飯，結果她說，我愛的是你這個人，不是你的錢，有你在我身邊，吃個路邊攤都是幸福的。
結果就在路邊吃了個10塊錢的麻辣燙，我太感動了。
我說，你先別激動，搞不好這是套路。
又隔了一段時間，他又給我打電話，激動的不得了，他說楊哥，我真的遇到真愛了，這個女孩真的是不一樣。
我說又怎麼了？
他說你知道嗎，我本來要送他一輛三十萬的寶馬車做生日禮物，結果她說她不要車，她說她愛的是我這個人，不是車。
有我在她身邊，騎著自行車帶她去公園轉一轉她都已經很幸福了，哇，楊哥，我實在太感動了，這就是我要找的真愛。
我說，你先別激動，這個女孩子絕對是高手。
又過了一段時間，我收到了他的結婚請帖，把我嚇一跳，趕緊給他打電話。
他說，楊哥，我一定要娶她，這個女孩子就是我要的真愛。
我說，又怎麼了？怎麼這麼快就打算結婚了？
他說你知道嗎楊哥，本來我要買一顆鑽石送給她的，結果她說她不要鑽石，他愛的是我這個人。
然後她買了一罐可樂，把拉環拉下來，帶在了她的手上，她說，和你在一起，帶一個可樂的拉環，就已經比戴鑽戒還要幸福了。
哇，我實在太感動了，當時立馬就跟她求婚了，這個女孩子太好了。
我說，嗯，這女孩子確實不錯，你的一半家產已經到她手了！（呵呵）
這個女孩就是做生意的思維，
做生意就是放長線釣大魚。
簡稱“套路”
前期都是不斷的為對方貢獻價值，給予好處，不斷獲得信任。
當有了信任和情感積累之後呢，在產生結果就是水到渠成。
你把目的隱藏的越深，達成目的的幾率越高。
我們來破解一下做生意賺錢的滑梯是如何設計的呢？
由三條邊組成:
促銷+推銷+追銷.
什麼叫促銷:
你跟一個女孩子說，我有房有車，還有一顆真誠的心，能和你做個朋友嗎？
對方一聽，對你的房和車心動了，跟你戀愛了，這就是促銷。
靠的是給予好處，獲得信任，產生成交！
什麼叫推銷，戀愛一段時間後，有了感情和信任的積累之後，你說，親愛的，嫁給我吧，我一定愛你一生一世(開始獲取回報)。
這就是推銷，建立在信任和感情的基礎上。
什麼叫追銷:
結了婚，過了一段時間，你跟她說，親愛的，你爸老了，他的公司需要個接班人吧，我覺得我一定能勝任。
他爸公司市值10個億，你之前給女孩子的房和車加一塊2百萬。
促銷要放在前端，解決增加新客戶的問題。
推銷放在中端，解決成交率的問題。
追銷放在後端，解決重複購買率的問題。
前端是不斷給予的過程。
後端是不斷追銷的過程。
前端讓利，後端獲利，前端建立信任，後端獲取利潤。
前端構建爆品促銷做引流，中端服務推銷做節流，後端粉絲追銷做迴流，
這就是營銷流程的金三角！
三者是一個整體，這三者如何佈局呢？
首先我們談一下前端的促銷:
過去做生意是搶地段，誰家的店地段好，人流量大，誰家的生意就好。
今天就算你搶到的地段好，也不一定生意好。
為什麼，因為被互聯網在空中把人攔截走了，競爭已經從過去的光明競爭到現在的黑暗競爭。
過去客戶在哪我們是知道的，在人流量最多的地方。
但今天呢，你地段再好都沒有手機離客戶近，客戶先看到的是手機而看不到你。
那怎麼辦？
你必須要放一束煙花，讓客戶看到你，我們現在在深圳就可以做全國的生意。
因為我們放了一束煙花，線上課，這束煙花是什麼，就是一個爆品。
什麼叫爆品，爆品的定義就一條:
十倍的價值，只收一倍的價格。
超低價格+超過價值，就是爆品！
那你說這麼幹我哪有錢賺啊？
各位賺錢不是生意的本質，客流量才是一切生意的本質，沒有客量談什麼都是瞎扯。
你的生意不好做，就是因為客量在下降，而爆品是客量的殺手鐧。
免費永遠是一級爆品，這個世界幹掉競爭對手最有效的方式，是別人賺錢的產品你免費。
很多人做免費沒做成，因為他不夠坦誠，他回去把他家不好的賣不掉的東西拿去免費了。
你免費要做成一個煙花，很美，
不是做成一個鞭炮，把人炸跑了。
把賣不掉的產品免費當爆品去賣，等於自殺。
把公司最好的東西拿出來免費，才是真正的爆品。
爆品定的價跟企業利潤沒有關係，跟企業未來要什麼有關。
跟客戶量有關，是客戶量的多少決定價格的高低，不是產品本身。
再好的產品，如果沒人購買，也是倉庫裡的垃圾。
在差的產品，買的人足夠多，照樣賣的火爆，因為人都有從眾心理。
互聯網公司為啥現在這麼成功，因為他們初期都是免費甚至倒貼。
他們不要錢，就要客流量。只要有了客流量，底盤就做穩了。
倒貼的代表作就是滴滴，滴滴和快滴打仗，滴滴公司一邊倒貼錢給司機，一邊倒貼錢給乘客，有了大量的客戶和司機，他後續賺錢其實很容易。
成本價銷售的代表作是小米，一部手機只賺1塊錢，這裡面比較適合大家用的，就是成本價銷售。
價格越低新客戶約越容易購買，因為任何一次購買對客戶來說都是有風險的。
所以我們要在客戶不瞭解我們的情況下，賣客戶風險最低，最容易做決定的價格。
在建立了信任感情之後，在後端賣對方不容易做決定的產品，
很多人搞反了，衝上去就賣東西，把客戶嚇跑了。
你要衝上去就送東西，前端不是用來賺錢的，是給客戶佔便宜，給團隊賺提成的 。
客戶佔到便宜，團隊賺到提成，你就順便賺到了客戶和團隊。
有了客戶和團隊，賺錢就是比較容易的事。
今天的問題是很多老闆不願意舍掉前端，前端不給客戶佔到便宜，客戶就進不來，不給員工賺到高提成，員工就沒有推動力。
在大街上，一家服裝店就算已經打上了放血大甩賣，客戶還希望你能在便宜一點更好，你虧不虧他才不管。
員工是不是也是如此呢？
你說你這個月公司虧損了幾萬塊錢，所以工資退後一個月再發。
你看員工背後罵不罵你，他才不管你公司虧不虧錢，他要的是他的工資。
員工永遠希望能名利雙收。
顧客永遠希望你物美價廉。
說白了，這幫人都是來佔你便宜的。
你要想客戶和團隊長期留在你的身邊，你就需要讓他們在你身上佔到便宜。
否則，他們都會離開你。
前端是用來賺客戶和團隊的。
中端是給公司賺常規業績的。
後端才是給公司賺高利潤的。
中端怎麼做推銷呢？
來看看客戶買東西的過程:
陌生客戶－知情客戶－信任客戶－成交客戶。
所有產品本質賣的都是相信。
怕上火，喝王老吉，你有去檢測一下，王老吉到底能不能預防上火？
其實都沒檢測過。
重點不在於王老吉是不是真的能防止上火，重點在於你相不相信王老吉能預防上火。
只要你相信了，你就會買。
男孩子跟女孩子求婚，相信了就跟他走了，至於那些承諾能不能做到，誰知道呢？
沒有信任的累計過程，一切成交的語言都是蒼白的。
前端的爆品促銷就是建立信任的過程。
強迫和戀愛的結果是一樣的。
最後都是發生關係，但因為中間的流程不同。
一種享受，一種難受，一種拒絕，一種接受。
戀愛的流程本質和做生意的過程，原理是一樣的。
客戶買東西，只要第一次佔到便宜，就會認為後面也能佔到便宜。
很多公司只用推銷的方式，沒有前面的信任積累，結果是顧客受傷，員工陣亡。
後端如何做追銷？
企業70％的利潤來自後端的追銷。
是開發新客戶容易還是維護老客戶容易？
很多企業忙著開發新客戶，而疏忽了老客戶，導致老客戶流失。
這對企業是最大的損失 。
沒有後端的追銷系統，前端做的促銷都會成為炮灰，因為前端只賺了人，並沒有賺到錢 。
後端的追銷系統才是賺錢的環節，
有的公司後端都沒有追銷系統，看別人搞促銷，他也跟著搞。
不停的搞各種活動，跟對手打價格戰，客戶進來了但錢進不來。
人家免費活了，你免費你就掛了，因為他有後端產品鏈，你沒有。
只要你是產品單一的，你都很危險。
支付寶的哈嘍單車可以免押金騎，因為人家賺的是後端的錢，支付寶有龐大的產品鏈。
ofo和摩拜一免押金，就掛了，因為沒有後端賺錢的產品。
小米手機，一部只賺一塊錢，人家賺後端小米電視，小米充電器，小米音響，小米遊戲，產品多的不行，你咋跟他玩。
你在前端的促銷系統要做到一個產品賣給一萬個客戶。
你在後端的追銷系統要做到一個客戶重複賣他一萬次。
這才是完整的賺錢流程。
把我們的文章都讀一遍，幫你破解人性和商戰的秘密。
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