搭建電商平臺，讓農產品觸“電”升級；牽頭成立聯合社，實現抱團發展，且看海墾榮光農場公司——
線上線下齊發力 解鎖農業“新玩法”
■ 記者 許雅 通訊員 王秋英
三月的海南，陽光明媚，春意盎然。
在海墾榮光農場公司職工芒果園裡，巴掌大小的芒果垂掛在樹上，隨著微風輕輕擺動身姿。眼下，這些芒果正陸續上線榮光農場公司旗下的線上水果電商平臺——榮光農享，銷往全國各地，讓全國的消費者品嚐來自海南的美味。
職工芒果園。
近年來，榮光農場公司線上線下齊發力，多形式、多渠道開展營收整合工作，創建“榮光農享”線上交易平臺，讓農產品觸“電”升級，並聯合地方多家農業專業合作社共同組建成立樂東熱帶農產品合作社聯合社，以“六統一”“五化建設”為抓手，整合地方各類農業資源，集中優勢力量，提升市場話語權，解鎖農業“新玩法”。
2019年，榮光農場公司全年營業總收入實現1.17億元，其中，整合營收方面實現4180萬元，比海墾集團下達3500萬元任務指標多出680萬元，增幅19.4%，為整合農業資源、做大做強農業打開了局面。
今年的海南農墾工作會議提出，要建設熱帶高效農業的大基地、大企業、大產業。榮光農場公司如何再接再厲，做大做強傳統優勢產業？該公司正圍繞報告提出的“把農場公司打造成土地資源的守護者、墾地融合事務的協調者、產業集團的生產基地、區域特色產業的培育者”這一目標，持續發力。
01
搭上電商“快車”實行全員營銷
最近，榮光農場公司黨委書記、董事長母連雲化身“微商”，在朋友圈裡推送“榮光農享”鏈接賣起芒果來。目前的榮光，全體職工化身“微商”，在朋友圈為農場公司的應季農產品打廣告，已經成為公司所有員工的工作常態。這不，芒果還沒上市，該農場公司員工翟雪璠就已經開始在自己的朋友圈為農場公司的芒果打起了廣告，芒果上市後，她的朋友圈更是成為了賣芒果的“主戰場”。
去年2月，榮光農場公司創建了“榮光農享”線上交易平臺，並實行全員營銷戰略，鼓勵員工利用社交媒體推介“榮光農享”。每位員工每個月都有賣出10件水果的固定任務，固定任務完成後，每額外售出一件，就能拿到4元的提成，充分調動全公司及下屬基地分公司120多名員工參與營銷的積極性。
樹上碩果累累。
這一激勵政策也讓該公司員工李明月激動不已。“既能幫助農場公司做好營銷工作，又能獲得額外獎勵，一舉兩得的事，大夥都鉚足勁地幹。”去年芒果季，李明月採用“兩條腿走路”的模式，既通過“榮光農享”線上銷售，又在線下找水果經銷大戶，賣出5000多斤芒果，這一銷售業績也為她贏得了“銷售女強人”的美譽。
“去年我們通過‘榮光農享’平臺實現營收43萬元，淨利潤9萬元，利潤率達到20%。通過全體員工朋友圈的‘口口相傳’，該平臺圈粉了杭州郵樂home和蘇寧拼購兩個省外大客戶前來洽談合作。”榮光農場公司規劃部部長、榮光農場公司旗下樂東樂福熱帶果業專業合作社社長黃少文告訴記者，該平臺的搭建，為農場公司探索“電商+特色農產品”的發展之路開了個好頭，讓更多的職工自營產品通過統一平臺賣出好價錢、實現高收益。更重要的是，通過“全員營銷”戰略，也培養了員工的市場意識，激發了大家的工作積極性和創造性。
黃少文介紹，近期，公司還將上線芒果、龍眼更多品種的熱帶水果，供消費者挑選。同時，將不斷完善和優化銷售平臺，建立更加完善、暢通的物流運輸渠道，降低物流成本，打通直連原產地“最初一公里”和消費端“最後一公里”。
02
社社聯合抱團發展走新路
近7000畝的芒果園能否豐產又豐收？相比往年，樂東民利種養殖專業合作社理事長楊禮招在喜悅之餘，更多了些底氣：“加入了聯合社，有樂東黎族自治縣政府的支持，有農墾產業優勢的帶動，大家抱團齊心闖市場，不愁芒果賣不出好價錢！”
樹上碩果累累。
楊禮招口中的聯合社，是去年7月，在樂東縣農委、農業農村局等部門指導下，由榮光農場公司下屬樂福熱帶果業專業合作社牽頭，聯合榮光農業公司、樂東縣供銷社、樂東民利種養殖專業合作社、樂東萬畝果業種養專業合作社發起建立的樂東熱帶農產品合作社聯合社。
“樂東是海南省農業面積最大，農村人口最多的市縣。合作社是做好‘三農’工作，助力脫貧攻堅主要經營主體。而榮光農場在農業產業發展、合作社發展都有著成熟、豐富的經驗，我們應該主動為推動樂東縣產業轉型升級、實現脫貧攻堅扛起榮光擔當。”母連雲介紹，面對千變萬化的市場，掌握少量資源的單個合作社也會步履艱難。而合作社之間攜手共進，取長補短，才能進一步提升合作社市場競爭能力。
事實上，放眼全國，社社聯合屢見不鮮，關鍵在於如何“聯得好”。記者瞭解到，該聯合社按照農業產業品牌化、無害化、標準化、規模化、效益化“五化”開展建設，實行財務管理、農資採購、技術指導、品牌打造、產品銷售、產品質量“六統一”，以產品資源要素整合為重點，充分發揮成員單位在市場、土地、技術等各方面優勢，形成發展合力，打造強強聯合的利益共同體。
值得一提的是，該聯合社還成立了專業委員會，從政策解讀、物流資源整合、品牌打造、數字農業、電商運營、產品追溯等方面，為成員單位提供一條龍、全方位服務。
芒果掛滿枝頭。
聯合社的成立，也讓成員單位嚐到了甜頭。楊禮招告訴記者，今年，樂東民利種養殖專業合作社的火龍果通過‘榮光農享’平臺銷售火爆，這也讓大夥看到了抱團發展帶來的廣闊市場和發展前景。
“去年，榮光農場公司與樂東縣農業農村局簽訂了戰略合作協議，為樂東縣的11個鄉鎮合作社提供技術指導，工作得到了省扶貧辦的認可。目前，我們正按照樂東縣政府的要求，發揮聯合社的優勢，積極配合樂東縣打造2個國家級示範社、10個省級示範社的目標。”母連雲表示，下一步，榮光將按照今年海南農墾工作會議的要求，繼續加大資源整合，創新機制，充分發揮聯合社的優勢，積極探索創新脫貧攻堅新模式，探索墾地融合新路徑，打造海南鄉村振興樂東品牌和“共享農莊”的樣板。
今年是推動海南自貿港總體方案實施之年，如何在海南自貿港建設中肩負起歷史使命，落實好海南農墾工作會議的要求？嚐到資源整合“甜頭”的榮光人，將眼光放得更長更遠：榮光農場公司是海墾系統中管理土地面積最大的下屬企業之一，發展熱帶高效農業是立身之本，應堅持這一主導發展方向，提升資源整合能力，力爭今年營收整合收入實現2億元，在海墾內部起到引領示範作用。
如何實現既定目標？母連雲透露，今年，榮光農場公司將緊緊圍繞省委省政府提出大力發展“三棵樹”產業的有利政策背景，認真貫徹落實今年海南農墾工作會議有關農業產業的部署要求，結合自身優勢，重點發展荔枝、芒果、檳榔、菠蘿蜜等熱帶高效作物品種，在豐富現有品牌鏈接的產品種類，開發系列優質產品，依託“榮光農享”線上平臺釋放品牌影響力。同時，加快推進農業公司、合作社、聯合社等三個平臺的力量整合，精準佈局建設集統一種苗培育、統一技術標準、統一市場營銷、統一精深加工為一體的現代化、標準化農業基地，打造產供銷一體化市場平臺。在整合公司內部資源的基礎上，引領地方農業產業實現聯合、整合，帶動樂東農業產業構調整優化升級。
迎著向自貿港進軍的號角，敢闖敢拼的海墾榮光人，正以自我加壓、不用揚鞭自奮蹄的責任擔當，和一步一個腳印的篤行實幹，向推動企業高質量發展闊步前行。
圖片 | 榮光農場公司供圖
值班主任 | 倪德馨
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