昨晚和媽聊天，她跟我講，同她一年創業的同行轉行了。
我說之前挺紅火的，怎麼說不幹就不幹呢？她說，這幾年去他那裡買磚的包工頭嫌給他的提成太少，好幾個都上咱們買磚來了。
老是賺的不想多拿出些，時間久了誰還領客戶去呢。
而且這幾年生意不像以前那麼好做了，競爭太激烈，再加上沒有籠絡住人心，結果他店裡生意越來越少，最後不得不轉行。
後來我想了想，媽給包工頭的利錢，從來分的讓他人說不出一個差字來，經常是虧的錢往自己肚子裡咽，熟人介紹的越來越多，20多年來生意一直不錯。
任正非曾說過“我只是一個形式上的管理者。如果一定要說有什麼貢獻的話，就是在分錢的問題上，我沒有犯大的錯誤。”在商業上走的長遠的，他們都不會把利己放在頭位。
左手利他，右手利己，你選擇的不同，結果大相徑庭。
一.利他建立信任基石
說到利他主義，我想起“古茗創始人王雲安”他說，古茗品牌核心就是“利他主義”。
王雲安在大學期間就掙到了幾十萬，為什麼年紀輕輕就能掙這麼多錢？
因為他深諳“利他”之道。在大學期間讀了李嘉誠告誡子女的話“當你覺得你和別人分享是五五開，你可以嘗試給他六，自己拿回四成就夠了”這句話給了他很大啟示。
他想到既然是偉人說的話，自己應該學一下。後來不管幾個人創業，都是平均主義，五五分。到創辦“古茗”時得到了許多人跟隨。
“利他主義”也成了古茗品牌核心。當遇到品牌供應商和自己利益衝突時， 他想到的是對方利益，加盟商店裡的利潤都比他的多。
後來“利他主義”成就了他，加盟商說沒見過這麼用心的老闆。靠著品牌口碑在茶飲行業有了一席之位，到現在全國已開了快3000家店。
他說“利他主義”帶給他最大的好處就是信任。信任基石可以讓溝通變得簡單高效。也就是阿里文化“因為信任，所以高效”
充分利己，最多隻能算謀生，利他奉獻，才能成就事業與人生。
二.幫助他人就是幫助自己
參加過幾次訓練營，助教老師都會告訴我們，要想真正掌握這門課，教是最好的學。
剛開始不以為意，覺得自己會了就行。還教別人，又費時間又費精力，不如省下時間去看會書呢。
直到進入助教培訓，當學員有什麼問題自己不會時，才知道學過的知識不清楚，趕快查漏補缺，思考該如何言簡意賅去講。
回頭發現不僅學到的知識越來越深，還提升了自己溝通交往能力。
贈人玫瑰，手留餘香，幫助他人就是幫助自己。
三.利他主義收穫的更多
稻盛和夫在《活法》中說：目光從個人的貪慾中轉移，人才能耳聰目明，洞悉事物的真相。
就是說，當我們目標不是自己的利益時，我們看到的世界才是寬廣的。
有一個這樣的故事。大衛•安德森和吉姆•墨菲一起到鐵路公司工作，20年後，吉姆成了公司總裁，而大衛仍然是普通工人。
同事好奇地問其中的原委，大衛感慨地說：“二十多年前，我只為每小時1.75美元的薪水而工作，而吉姆•墨菲卻一直為這條鐵路而工作。
這個故事告訴我們，當我們心存利他之心，得到的遠超我們想象。
做生意時，我們只關注掙錢，那最多得到的只是錢。但如果我們關注是讓客戶受益點，那我們收穫的不僅僅是錢財，還有口碑，信任。
和他人聊天時，我們只關注自己想說的，那最多是自己說爽了，他人如坐針氈。但我們說的是對方感興趣的，那你們的聊天才是愉悅的。
寫文章時，只關注自己想表達的，那就是自嗨文。但寫之前想好寫出對他人有價值的東西時，你獲得不但是流量，還有用戶的忠誠。
古人云：得道者多助，失道者寡助。很多事，以利他出發，最後迴歸的原點就是自己，利他越多，自己獲得的也越多。
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