昨晚和妈聊天，她跟我讲，同她一年创业的同行转行了。

我说之前挺红火的，怎么说不干就不干呢？她说，这几年去他那里买砖的包工头嫌给他的提成太少，好几个都上咱们买砖来了。

老是赚的不想多拿出些，时间久了谁还领客户去呢。

而且这几年生意不像以前那么好做了，竞争太激烈，再加上没有笼络住人心，结果他店里生意越来越少，最后不得不转行。

后来我想了想，妈给包工头的利钱，从来分的让他人说不出一个差字来，经常是亏的钱往自己肚子里咽，熟人介绍的越来越多，20多年来生意一直不错。

任正非曾说过“我只是一个形式上的管理者。如果一定要说有什么贡献的话，就是在分钱的问题上，我没有犯大的错误。”在商业上走的长远的，他们都不会把利己放在头位。

左手利他，右手利己，你选择的不同，结果大相径庭。

一.利他建立信任基石

说到利他主义，我想起“古茗创始人王云安”他说，古茗品牌核心就是“利他主义”。

王云安在大学期间就挣到了几十万，为什么年纪轻轻就能挣这么多钱？

因为他深谙“利他”之道。在大学期间读了李嘉诚告诫子女的话“当你觉得你和别人分享是五五开，你可以尝试给他六，自己拿回四成就够了”这句话给了他很大启示。

他想到既然是伟人说的话，自己应该学一下。后来不管几个人创业，都是平均主义，五五分。到创办“古茗”时得到了许多人跟随。

“利他主义”也成了古茗品牌核心。当遇到品牌供应商和自己利益冲突时， 他想到的是对方利益，加盟商店里的利润都比他的多。

后来“利他主义”成就了他，加盟商说没见过这么用心的老板。靠着品牌口碑在茶饮行业有了一席之位，到现在全国已开了快3000家店。

他说“利他主义”带给他最大的好处就是信任。信任基石可以让沟通变得简单高效。也就是阿里文化“因为信任，所以高效”

充分利己，最多只能算谋生，利他奉献，才能成就事业与人生。

二.帮助他人就是帮助自己

参加过几次训练营，助教老师都会告诉我们，要想真正掌握这门课，教是最好的学。

刚开始不以为意，觉得自己会了就行。还教别人，又费时间又费精力，不如省下时间去看会书呢。

直到进入助教培训，当学员有什么问题自己不会时，才知道学过的知识不清楚，赶快查漏补缺，思考该如何言简意赅去讲。

回头发现不仅学到的知识越来越深，还提升了自己沟通交往能力。

赠人玫瑰，手留余香，帮助他人就是帮助自己。

三.利他主义收获的更多

稻盛和夫在《活法》中说：目光从个人的贪欲中转移，人才能耳聪目明，洞悉事物的真相。

就是说，当我们目标不是自己的利益时，我们看到的世界才是宽广的。

有一个这样的故事。大卫•安德森和吉姆•墨菲一起到铁路公司工作，20年后，吉姆成了公司总裁，而大卫仍然是普通工人。

同事好奇地问其中的原委，大卫感慨地说：“二十多年前，我只为每小时1.75美元的薪水而工作，而吉姆•墨菲却一直为这条铁路而工作。

这个故事告诉我们，当我们心存利他之心，得到的远超我们想象。

做生意时，我们只关注挣钱，那最多得到的只是钱。但如果我们关注是让客户受益点，那我们收获的不仅仅是钱财，还有口碑，信任。

和他人聊天时，我们只关注自己想说的，那最多是自己说爽了，他人如坐针毡。但我们说的是对方感兴趣的，那你们的聊天才是愉悦的。

写文章时，只关注自己想表达的，那就是自嗨文。但写之前想好写出对他人有价值的东西时，你获得不但是流量，还有用户的忠诚。

古人云：得道者多助，失道者寡助。很多事，以利他出发，最后回归的原点就是自己，利他越多，自己获得的也越多。

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