截止2020年1月，抖音日活躍用戶數超4億。這個國內最大的短視頻渠道，以其用戶基數龐大、活躍度高、轉化率高成為很多品牌、項目的營銷主陣地。
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而同為視頻類表現形態，電影天然適合在抖音上進行傳播推廣。相比傳統的娛樂營銷，抖音平臺的開放式內容展示、精準人群引薦機制，讓抖音電影營銷能更深入觸達目標用戶，更具趣味性和話題性，引發受眾討論轉發，從而助推電影成績。
從《前任3：再見前任》通過抖音營銷大面積出圈納新，獨攬近20億票房，到《超時空同居》《一出好戲》等電影票房數據頻頻飄紅，抖音正成為時下最流行的電影宣發新藍海。
網絡電影的抖音營銷也在2019年初迎來生長萌芽。經過一年多發展，越來越多的網絡電影宣發方把物料的抖音傳播數據作為營銷成果的展示維度之一。《巨鱷島》《水怪》《大蛇2》《雙世青蛇》《至尊先生》等網絡電影，紛紛在抖音平臺取得了良好的正片引流、轉化效果，成為年度TOP 榜單項目。
網絡電影抖音營銷有方法論嗎？關於抖音推廣物料的內容定製、剪輯技巧、發佈策略等有哪些講究？所謂網絡電影抖音營銷能達到20%導流率，靠譜嗎？藉此，網娛觀察（ID：wldygc2016）特邀資深電影營銷人韓偉，聊一聊網絡電影抖音營銷“實用手冊”。
2019，網絡電影抖音營銷元年
抖音電影營銷早在2017年已有萌芽。如《前任3：再見前任》其形式更偏線上事件營銷。
而內容碎片化營銷則是從文藝片《無問西東》開始，進行比較早的嘗試，營銷方把影片剪輯成很多小預告，設置“文藝”“親情”“愛情”“戰爭”等諸多元素標籤，每條1分鐘左右，在電影垂直平臺（貓眼、淘票票、豆瓣）做長線傳播，滿足不同人的需求點，從不同側面塑造影片氣質和演員形象，以此在觀眾心中形成不錯的期待值，給影片加分不少。近來，隨著抖音平臺異軍突起，依靠頭條系的推薦算法，這種內容碎片化傳播形式在抖音得到了更好施展空間。
而網絡電影作為一種新興的內容載體，它的營銷體量、節奏、勢能目前雖與院線影片仍然存在一定差距，但2019年初已開始有項目嘗試抖音這種當紅渠道。
那時在試水初期，抖音在網絡電影營銷這方面的垂直賬號、渠道比較匱乏，一些並不垂直，內容與賬號屬性不太匹配的網紅號，其發佈的效果也不盡理想。後來通過陸續開拓挖掘，抖音賬號不斷豐富。
同時抖音平臺也在不斷扶持體育、健身、影視、旅行、資訊等各種垂類賬號，包括不斷完善賬號的鼓勵機制。比如一個賬號的基礎粉絲不算高，但內容優質，平臺也會給予相應推薦，在這期間影視類和其他類型相關賬號也得到鼓勵並且迅速成長，以此拓寬了網絡電影營銷的渠道。同時，抖音平臺的整體日活也有一個大的提升。
其二，抖音作為短視頻平臺，也需要各類型的優質內容。網絡電影以其題材類型豐富的優勢特點，可以滿足不同人群對於各種內容的需求，涵蓋玄幻、怪獸、軍事、愛情等各種類型元素；項目營銷同時，也給平臺提供了較為新鮮的內容，可以說是短視頻平臺方與營銷方的共贏。
最後，隨著羅志祥、包貝爾、李湘等明星入駐，使得抖音的用戶圈層更豐富。以及潘長江、郭冬臨、南笙、於震等演員在抖音開設賬號，他們也會在自己主演的網絡電影上線時，給予短視頻物料發佈、直播引流等營銷動作的配合，給項目帶來了比較理想的流量收益。於演員而言也是對自己的變相賦能，可以讓觀眾從不同側面去了解自己，增加粉絲粘性與互動，並開拓新的粉絲；於抖音平臺而言增加了平臺用戶的活躍度和粘性。
如今，各項目爭相在抖音平臺做營銷曝光，勢頭正酣。平臺上各kol賬號的刊例價，也從幾百幾千上漲至幾萬，其實是內容營銷方和平臺方合力“興建”的結果。
關於抖音推廣物料的內容定製，
剪輯技巧，發佈策略來源：獨訊頭條自媒體平臺：入駐獨訊頭條自媒體平臺，享受三億補貼
在具體的推廣物料定製時，針對每部影片進行受眾和策略分析，先找到相匹配的賬號，再根據每個賬號不同的內容屬性，剪輯風格，做不同內容的製作。
在發佈效果上，除了物料本身的品質以及物料內容與賬號的匹配度，還有平臺流量傾斜對於結果的影響。
平臺傾斜，有大環境政策因素，比如符合國家政策、溫暖正能量的熱點事件就會在抖音上獲得較好推薦。反之，同質化較高以及色情、血腥、暴力、恐怖等氣質內容，就會相應限流。
我總結能在抖音上獲得較大推薦的內容為八個字：見所未見，聞所未聞。“見所未見”就是要提供一些新鮮的視覺奇觀，比如怪獸、生物（自然）災難等內容，滿足抖音用戶獵奇心。“聞所未聞”意即用戶未曾/較少聽說過的故事，但這個新故事能與他們形成情感共鳴。
這樣新內容、新視覺、新感動的物料，或者新方式演繹老舊情懷，“新瓶裝舊酒”，一般都能獲得較大流量。“新”是能夠取得較大流量的核心要素。
其次我想說的是，賬號的粉絲基數也並不是內容獲得較大流量的決定因素。而粉絲忠誠度、內容匹配度——合適的內容推薦到合適的賬號，讓相應的內容找到合適的人，才是關鍵。最後，相對於已經成熟的大號，抖音平臺會不斷鼓勵一些新生賬號，給他們流量扶持。所以，營銷方及時發現一些有潛力的賬號，對於發佈結果也是有利的。
在物料的剪輯技巧上，需要能夠把握節奏，燃點、情緒點、轉折點等的起承轉合，符合目標粉絲觀看行為和習慣的。以及發佈文案、發佈時間等細節，都是有策略的。
總之，網絡電影的抖音營銷跟其他渠道的營銷有相似點，基本為內容整合，人群整合，渠道整合。之後投放過程中，要及時看到賬號數據反饋，再根據數據適當進行策略調整優化傳播內容。
對於一些網絡電影項目在抖音開官方號，我的觀點是，如果營銷費用充足，其實不太建議去單開一個自媒體號，因為養號的過程耗時耗力，最終號養成的體量可能並沒有一個kol賬號大。而對一個影片來說，官方號和在其他kol賬號上的發佈內容相似，雙方是一個爭流量的過程。如果預算費用不高，可以開一個賬號，通過“抖+”充值去做長線運營。而如果你的影片體量非常大，也可以考慮開展和抖音官方合作。
網絡電影抖音營銷到底效果如何？來源：獨訊頭條自媒體平臺：入駐獨訊頭條自媒體平臺，享受三億補貼
一個正比關係是，若某條推廣視頻的抖音點贊量破百萬或幾十萬，在對當天票房提升則有比較直觀的體現，同時網絡電影播放平臺熱搜值也是一個重要指證。另外，根據影片推薦位因素、日常票房表現因素，同時加上平臺分賬規則的綜合分析，大概可以估算出實際帶動的票房和流量。抖音的投入產出比往往可以達到令人瞠目的數值。
如果說到抖音營銷的不足，大概是以短視頻內容呈現，流量來得快去得也快，想要達到長期的熱度和持續引流，就需要持續的投入和維護，以及不斷有爆款內容出現，形成長線趨勢。
另外一個不利因素，電影作為一種長視頻內容，如在短視頻平臺無序和過度曝光，實際對影片自身來說是一個傷害。一般的節奏為“猶抱琵琶半遮面，千呼萬喚始出來，大珠小珠落玉盤”這是較為常見的方式方法。
同為短視頻平臺，目前快手用戶的年齡層、人群屬性和抖音相比，有一些差異，在品牌和項目營銷上，還沒有抖音平臺這麼完善成熟。
目前，網絡電影正處在提質減量的調整過程中，抖音作為營銷渠道之一，有著高覆蓋面、高轉化率，高性價比的優勢，這也是目前大部分網絡電影項目會把50%以上的預算分配給抖音的原因之一。
而對於一些大製作，營銷費用更充足的電影、電視劇項目，在抖音平臺也有著很好的導流效果，只是其發佈渠道更多，更分散一點，沒有在抖音上做密集的投放。之後，隨著網絡電影不斷髮展成熟，品質提高，除了抖音平臺，也可以根據影片內容調性考慮更多元的渠道。
就整體而言，電影營銷的分析方法沒有發生變化，整合營銷中的人群沒有發生太大變化，內容在悄悄提質變新，媒體渠道的影響力發生比較大的變革，因此在整體施策的方向上會略微變化，投入上會有傾斜。這也並不代表其他渠道沒有效果，傳統媒體公信力依然很強，微博的話題討論熱度依舊很高，而對於新興媒體則需要我們持續開發和探索。
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