疫情发生这段日子，鱼sir脑子里经常闪过萧红在《生死场》里的一句话：
人，要么忙着生，要么忙着死。这句话刚好也能用来形容眼下遭受重创的教培机构。
IT兄弟连倒闭，明兮大语文倒闭，优胜教育陷入“欠薪风波”，松鼠AI“工资3.5折”，少儿英语机构DaDa裁员……自疫情全面爆发以来，大大小小的教培机构在一阵手忙脚乱中，迎来了考验他们的“生死场”。
疫情之于教培机构，就像新冠病毒之于感染者，“免疫力”差的那部分，往往难以挨过“寒冬”。
而比较遗憾的，多数教培机构的“免疫力”都不达标，“虚胖”“亚健康”体质根本经不起大风大浪。
撇开疫情，按理来说，大环境对于教育行业，是利好的。虽然全国经济增速放缓，但家长在教育上的投入不会因此减少，反而增多。
加之二胎放开，市场还会源源不断地释放新的教育需求，教育本质上是一个永恒的“朝阳产业”。
可惜，一手好牌被一些人打得稀烂。
今天，鱼sir想和各位家长聊一聊，一家教培机构是如何“作死”的。
倒闭的原因，往简单了说，就是没钱了（当然，故意诈骗跑路是另外一回事儿，今天不做讨论）。
比如导致明兮大语文破产的直接原因是，据说原本谈好的融资没有到位，使企业运营资金面临缺口。
有家长可能会问，没有投资人的钱，那一笔一笔成千上万缴过去的学费呢？这些钱去了哪里呢？
线下机构，肉眼可见要花钱的地方，包括场地、装修、材料、水电、人工等。疫情期间，许多线下机构，开源（不准上课）和节流（租金工资照付）两头做不到，直接一头栽倒完事。
那么线上呢，虽然看起来没有门店成本，但面临着不同的挑战。
相比线下，线上的核心竞争力更加清晰，平台、教师、课程，平台搭建维护需要钱，教师培训需要钱，课程研发需要钱。
这些地方花钱其实也无可厚非，但坏在急功近利的人心上。
俞敏洪针对去年频发的跑路现象曾谈及，很多教育公司为了在竞争中取胜，进行了某种意义上不计后果的投入，包括营销、系统、开设新教学点等方面的投入。而这会导致最后把资本的钱花完，把预付款花完便跑路。
其中，机构在营销上的投入最是不计成本，为名副其实的烧钱。
鱼sir了解到，独独在抖音上，以K12学科辅导、语言培训、泛职业教育为三大阵营的广告金主，投放量级从单月数十万、数百万元，到数千万甚至数亿元不等，仅学科辅导的大客户，每一天的广告消费就达到两三千万元人民币。
2019年暑假，各大机构为了抢夺用户，打了一场营销大战。10家在线教育公司的投放总额达到30-40亿人民币。
单看这个数字，家长可能没什么感觉，鱼sir拿另外一个数字做比较吧，中国青少年发展基金会希望工程的官网显示，希望工程搞了30年，收到的善款总额是
44.64亿元。两者对比，天壤之别。
然而，砸了那么多钱，效果却极为有限。
以信息流广告投放为例，一位业内人士透露，从曝光到点击，约1%的点击率；到填信息时，大概会获得千分之二左右的转化用户；到最后真正成功付费，中间的转化还要看用户体验产品的感受，这里面还存在一层的衰减，到最后成功转化率可能会到万分之几。
教培机构要想让一个人从看到广告，到最后真正付费，是关山阻隔，每一环都需要钱铺路。
这些钱平摊到每一个最后付费的人身上，高得吓人。
就K12在线一对一而言，当前第一梯队获客成本在每人6000-8000元左右，第二梯队在14000元左右，第三梯队在18000元左右。
换句话说，每一位最终选择报课的家长，还没真正开始上课，机构已经在你孩子身上花了至少6000元。
对机构而言，可以花钱赚吆喝，但总归不能做赔本买卖，这6000元，机构会使各种手段赚回来。
最有效的方式就是让家长续课，时间越久越好。但问题是，续课率和机构营销不再有直接关系，考验的是机构真正的实力，包括教学水平、管理、课程体系等等。
这些东西，钱砸不出来，需要时间验证和沉淀。
这也是鱼sir觉得疫情下的某些在线教育机构是虚假繁荣的原因，潮水退去后，谁在裸泳立见分晓。
不过，机构的疯狂还不止于前期的舍命营销获客，为了卖出价值几千甚至数万元的大包课，同时“减轻”消费者的付款负担，他们还和一些金融机构合作，推出了教育分期贷。
这可是把双刃剑。
用得好，帮助了学员，肥了机构，共赢，但稍有不慎，就是万劫不复。
去年爆雷的机构中，最具代表性的就是韦博英语。许多学员非但无法完成原计划的课程，反而被卷入信贷危机，生活学习严重受到影响。
教育分期贷由此被“打入冷宫”。
而为此背锅的还有整个教培行业：商业之本的信任面临坍塌。
这次疫情期间，餐饮行业出来诉个苦，比如西贝莜面村、海底捞等，立马获得银行的授信贷款，可以挺过难关。但同样面临资金断流的教育机构呢，没有谁真正伸出援手，见势不妙，赶紧撤回融资的，倒是有。
非典时期的新东方，就吃过这种苦，当时的俞敏洪面临巨大的资金缺口，无处伸手，只能向朋友借款，填补了2000多万元漏洞。
一位银行资深人士解释，教培行业预收费模式，在现有政策的颁布下，会影响其财务，不能判别是否符合银行的要求。另外，很多中小教培机构没有固定资产，没有盈利，且有一部分中小型教培机构还是夫妻店模式辅导培训，模式不够清楚，也无法确定其性质。
这其中的每个“不确定”“不清晰”不仅对银行贷款构成风险，对每个家长孩子亦是。
它们都是潜在的雷，何时会爆，以怎样的方式爆，没人能真正预测到，但能肯定的是，家长和孩子一定是最终为此买单的人。
最后说说标题里的那个“雷”吧。
从小鱼儿蹒跚学步开始，我就一直给他报名一家早教机构（名字不透露，你们也别问），机构口碑不错，我们全家都挺喜欢那里的老师和教学，所以就一直在上。
去年底，机构搞大规模续费活动，我老婆本来已经被说服要买个一整年的课包了，正式付款前，我一看，其实我们本身还剩大概半年的课时，如果再买一年，那就相当于囤了一年半的课，风险太大！尽管机构是不错的，短期内也看不出有什么风险。于是冒着跪键盘的风险，硬是当场驳了老婆的面子，按0折扣的原价，只续了3个月的课包。
虽然场面一度十分尴尬，但事后我还是很得意的，感觉身姿在老婆面前又伟岸了几分。
后来我才得知，年前，这家机构的老板刚刚砸钱开出了一家新的门店，规模比目前这家更大；再后来，疫情爆发了，线下机构全面停课了；再后来，我也不知道了。
我是鱼sir，如果在孩子选课上遇到什么问题，或者维权无门，都可以和我聊聊。（头条留言置顶或者头条私信均可）
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