【家裝BOSS百腦匯】 2019中國家裝BOSS百腦匯全國城市巡迴合肥站

說真話，講乾貨，辦實事！

築燕商學院主辦、（德國）貝朗衛浴戰略支持、物用研習社協辦的【中國家裝BOSS百腦匯】4月24日落地合肥1912街區 “保羅的口袋書店”， 35家裝企BOSS共41人共聚一堂，精彩互動！

到場嘉賓 （排名不分先後）

築燕商學院執行院長 劉愛華

築燕科技CEO 馮偉

築燕商學院 人力資源專家講師 顧承翰

物用研習社CEO 高興

華然裝飾集團運營副總裁 張羊兵

凱旋裝飾董事長 王大青

領裝裝飾總經理 趙華峰

聖都裝飾總經理 王建兵

盛騰裝飾總經理丁學良

安徽新概念總經理 沈開忠

華翔裝飾總經理 黃禮傑

德瑞克裝飾總經理 陳祝平

徽峰總經理 葉江河

吉象裝飾總經理 耿磊

建元裝飾總經理 沈志遠

粉刷匠裝飾總經理 餘然

梵夢裝飾總經理 李鵬森

名冠裝飾總經理 周累

廣卓裝飾總經理 陳旺

麥錦裝飾總經理 尹偉

麥錦裝飾總經理 劉錢龍

艾逸裝飾總經理 徐茂根

尚輝建築裝飾總經理 張利芳

華匯建築設計院總經理 劉錢龍

花田裝飾總經理 姜康

今朝裝飾總經理 江根生

百冠裝飾總經理 王勇

色彩家裝飾總經理 曹瑞

德國貝朗（中國）家裝事業部 蔣少雲

......

嘉賓風采

本次活動包含“築燕商學、築燕諮詢、築燕精采”三塊主題內容，實力派導師團親臨現場，面對面諮詢式導入，發現裝企最需要解決的問題、最真實的經營困局、最有效的實施策略。活動開場由物用研習社CEO 高興高總主持，介紹了與會嘉賓和活動初衷。

PART ONE

解決人力資源困局：《解碼營銷型人力資源系統》

分享嘉賓：顧承翰

人力資源專家

核心內容：

1、如何讓你的人效提升100%，成本降低50%？

2、解決人力規劃、招聘配置、薪酬設計、績效激勵；

3、解決人均效能不高、人力成本高，關鍵人才引進乏力；

4、解決留人機制不健全，缺失核心管理團隊。

顧總從裝企人力資源6大瓶頸入題，又拋出了裝企人力資源管理10大爭議。6大瓶頸：人均效能不高、人力成本高、關鍵人才引進乏力、 解決留人機制不健全、缺失核心管理團隊，企業文化不落地。

10大爭議點：

1、認為管理太複雜太麻煩，影響了工作的精力，導致業績出

現了問題，所以不重視管理。

2、認為業務是最重要的，把業績做好就行了，管理有沒有無

所謂。

3、認為日常業務和人力資源管理沒有太大的關係，或者說人

力資源管理只是人力資源部門的事情。

4、認為業務部門是關鍵，需要給予大力的資源投入，管理部

門建設不重要，可以放一放。

5、認為管理部門都是產生成本的，不能產生具體的效益或者

對效果無法進行評估。

6、認為只要一個老闆強就可以，下屬只要去執行就可以。

7、認為建設高層管理團隊意義不大，浪費資源，而且還打擊

了中層管理幹部的發展積極性。

8、認為建標準和做流程沒有用，還是見招拆招好，走一步做

一步。

9、有人認為企業發展要快，有人認為發展要慢。

10、認為一旦進行管理的變革，就會發生很多的問題，影響業績。

隨後嘉賓紛紛拋出問題和觀點，現場積極活躍的思想碰撞和討論。大家對特別崗位（運營人才、渠道、策劃人才）難招聘、留不住人才、設計師挑單、老員工多的團隊執行力不好、總體人力成本過高等問題著重進行了探討，人力資源專家顧承翰和內容主持人劉院長共同做了互動和疑難解答。

最後，一致認為，當下的裝企管理一定得關注人力成本，人力資源工作不只是停留在招聘和薪資方面，更多的是管理，再進一步就是對業務的提升，歸根結底是人的問題。因此，建立營銷型的人力資源系統至關重要。機制和激勵在企業發展不同階段的靈活運用方面，大家做了深入探討。一套機制對不同類型和崗位的人，可以設定階梯和特別要求，就解決了一刀切的弊端。

圖為活動現場嘉賓互動

PART TWO

營銷創新思想風暴《當下的營銷怎麼做？》

分享嘉賓：劉愛華

築燕商學院執行院長

核心內容：

1、營銷活動到底還要不要做？怎麼做最有效？

2、新媒體渠道怎麼搭建？

3、內容傳播與品牌店面視覺升級；

4、顧問幫扶，培訓代管，全拖維護（服務號等工具內容策劃）。

劉院長言簡意賅的拋三個角度的觀點：

第一，隨著電銷渠道的沒落，新媒體渠道建設的重要，保障六條客源渠道的建設，三條主力，三條新媒體輔助。第二，營銷活動的內容營銷和機制的重要性，機制包括客戶促銷政策和內部管理機制。第三，這是個內容為王的時代，請裝企老闆一定要重視“內容”的產出。接下來，內容就是生產力，各企業要生產帶有自己品牌屬性和服務價值觀的內容。目前大多數裝企缺乏內容，即使有了傳播陣地也不知道該傳播什麼。當務之急，生產內容的人需要招聘和培養，需要設置什麼樣的崗位，生產什麼樣的內容，去哪裡做傳播，劉院長給了方向和案例示例。

華然裝飾集團運營副總裁張羊兵張總就內容和傳播問題，闡述自己的理解並分享了華然的做法，從崗位設置（策劃、平面設計、視頻剪輯等技術崗位）到內容生產到發佈，而且已經收到了很好的效果，內容產生的客源業績比例在提高。後續嘉賓又分享了自己的觀點和理解，另有外行業刷抖音帶來的流量和銷量事例。

PART THREE

材料利潤模型探討

分享嘉賓：馮偉

築燕科技CEO

核心內容：

1、解決老大難大類主材低毛利的精采問題；

2、現場品牌廠商代表有話說；

3、材料與促銷活動怎樣結合？

馮總從家裝公司的利潤模型入題。提出問題：家裝公司的利潤去哪裡了？然後通過利潤、收入的構成來解析。

當來客數不變的情況下，如何提升轉化率來提高收入；當來客數、轉化率都不變的情況下，如何提高客單價來提高收入。提高客單價的維度包括設計費、基裝額、主材銷售額、軟裝額。

目前對於合肥市場的多數中小裝企，在主材銷售方面存在龐大的提升空間。隨後帶領嘉賓討論供應鏈建設，和大類主材的合作模式和促銷。

PART FOUR

貝朗衛浴互動環節

特邀嘉賓：蔣少雲

貝朗（中國）家裝事業部

蔣總跟現場的裝企BOSS嘉賓面對面互動了德國貝朗衛浴在中國的銷售情況，尤其大家裝渠道的特別機制，品牌的定位和調性都符合中高端的群體，滿足不同規模和半包全包模式的裝企，從銷售、倉儲、運輸、以及安裝服務都達成成熟便捷模式，是裝企利潤空間提升的一種好模式。

貝朗，源自德國的經典衛浴品牌，擁有140年衛浴產品設計與製造的經驗，擁有研發、生產經驗，及專業、靈活的 全球物流體系。貝朗有著得天獨厚的時尚設計基因，憑藉前瞻的佈局，強勁的生產研發能力， 在高端商業地產、國際星級酒店、高級公寓等領域都逐步與地產商建立起戰略合作關係，形成持續合作態勢。

貝朗（BRAVAT）全球排名第七。

iF WORLD DESIGN INDEX (WDI)提供了關於iF行業頂級浴室設計製造方和國家的深度信息。上面面是過去五年排名前十的衛浴設計製造方，包括今年的獲獎者。

現場風采

戰略合作

貝朗衛浴（Bravat）是德國百年衛浴品牌 Dietsche 旗下的高端衛浴子品牌。主要生產和銷售民用以及商用衛浴潔具產品和整體衛浴空間。貝朗衛浴在德國和亞洲擁有兩大設計研發中心，並秉承德國精益求精的製造工藝精髓，在保證衛浴產品原本追求的衛生、健康、舒適目標外，更極力滿足高端消費群的個性化、多功能享受性衛浴體驗等需求。

貝朗（BRAVAT）全球排名第七。

貝朗始終以消費者思維為起點，不斷革新，讓產品更具人性化，為人們輸送更加舒適的生活體驗和人文關懷。2019年公佈的iF設計大獎名單中，德國貝朗AORI、AETHER、Jodore、Cordilleras憑藉領先的原創設計和人文理念，斬獲4四項iF設計大獎，再次獲得世界頂尖工業設計界權威認可。