【家装BOSS百脑汇】 2019中国家装BOSS百脑汇全国城市巡回合肥站

说真话，讲干货，办实事！

筑燕商学院主办、（德国）贝朗卫浴战略支持、物用研习社协办的【中国家装BOSS百脑汇】4月24日落地合肥1912街区 “保罗的口袋书店”， 35家装企BOSS共41人共聚一堂，精彩互动！

到场嘉宾 （排名不分先后）

筑燕商学院执行院长 刘爱华

筑燕科技CEO 冯伟

筑燕商学院 人力资源专家讲师 顾承翰

物用研习社CEO 高兴

华然装饰集团运营副总裁 张羊兵

凯旋装饰董事长 王大青

领装装饰总经理 赵华峰

圣都装饰总经理 王建兵

盛腾装饰总经理丁学良

安徽新概念总经理 沈开忠

华翔装饰总经理 黄礼杰

德瑞克装饰总经理 陈祝平

徽峰总经理 叶江河

吉象装饰总经理 耿磊

建元装饰总经理 沈志远

粉刷匠装饰总经理 余然

梵梦装饰总经理 李鹏森

名冠装饰总经理 周累

广卓装饰总经理 陈旺

麦锦装饰总经理 尹伟

麦锦装饰总经理 刘钱龙

艾逸装饰总经理 徐茂根

尚辉建筑装饰总经理 张利芳

华汇建筑设计院总经理 刘钱龙

花田装饰总经理 姜康

今朝装饰总经理 江根生

百冠装饰总经理 王勇

色彩家装饰总经理 曹瑞

德国贝朗（中国）家装事业部 蒋少云

......

嘉宾风采

本次活动包含“筑燕商学、筑燕咨询、筑燕精采”三块主题内容，实力派导师团亲临现场，面对面咨询式导入，发现装企最需要解决的问题、最真实的经营困局、最有效的实施策略。活动开场由物用研习社CEO 高兴高总主持，介绍了与会嘉宾和活动初衷。

PART ONE

解决人力资源困局：《解码营销型人力资源系统》

分享嘉宾：顾承翰

人力资源专家

核心内容：

1、如何让你的人效提升100%，成本降低50%？

2、解决人力规划、招聘配置、薪酬设计、绩效激励；

3、解决人均效能不高、人力成本高，关键人才引进乏力；

4、解决留人机制不健全，缺失核心管理团队。

顾总从装企人力资源6大瓶颈入题，又抛出了装企人力资源管理10大争议。6大瓶颈：人均效能不高、人力成本高、关键人才引进乏力、 解决留人机制不健全、缺失核心管理团队，企业文化不落地。

10大争议点：

1、认为管理太复杂太麻烦，影响了工作的精力，导致业绩出

现了问题，所以不重视管理。

2、认为业务是最重要的，把业绩做好就行了，管理有没有无

所谓。

3、认为日常业务和人力资源管理没有太大的关系，或者说人

力资源管理只是人力资源部门的事情。

4、认为业务部门是关键，需要给予大力的资源投入，管理部

门建设不重要，可以放一放。

5、认为管理部门都是产生成本的，不能产生具体的效益或者

对效果无法进行评估。

6、认为只要一个老板强就可以，下属只要去执行就可以。

7、认为建设高层管理团队意义不大，浪费资源，而且还打击

了中层管理干部的发展积极性。

8、认为建标准和做流程没有用，还是见招拆招好，走一步做

一步。

9、有人认为企业发展要快，有人认为发展要慢。

10、认为一旦进行管理的变革，就会发生很多的问题，影响业绩。

随后嘉宾纷纷抛出问题和观点，现场积极活跃的思想碰撞和讨论。大家对特别岗位（运营人才、渠道、策划人才）难招聘、留不住人才、设计师挑单、老员工多的团队执行力不好、总体人力成本过高等问题着重进行了探讨，人力资源专家顾承翰和内容主持人刘院长共同做了互动和疑难解答。

最后，一致认为，当下的装企管理一定得关注人力成本，人力资源工作不只是停留在招聘和薪资方面，更多的是管理，再进一步就是对业务的提升，归根结底是人的问题。因此，建立营销型的人力资源系统至关重要。机制和激励在企业发展不同阶段的灵活运用方面，大家做了深入探讨。一套机制对不同类型和岗位的人，可以设定阶梯和特别要求，就解决了一刀切的弊端。

图为活动现场嘉宾互动

PART TWO

营销创新思想风暴《当下的营销怎么做？》

分享嘉宾：刘爱华

筑燕商学院执行院长

核心内容：

1、营销活动到底还要不要做？怎么做最有效？

2、新媒体渠道怎么搭建？

3、内容传播与品牌店面视觉升级；

4、顾问帮扶，培训代管，全拖维护（服务号等工具内容策划）。

刘院长言简意赅的抛三个角度的观点：

第一，随着电销渠道的没落，新媒体渠道建设的重要，保障六条客源渠道的建设，三条主力，三条新媒体辅助。第二，营销活动的内容营销和机制的重要性，机制包括客户促销政策和内部管理机制。第三，这是个内容为王的时代，请装企老板一定要重视“内容”的产出。接下来，内容就是生产力，各企业要生产带有自己品牌属性和服务价值观的内容。目前大多数装企缺乏内容，即使有了传播阵地也不知道该传播什么。当务之急，生产内容的人需要招聘和培养，需要设置什么样的岗位，生产什么样的内容，去哪里做传播，刘院长给了方向和案例示例。

华然装饰集团运营副总裁张羊兵张总就内容和传播问题，阐述自己的理解并分享了华然的做法，从岗位设置（策划、平面设计、视频剪辑等技术岗位）到内容生产到发布，而且已经收到了很好的效果，内容产生的客源业绩比例在提高。后续嘉宾又分享了自己的观点和理解，另有外行业刷抖音带来的流量和销量事例。

PART THREE

材料利润模型探讨

分享嘉宾：冯伟

筑燕科技CEO

核心内容：

1、解决老大难大类主材低毛利的精采问题；

2、现场品牌厂商代表有话说；

3、材料与促销活动怎样结合？

冯总从家装公司的利润模型入题。提出问题：家装公司的利润去哪里了？然后通过利润、收入的构成来解析。

当来客数不变的情况下，如何提升转化率来提高收入；当来客数、转化率都不变的情况下，如何提高客单价来提高收入。提高客单价的维度包括设计费、基装额、主材销售额、软装额。

目前对于合肥市场的多数中小装企，在主材销售方面存在庞大的提升空间。随后带领嘉宾讨论供应链建设，和大类主材的合作模式和促销。

PART FOUR

贝朗卫浴互动环节

特邀嘉宾：蒋少云

贝朗（中国）家装事业部

蒋总跟现场的装企BOSS嘉宾面对面互动了德国贝朗卫浴在中国的销售情况，尤其大家装渠道的特别机制，品牌的定位和调性都符合中高端的群体，满足不同规模和半包全包模式的装企，从销售、仓储、运输、以及安装服务都达成成熟便捷模式，是装企利润空间提升的一种好模式。

贝朗，源自德国的经典卫浴品牌，拥有140年卫浴产品设计与制造的经验，拥有研发、生产经验，及专业、灵活的 全球物流体系。贝朗有着得天独厚的时尚设计基因，凭借前瞻的布局，强劲的生产研发能力， 在高端商业地产、国际星级酒店、高级公寓等领域都逐步与地产商建立起战略合作关系，形成持续合作态势。

贝朗（BRAVAT）全球排名第七。

iF WORLD DESIGN INDEX (WDI)提供了关于iF行业顶级浴室设计制造方和国家的深度信息。上面面是过去五年排名前十的卫浴设计制造方，包括今年的获奖者。

现场风采

战略合作

贝朗卫浴（Bravat）是德国百年卫浴品牌 Dietsche 旗下的高端卫浴子品牌。主要生产和销售民用以及商用卫浴洁具产品和整体卫浴空间。贝朗卫浴在德国和亚洲拥有两大设计研发中心，并秉承德国精益求精的制造工艺精髓，在保证卫浴产品原本追求的卫生、健康、舒适目标外，更极力满足高端消费群的个性化、多功能享受性卫浴体验等需求。

贝朗（BRAVAT）全球排名第七。

贝朗始终以消费者思维为起点，不断革新，让产品更具人性化，为人们输送更加舒适的生活体验和人文关怀。2019年公布的iF设计大奖名单中，德国贝朗AORI、AETHER、Jodore、Cordilleras凭借领先的原创设计和人文理念，斩获4四项iF设计大奖，再次获得世界顶尖工业设计界权威认可。