下沉市场，群雄逐鹿。自从近两年来，“小镇青年”购买力迅速爆发之后，越来越多人瞄准这个战场。大家来势汹汹，大搞补贴，誓要分食一杯羹。
只不过回归到现实情况来看，却也是状况百出。随着用户需求的不断转变，产品与消费者之间形成一道壁垒，仅是单纯的补贴很难精准触达到用户心中所想。
好在聚划算及时嗅到其中痛点的存在，在此次跨年夜期间，推出了一场“2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜”，在补贴玩法等方面焕新升级，利剑再度出鞘。
需求变化进行时，缥缈补贴不是灵妙仙丹
不管你承不承认，尽管下沉市依然是块香饽饽，但用户的消费逻辑已经发生变化。以今年3月份，聚划算发布的《中国品质“惠经济”白皮书》为例，就指出了过去一年电动牙刷、燕窝、牛油果等曾经代表消费升级的商品，在三四线城市非常火热起来，卖出去的数量增速甚至比一二线城市还要高。
这都表明了，消费升级的步伐已经来到了下沉市场。
而纵观当下不少平台，仍没有发现这个趋势所在，主要存在三大问题，一是依然单纯主打低价，用户体验和售前售后却没有进一步跟进；二是营销方法过于粗暴，为了特意强调价格足够低，往往会采用单纯的轰炸式推销。如此下来，便会导致用户很难在纷繁复杂的信息中进行筛选；三是货品良莠不齐，这也一直都是下沉市场长期的弱点。不少平台专注低价，往往会把成本倾斜到另外一边，很难保障货品的质量。
聚焦起来，其实就是单纯夸大消费补贴已经很难调动用户的胃口。
对比之下，我们可以看到聚划算的打法很有一套。
首先，目前聚划算在价格方面，瞄准的有“爆品”和“补贴”两个关键词，在选品上会高度集中在一些用户经常购买的爆款，以今年618为例，聚划算在18天内就为品牌带来3亿新客，更以每天10个千万爆款团、100个百万爆款团的速度，制造了180个“千万爆款团”，4700个“百万爆款团”。
这样的做法，不仅让用户轻松抢到各种爆品，也迈过了价格门槛，以一个接地气的价格就能把爆品带回家，可谓是“鱼和熊掌都能兼得”。
其次，在有爆款补贴的基础上，聚划算继续采用直接与品牌方合作，主打产地直供、C2M模式等。有资料就显示了，自从聚划算推出CM2模式以来，已经有3000+工厂成功接入C2M数字智造系统，其中一半已经进入快速增长期，孵化出1000+C2M产品。
主打这一模式，能够让用户直接面对工厂或者品牌方，消除掉中间环节，货源有保障，价格更便宜。特别对于商家而言，有了聚划算这一模式的加持，也能快速实现增收，降低企业运营成本，实乃一箭双雕的操作。
当然，作为一家有前瞻性的平台，聚划算在质与量都有高度保障的情况下，让营销进行赋能，同样也是其浓墨的一笔。
借力跨年狂欢夜，与用户玩到一起
飞瀑之下，必有深渊。正如我们上文所提及，在满意价格和质量的基础上，用户与产品之间还产生了一定的心理壁垒，其中很有可能会考虑是否适合自己，又或者如何才能最大限度的去省钱。在这样的窘境当中，用户往往会有一定的的引导需求。
也正是为了回应消费者这一需求，聚划算在此次的跨年战役当中，将会联动明星效应，采取双管齐下的打法。
首先，跨年晚会阵容豪华，全方面覆盖不同消费群体。
本次跨年夜，聚划算深度联合了四台一网----江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视、B站搞事情，立足于“百亿补贴”，解锁超强明星阵容跨年夜，到场嘉宾包括实力派歌手、影视巨星、当红大咖、国际大牌等，可以说是把半个娱乐圈都请来了，堪称娱乐圈与电商行业更具代表性的年度盛典之一。
跨年晚会年年有，但像聚划算这般，同时出现在五场跨年晚会当中，实属罕见。就明星阵容和横跨四台一网属性而言，其实正是代表着不同的消费群体。就拿B站来说，属性偏向于二次元人群。可见，通过此次的跨年狂欢夜，聚划算可以覆盖到更多人群，实现对用户消费心理的精准把控。
硬币的另一面，年末与年初交接的跨年夜，有辞旧迎新之意，一直都是大家聚焦的重点。选择在这一天进行营销，能够最大限度吸引用户的眼球，也更加容易走进用户的内心。尤其是用户在有需求的情况下，结合跨年夜这一IP，能够用户呈现沉浸式的体验，一边欣赏晚会，一边也能买到各种好物，并驾齐驱两不误。
其次，福利活动接连不断。
秉承着“巨划算”的定位，专门为消费者呈现福利。除了在跨年晚会中亮相之外，聚划算还在站内站外推出了“OMG来领钱”、百亿补贴体验团等多场福利活动。
以12月31日开始的“OMG来领钱”为例，正是通过淘宝直播，联合范湉湉、肖骁、大王、颜如晶等奇葩说艺人带来的最犀利省钱购物观，还能一起观看跨年直播。更有整点抢大牌补贴，补贴力度根据聚划算双十二百亿补贴来看，很多能达到1000元。
而百亿补贴团则是聚划算联手全网KOL天团，召集了中华小鸣仔、大神说、留几手、食堂夜话、小声比比等资深大V，为消费者打造的种草盛宴，带领用户掌握最新省钱资讯。
有了这样的新颖玩法，消费者不仅能轻松享受低价，也能够跟着主播们一起学习省钱的方法。
为用户着想的平台，往往有敏锐的嗅觉。不难看出，聚划算的这场跨年战役，洞察到的是用户与品牌之间的微妙转变，杜绝掉了以往复杂的折扣、满减规则，再借力粉丝经济，与消费者玩到一片，架起一座产品与消费者的桥梁。
厚积薄发，聚划算的下沉有道
互联网江湖，讲究抢占先机与审时度势。
其实早在2010年，阿里其实早在2010年就已经推出了聚划算，把目光放到高质低价上来。多年来，它的每一次升级也改变均是针对当下消费者需求及时做出变化。当然，这一次也不例外。在2019年的调整中，聚划算再度亮剑，打的就是下沉市场之战。
根据易观国际的数据显示，未来下沉市场的移动用户增速将全面领先一、二线城市，预计2020年将逼近6亿。这意味着，未来很长一段时间，下沉市场依旧是等君来采撷的一片汪洋大海。
市场足够巨大，换谁都会心动。但与其他平台横冲直撞不同，聚划算的步伐掷地有声。
自从今年3月份聚划算重启，把聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务做最大力度的整合，构成一个全新的淘系营销平台之后，聚划算专攻品牌下沉，淘抢购主打限时抢购，天天特卖面向产业带动工厂。三者各司其职，但最终目的却是一致的，一是做到全网底价，二是能在高质的基础上有低价，帮助用户买到好物，也让更多商家和品牌走出去。
简言之，便是构建一个全方位矩阵，引爆市场。
另一方面，有多项福利活动、跨年晚会等精准营销的加持，将会区别于其他平台干巴巴的轰炸式营销，真正走进用户心中，激起消费者的心理认同和情感共鸣，形成自身的营销优势，最终在各个领域进行全面渗透。
毫无疑问，伴随着聚划算的不断亮剑，整个下沉市场必将发生新一轮变化，用户享受极致购物体验，产业链也会进一步在带动。果真，这正如蒋凡为聚划算定下的使命一般，将品质惠生活带到下沉城市，帮助制造企业转型升级。
话不多说，就在12月27日，聚划算马上开启百亿补贴活动，低价好物等着你。
文章来源：互联网头条（ID：topwww001）
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