下沉市場，群雄逐鹿。自從近兩年來，“小鎮青年”購買力迅速爆發之後，越來越多人瞄準這個戰場。大家來勢洶洶，大搞補貼，誓要分食一杯羹。
只不過迴歸到現實情況來看，卻也是狀況百出。隨著用戶需求的不斷轉變，產品與消費者之間形成一道壁壘，僅是單純的補貼很難精準觸達到用戶心中所想。
好在聚划算及時嗅到其中痛點的存在，在此次跨年夜期間，推出了一場“2019-2020聚划算百億補貼跨年夜”，在補貼玩法等方面煥新升級，利劍再度出鞘。
需求變化進行時，縹緲補貼不是靈妙仙丹
不管你承不承認，儘管下沉市依然是塊香餑餑，但用戶的消費邏輯已經發生變化。以今年3月份，聚划算發佈的《中國品質“惠經濟”白皮書》為例，就指出了過去一年電動牙刷、燕窩、牛油果等曾經代表消費升級的商品，在三四線城市非常火熱起來，賣出去的數量增速甚至比一二線城市還要高。
這都表明了，消費升級的步伐已經來到了下沉市場。
而縱觀當下不少平臺，仍沒有發現這個趨勢所在，主要存在三大問題，一是依然單純主打低價，用戶體驗和售前售後卻沒有進一步跟進；二是營銷方法過於粗暴，為了特意強調價格足夠低，往往會採用單純的轟炸式推銷。如此下來，便會導致用戶很難在紛繁複雜的信息中進行篩選；三是貨品良莠不齊，這也一直都是下沉市場長期的弱點。不少平臺專注低價，往往會把成本傾斜到另外一邊，很難保障貨品的質量。
聚焦起來，其實就是單純誇大消費補貼已經很難調動用戶的胃口。
對比之下，我們可以看到聚划算的打法很有一套。
首先，目前聚划算在價格方面，瞄準的有“爆品”和“補貼”兩個關鍵詞，在選品上會高度集中在一些用戶經常購買的爆款，以今年618為例，聚划算在18天內就為品牌帶來3億新客，更以每天10個千萬爆款團、100個百萬爆款團的速度，製造了180個“千萬爆款團”，4700個“百萬爆款團”。
這樣的做法，不僅讓用戶輕鬆搶到各種爆品，也邁過了價格門檻，以一個接地氣的價格就能把爆品帶回家，可謂是“魚和熊掌都能兼得”。
其次，在有爆款補貼的基礎上，聚划算繼續採用直接與品牌方合作，主打產地直供、C2M模式等。有資料就顯示了，自從聚划算推出CM2模式以來，已經有3000+工廠成功接入C2M數字智造系統，其中一半已經進入快速增長期，孵化出1000+C2M產品。
主打這一模式，能夠讓用戶直接面對工廠或者品牌方，消除掉中間環節，貨源有保障，價格更便宜。特別對於商家而言，有了聚划算這一模式的加持，也能快速實現增收，降低企業運營成本，實乃一箭雙鵰的操作。
當然，作為一家有前瞻性的平臺，聚划算在質與量都有高度保障的情況下，讓營銷進行賦能，同樣也是其濃墨的一筆。
借力跨年狂歡夜，與用戶玩到一起
飛瀑之下，必有深淵。正如我們上文所提及，在滿意價格和質量的基礎上，用戶與產品之間還產生了一定的心理壁壘，其中很有可能會考慮是否適合自己，又或者如何才能最大限度的去省錢。在這樣的窘境當中，用戶往往會有一定的的引導需求。
也正是為了回應消費者這一需求，聚划算在此次的跨年戰役當中，將會聯動明星效應，採取雙管齊下的打法。
首先，跨年晚會陣容豪華，全方面覆蓋不同消費群體。
本次跨年夜，聚划算深度聯合了四臺一網----江蘇衛視、北京衛視、黑龍江衛視、河北衛視、B站搞事情，立足於“百億補貼”，解鎖超強明星陣容跨年夜，到場嘉賓包括實力派歌手、影視巨星、當紅大咖、國際大牌等，可以說是把半個娛樂圈都請來了，堪稱娛樂圈與電商行業更具代表性的年度盛典之一。
跨年晚會年年有，但像聚划算這般，同時出現在五場跨年晚會當中，實屬罕見。就明星陣容和橫跨四臺一網屬性而言，其實正是代表著不同的消費群體。就拿B站來說，屬性偏向於二次元人群。可見，通過此次的跨年狂歡夜，聚划算可以覆蓋到更多人群，實現對用戶消費心理的精準把控。
硬幣的另一面，年末與年初交接的跨年夜，有辭舊迎新之意，一直都是大家聚焦的重點。選擇在這一天進行營銷，能夠最大限度吸引用戶的眼球，也更加容易走進用戶的內心。尤其是用戶在有需求的情況下，結合跨年夜這一IP，能夠用戶呈現沉浸式的體驗，一邊欣賞晚會，一邊也能買到各種好物，並駕齊驅兩不誤。
其次，福利活動接連不斷。
秉承著“巨划算”的定位，專門為消費者呈現福利。除了在跨年晚會中亮相之外，聚划算還在站內站外推出了“OMG來領錢”、百億補貼體驗團等多場福利活動。
以12月31日開始的“OMG來領錢”為例，正是通過淘寶直播，聯合範湉湉、肖驍、大王、顏如晶等奇葩說藝人帶來的最犀利省錢購物觀，還能一起觀看跨年直播。更有整點搶大牌補貼，補貼力度根據聚划算雙十二百億補貼來看，很多能達到1000元。
而百億補貼團則是聚划算聯手全網KOL天團，召集了中華小鳴仔、大神說、留幾手、食堂夜話、小聲比比等資深大V，為消費者打造的種草盛宴，帶領用戶掌握最新省錢資訊。
有了這樣的新穎玩法，消費者不僅能輕鬆享受低價，也能夠跟著主播們一起學習省錢的方法。
為用戶著想的平臺，往往有敏銳的嗅覺。不難看出，聚划算的這場跨年戰役，洞察到的是用戶與品牌之間的微妙轉變，杜絕掉了以往復雜的折扣、滿減規則，再借力粉絲經濟，與消費者玩到一片，架起一座產品與消費者的橋樑。
厚積薄發，聚划算的下沉有道
互聯網江湖，講究搶佔先機與審時度勢。
其實早在2010年，阿里其實早在2010年就已經推出了聚划算，把目光放到高質低價上來。多年來，它的每一次升級也改變均是針對當下消費者需求及時做出變化。當然，這一次也不例外。在2019年的調整中，聚划算再度亮劍，打的就是下沉市場之戰。
根據易觀國際的數據顯示，未來下沉市場的移動用戶增速將全面領先一、二線城市，預計2020年將逼近6億。這意味著，未來很長一段時間，下沉市場依舊是等君來採擷的一片汪洋大海。
市場足夠巨大，換誰都會心動。但與其他平臺橫衝直撞不同，聚划算的步伐擲地有聲。
自從今年3月份聚划算重啟，把聚划算、天天特賣、淘搶購三個業務做最大力度的整合，構成一個全新的淘系營銷平臺之後，聚划算專攻品牌下沉，淘搶購主打限時搶購，天天特賣面向產業帶動工廠。三者各司其職，但最終目的卻是一致的，一是做到全網底價，二是能在高質的基礎上有低價，幫助用戶買到好物，也讓更多商家和品牌走出去。
簡言之，便是構建一個全方位矩陣，引爆市場。
另一方面，有多項福利活動、跨年晚會等精準營銷的加持，將會區別於其他平臺乾巴巴的轟炸式營銷，真正走進用戶心中，激起消費者的心理認同和情感共鳴，形成自身的營銷優勢，最終在各個領域進行全面滲透。
毫無疑問，伴隨著聚划算的不斷亮劍，整個下沉市場必將發生新一輪變化，用戶享受極致購物體驗，產業鏈也會進一步在帶動。果真，這正如蔣凡為聚划算定下的使命一般，將品質惠生活帶到下沉城市，幫助製造企業轉型升級。
話不多說，就在12月27日，聚划算馬上開啟百億補貼活動，低價好物等著你。
文章來源：互聯網頭條（ID：topwww001）
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