“為什麼被忽悠的總是我？”
無論是在生活中還是職場中，經常會有朋友發現，明明自己什麼都沒幹，卻總容易被忽悠，這到底是怎麼回事呢？
學姐最近看了一本書，或許可以幫助你看透事情的真相，遠離常見花式忽悠。
這本書就是著名心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士寫的《影響力》。
作者在介紹此書時說道：
政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員則會運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。
有時候其實的家人和朋友也會不知不覺得將影響力作用在你身上。
在這本書中，作者以具體場景＋實例解說的方法，詳細為我們分析了工作、家庭、交友等場合中，為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。
下面學姐就將書中介紹的隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈分享給大家，讓你能一眼看穿勸說高手們的騙局，並做出機智的回應。
希望大家也能自我檢查一下：
“這六種常見花式套路，你中招了嗎？”
互惠原理
互惠原理是我們身邊最有效的影響力武器之一，它是指要是人家給了我們什麼好處，我們應當儘量回報。
假如有人在我生日時送給我一份禮物，那麼依照互惠原理，下次等他過生日時，我也應該回送他一份。
這是因為互惠往往會伴隨虧欠還債感，即當別人給了我們某種好處，我們內心會產生虧欠感。
作者說由於互惠原理的效力實在太強了，有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點頭答應。
這一點真真是說道學姐心坎裡了，別人的一點小恩小惠，都恨不得以十倍的力量來償還，漸漸地，還形成了“討好型”人格。
哎，真應該早點看這本書......
說道這裡，學姐要給大家介紹幾種生活中常見的利用互惠原理進行的忽悠或 者說騙局。
超市裡經常會有免費品嚐、試吃活動，這種活動還常常配有促銷員，促銷員 跟你介紹自己的產品怎麼怎麼好，多麼實惠，最終出於不好意思你也會買上 一些他們的產品。
此外，優惠券、代金券、免費體驗、送禮物等都是利用互惠原理達到銷售目的 的案例。
承諾和一致
作者說，人人都有言行一致的願望。一旦我們做出了一個選擇，或採取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。
在這樣的壓力之下，我們會想方設法地以行動證明，自己先前的決定是正確的。
很多人會利用承諾和一致原則，以很容易做到的「小請求」開始，慢慢讓別人答應「更大的請求」。
作者告訴我們，在接受「瑣碎請求」時請務必小心謹慎，因為一旦同意了，它就有可能影響我們的自我認知。
它不僅能提高我們對分量更大的「類似請求」的順從度，還能使我們更樂意去做一些跟閒錢答應的小要求毫不相關的事情。
社會認同
作者認為，社會認同原理會讓我們在判斷何為正確時，根據別人的意見形式。
這一原理尤其適用於，我們對「正確行為」的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時，我們的看法取決於「其他人」是怎麼做的。
我們都知道很多情景喜劇會插入「罐頭笑聲」（指在觀眾應該笑的地方插入笑聲錄音），在作者看來，這其實這是電視臺高層迎合觀眾的需求的一種手段。
「罐頭笑聲」讓我們利用其他人的笑聲來幫助自己判斷哪些地方好笑，但這樣一來，我們往往會失去獨立思考能力，容易受到別人的「擺佈」。
作者還舉了捐款的例子：基督教傳教士會在聽眾中安插「托兒」，到了特定時機，這些橢就走上臺作見證或捐款。
類似的社會認同還有很多，比如銷量最大、增長最快、排行榜、最受歡迎等，這些都是利用社會認同原來誘發消費者跟隨的常見案例。
學姐在這裡也要提醒大家在做事之前一定要有清晰的判斷，一定要擦亮眼睛，不要被社會認同製造的假象欺騙。
喜好
我們大多數人總是更容易答應自己「認識」和「喜歡」的人所提出的要求。
很多人會利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。
喜好有以下幾種理由：
- 外表魅力。一個人的某個正面特徵就能主導其他人看到此人的眼光。研究發現，我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，比如有才華、善良、誠實、聰明等。顏值高的求職者更容易通過面試，顏值低的則更容易被拒絕。
- 相似性。我們喜歡與自己相似的人。個性、衣著、觀點、背景、不管什麼方面相似，都能有意識地討我們喜歡、要我們順從。銷售人員通常會利用與顧客的相似點贏得好感，進而促成交易。
- 恭維。世界上最偉大的汽車銷售員喬·吉拉德成功的秘訣就是讓顧客喜歡他。很多服裝銷售會誇女生漂亮、身材好、穿上衣服有氣質來贏得顧客的好感。
- 接觸與合作。「熟悉」會影響人的喜好，它對我們的各類決定都發揮了一定的作用，包括選舉哪一位政客。很多時候，你選某個人，僅僅是因為名字看著「眼熟」。
- 條件反射和關聯。這裡有「負面關聯」和「正面關聯」兩種。糟糕的消息會讓報信人也染上不詳，人們會討厭帶來壞消息的人，這是負面關聯。而讓漂亮的女模特站在汽車旁邊、請明星代言等都是通過利用正面關聯讓我們順從。
在這裡學姐要提醒大家一下，我們既要認清別人通過「喜好原則」忽悠我們的手段，也可以在有求於他人之時巧妙的利用這一原則。
權威
作者說，我們對權威有著根深蒂固的認識，很多情況下，只要有正統的權威說了話，其他本來「應該考慮」的事情，就變得不相關了。
盲從權威在很多情況下確實是有好處的，但是它也很容易讓我們不假思索地服從，這種機械服從，常常會讓人失去自我思考能力和獨有的判斷。
作者舉例說道，很多廣告商會利用我們對醫生的尊重，找演員來假扮醫生，宣傳他們的產品。
學姐友善地提醒大家，購買產品需謹慎！
那麼在那樣才能免受權威地位的誤導呢？作者建議我們，要提前做好心理準備，提高對權威力量的警惕性。
作者建議我們，在判斷什麼時候應該遵循權威指示之前，要思考以下兩個問題:
「這個權威是真正的專家嗎？」、「這個專家說的是真話嗎？」
稀缺
稀缺原理認為：機會越少見，價值似乎就越高。
也就是我們通常所說的「物以稀為貴」。
我們經常會見到「限量版」、「限售」等字眼，都是商家利用 物以稀為貴的原理，製造稀缺，引發購買熱潮的把戲。
相信掌握了影響力中的六大原則，你能認清很多真相，避免盲目入坑，也能遠離各種花式忽悠。
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