首先直通車，是淘寶的主要付費流量之一，也是賣家經常利用的方式一致。在流量越來越金貴的今天，做淘寶，直通車的投入是必不可少的。這也就導致很多新入行的淘寶賣家一進淘寶就習慣的直通車走起了。但是這就和現實裡開車是一樣要的道理，沒有駕照去開車很容易出問題，開直通車一樣如此，沒有經過系統的瞭解，也很容易翻車，雖然不會車毀人亡，但說是花錢如流水也不為過。所以也就出現了很多人說，直通車就是虧錢的。
開始接觸直通車的賣家基本都有一個誤區（尤其是中小賣家），那就是：只要是我開直通車了，那麼就會有流量了，我直通車投入越大，免費流量就會越大。直通車確實有帶動自然搜索流量的作用，但是強調一下，直通車是一個雙刃劍，直通車數據不好，自然流量不會好；只有直通車數據好，才會引爆流量，助力爆款打造。我們開車不要盲目，下面幾個因素我們一定要去分析：
1.市場大小；
2.店鋪數據；
3.資金投入；
下面我們從這幾個方面詳細的和大家說一下。
第一、市場大小
我們在開車之前一定要去分享市場大小。如果你做到關鍵詞市場規模很小，就算你有錢可以將關鍵詞出到第一位，依然沒多少人點，這也是之前有很多人反映為什麼我出價都到第一位了，怎麼還是沒有人點擊呢？因為這次的搜索量很低，所以就算你咋前面，數據也會很不好。所以分相關數據，是我們開車之前的第一步。
第二、店鋪數據
我們要做推廣的產品數據要好，這個很關鍵（這裡不是測款，所以我們一定要去分析數據）。我們剛才說了，直通車是個雙刃劍，數據好，才能帶動自然流量，如果我們的數據很差的話，我們直通車效果不會好的。寶貝數據涵蓋的範圍有很多，比如說點擊率、收藏、加購、轉化率、評價、DSR、銷量等；只有這些數據OK，我們用直通車去推才有意義。隨便的找一款寶貝，沒有計劃的去推，結果只能是燒錢。
第三、前期預算
我們開車不能盲目，不能今天充點錢，明天花30，後天花100。沒有計劃的直通車那就是白花錢的，那麼一款寶貝開車，到底要花多少錢，如何花呢？（這裡插一句話，大家可以關注我的公眾號：淘寶那點事兒，每天分享最新電商知識，現在加入送周流量過萬技巧）經常會有賣家說，我也開直通車呀，為什麼每天流量還很少？仔細去問，每天限額幾十塊錢……。如果確實只能做到這樣，我建議還是停了吧。沒有意義的，雖然直通車沒必要沒有限制的狂砸，但是每天幾十也是沒什麼效果的。直通車必須要有一個持續的投入才可能會產出一定的能量。
說了上面三點開直通車前的基礎分析，接下來我們來講，直通車到底如何開，數據才會好。
1、瞭解我們產品的市場
知己知彼百戰百勝，我們在推廣之前，尤其是開車之前，我們一定要了解推廣產品所在類目的市場概況，一定要做充分了解。不要一開始就猛地砸錢，這樣只是浪費你的資金而已，並不能很好的將產品展現在需要人面前，同時也得不到你理想中的轉化，當然如果你資金很充裕，你可以這麼玩。
2、分析數據
俗話說無數據不分析，那麼如何去做這塊的分析呢？我們現在就實例和大家說下，如何去做相應分析：
圖1（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）
路徑是：生意參謀-市場-行業大盤，我們要知道產品所在類目最近數據走勢，制定相應的策略，才能達到我們想要的目的。加購數不管是在自然搜索還是在付費推廣上，都是一個重要的指標，從側面反映出買家是否有意願購買，這款寶貝是否被接受。我們在看下面的數據（市場-搜索人群）：搜索/購買人群地域的查看及如何選擇精準的地區進行投放，也就是如何省錢。
圖2（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）
例：選取了一個關鍵詞連衣裙，這是30天數據，可以看到所有的搜索都是建立在類目女裝/女士精品下面，部分產品的類目有多選擇，這個時候你可以去看下你的產品搜索最大的是在哪個類目下，可以自行檢查自己的產品所放類目與市場上搜索一致，人群屬性性別佔比和職業佔比不多說，看圖就明白。
圖4（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）
這裡有一點需要說一下，很多人在地域選擇這裡只去除了西北以及港澳臺、海外，其他的區域全部選擇投放。也不是說這樣不好，但是這樣的去進行投放，你的點擊也許會很高，可你的轉化會比較低很多（具體要看產品實際表現情況），因為有一些產品不同地區的需求是不一樣的。所以為了精準投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來你將要投放的廣告，展現在了一批需要這款產品的人面前，而不是花時間花精力去測試。
3、推廣時間
第三個我們需要了解的是所推廣的寶貝的時間情況具體是怎樣的，下圖是店鋪的買家行為分佈，因為自己的店鋪買家行為有侷限性，所以還需要根據行業時間去進行選擇。可以在生意參謀-流量-流量看板裡看到這個數據趨勢。
圖5（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）
當我們做好投放寶貝基本情況的瞭解之後，我們就可以去後臺進行推廣了，當然，在推廣之前的創意圖肯定要準備好，而且一定要做好測試，這個是保證開車效果很關鍵的因素之一。
大家都知道，目前無線端的流量是流量的主要來源，但是很多朋友在開車的時候，會無線和PC一起開（部分，不是指所有），在開車的時候又是在一個計劃裡面的。在這裡我建議PC端可以少投入，或者不投入。如果在選詞的時候不知如何選取的話，可以看下數據透視裡的數據。當然，我們要注意，並不是所有的關鍵詞都是無線端的展現、點擊高於PC端的，具體可根據自己的類目產品去看後臺，做比較，從而分計劃分關鍵詞分端口。
圖6（圖片來自“淘寶網”，僅供
好了，今天就先說到這了，還有什麼問題可以一起交流學習，如果對你有啟發還請點贊、轉發、關注！如果你準備成為一名淘寶賣家，歡迎點贊評論私信“學習”，我會免費分享一些淘寶運營學習視頻給你。
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