在眾多的直播平臺中，基於微信平臺的直播可以直接在微信掃二維碼進入直播間觀看，而且可以邊看直播邊購買，直接用微信支付，不需要跳轉，還可以推廣自己的微信號，使這種直播模式迅速被家電經銷商所接受。
對於家電經銷商來講，做直播，不僅僅是銷售產品，更多的是和粉絲進行面對面的溝通，形成和粉絲之間的互動，進一步拉近與粉絲間的距離，這就讓實體店通過直播間將線上和線下徹底打通。
但微信直播畢竟還是新事物，如何在最短的時間內掌握直播這一技能，少走彎路呢？
心態認知決定每一個動作和步驟
從兩個多月跟蹤同期開直播間的一些商家來看，有一些商家做的非常好，已經形成一種相對固定和線下店配合的活動形式，包括每週直播幾次，每月有什麼樣的活動來配合線下店等，已經形成相應的規範。但有的商家只是在開通直播間以後集中播過幾次，之後就沒什麼動作，甚至直播間都不開了。
這兩種截然不同的結果，原因就在於經銷商對於線上直播認知的差異所至。做得好的經銷商，都是把直播作為一種長期的經營手段，無論直播做得好與壞，都在堅持做。而做的不好的經銷商，往往並沒有把直播當成企業生存必須要具備的銷售手段，覺得可有可無，只想看看直播是不是就是一個風口，過一陣就會過去。
實質上，直播早已經不是風口，已經是一種營銷必備的手段。要想真正把直播做好，一定是把它當成一種長期的運營手段堅持下去。無論當前做得好與壞，開通直播間就一定要堅持做下去。
開直播間和在線下開店一樣重要
如果是開線下實體店，每新開一個門店時，企業一定會很重視。因為新開的店會是一個新銷售渠道，在新店開業前，就要做大規模的宣傳，需要維護老客戶，選贈品等。開業時會發大量的信息邀約，開業活動搞得豐富多彩，只要把新店開業氣勢做得足夠大，甚至是哪怕是略虧一點都認為值得。但由於在線上開通直播間的費用比較低，因為投入少，很多經銷商老闆就不太重視。
其實，開直播間與線下開店是同樣的道理，做的好直播間也如同開線下店一樣，在引流的期間基本不賺錢，甚至虧損。比如，有一個經銷商新開直播間做引流活動時，贈送的小禮品，僅郵寄的費用每一場下來都在500元左右，連續幾場活動，郵寄費就達3000多元。但這樣做引流帶來的效果就是，現在這家門店幾乎每場直播至少都有2000人以上的粉絲參與。
所以，開線上直播間和開實體店一樣的重要，線下店怎麼維護，怎麼投入，在線上開直播也要怎麼做。
動手和學習能力必不可少
直播間開通以後經銷商老闆一定要親自動手操作一下，很多的經驗都是動手動出來的。同時，學習也非常重要。學什麼？在開通直播間以後，在整個公域平臺上有很多精選的直播間，拿出時間和精力來去看一些好的直播間，看別人家的直播間是怎麼賣貨的，不一定非得做家電，商業模式的邏輯是相通的，只是商品不同所適用的手段可能會有所差異。
所以，多看多學，看別人的直播活動怎麼搞，抽獎活動是怎麼做的，遊戲是怎麼設計的，互動是怎麼做的？看能不能引入到自己的直播中使用。
對新生事物要有敬畏的心態
很多經銷商都做過十幾年二十幾年的生意，積累了豐富的實戰經驗。經驗非常有用，但是這些已經成為過去，一定要學會把自己的經驗與新的事物相互有機融合。在融合的過程中，對新生事物如果不心懷敬畏，一定會受到新生事物對我們的打擊。很多老闆開通直播以後，做了兩場直播效果不好，就認為直播根本就不行，有了這樣的心態之後，就越不可能做好。
有粉絲粘性比粉絲多更重要
經銷商在開直播的時候都有這樣的心態，希望一開直播觀看的粉絲就突破百人、突破千人、突破萬人。粉絲很重要，但粉絲要一步步打造，不僅要粉絲的數量，要粉絲更粘性。而且有粘性比粉絲多更為重要。因為，家電產品是低頻高價值，粉絲多可能是泛粉，有粘性才會是你的鐵粉。
所以開直播間，一定要有鐵粉思維，在所有的直播過程當中一定要想到和顧客如何產生更多的粘性。而做粉絲粘性更是實體店的優勢，除了線上做粘性以外，我們有社群，用店面可以做線下的見面會等，更容易形成粉絲的粘性。
經銷商紮實的內功是寶藏
在學習新營銷工具時，經銷商要有空杯心態，心態平和，但是也不用氣餒，在新營銷工具面前，企業的內功是非常重要的。也就是說，經銷商十幾年二十幾年的銷售經驗積累非常重要，實體店對顧客的痛點把握，對銷售的理解，對產品賣點的分析功底非常紮實。這些內功是一名普通的小白以及任何一個主播所不具備的。
我們會發現，有很多的直播間，主播賣貨靠的是有多少的粉絲，靠著粉絲對他的熱愛來推薦商品，而這種推薦也只限於某些類商品，很少會有安裝類家電產品的推薦，因為主播沒有更多的銷售經驗。
所以，不是我們傳統經銷商不行，而是我們還沒有用或沒用好互聯網新工具，經銷商過往的銷售經驗再加上今天的招式打法，再加上直播間的各類操作方法應用，一旦用好以後，傳統的營銷人藉助現代的工具就是如虎添翼。
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