5年時間，全球3000多家店面，十元店的它是如何做到的？

走在繁華的大街上隨處可見各種兩元店，十元店，琳琅滿目的商品總是吸引著女性駐足，在這個什麼房價、物價都貴的時代，誰能想到就是這樣的店面也能有所收益？而確實有樣的店鋪在僅僅用了五年的時間在全球開了3000多家店鋪，成為了商業界的傳奇。我們來一起看一下這個成功的創業故事，十元店是如何做到的？

2017年8月17日，葉國富發了這樣一條微博：“大家覺得產品的質量和產品的價格是由什麼決定的？”底下一堆粉絲跟進討論，說是消費者、效率、市場等等。也有粉絲直接反問：名創優品這是要漲價？

2017年9月4日，葉國富又發了一條微博，大概內容就是中國人走到哪裡都是自豪的，中國經濟超越美國指日可待。豪氣與野心溢於言表。

到了2017年年底，葉國富與高瓴資本張磊、馬化騰的一張合照立刻引發了創投圈的關注。可誰都沒有想到，時至今日，這張照片頗有深意。

葉國富是誰?一提到名創優品的創始人，你必定會恍然大悟：“啊~就是那個日本牌子的10元店？”但有趣的是，名創優品並不是地道的日企，而是一家“中日混血”的企業。而葉國富也是SHE曾代言的飾品店“哎呀呀”的創始人。

一家10元店通殺全球70多個國家和地區，三年銷售額做到100億人民幣。成立五年後，在準備上市的前夕把自己的處女融資交給了騰訊和高瓴。

“LOGO抄襲優衣庫、低配版無印良品”的吐槽是名創優品前半生的精確註腳。但此輪融資後，一直被詬病的名創優品未來的命運顯而易見地要改寫了。

在日本註冊的中國企業

葉國富過於聰明，這種聰明甚至可以稱之為“智慧”。他喜歡觀察消費者的心理，而他只要抓住一根線即可操控人群。

2013年之前，這根線叫做“女性經濟”。

2005年葉國富發現女性經濟存在巨大的機遇，之前在化妝品領域創業就屢試不爽，於是他創辦了"哎呀呀"，即女性快消費飾品店。當年女團SHE紅極一時，葉國富邀請其成為代言人，擴大品牌宣傳。不到兩年，“哎呀呀”店鋪達到1000多家，瘋狂入駐二三線城市，發展成為年終端銷售額累計30多億元、納稅達數億元的中國最大飾品連鎖集團公司，甚至連續三年被評為“納稅大戶”。

然而，隨著飾品品類單一以及線下實體店的滑坡，葉國富不得不轉戰其他領域。

2013年之後，這根線叫做“青睞日貨”。

2014年一位東京的記者發表了當時的一份數據：年平均收入超過10000美元（約6萬人民幣）的中國人，對日本製品的消費熱情非常高。而超過10000美元的中國人，2010年為1億人，2013年為3億人。也就是說，當時3億人都是日貨的潛在客戶。

那幾年，中國人對日本產品已到了迷信的地步，名創優品正是摸清了國人的這種消費心理後實現精準切入。就算是今天，中國人喜歡日貨的熱情依舊飽滿。2017年支付寶發佈《韓日海淘報告》中，上半年日韓海淘消費交易量同比大幅增長219%。受日元大幅貶值刺激，“日淘”消費更是以300%以上的增速領跑。

葉國富結合中國當時的國情，將日本優質低價的精品店模式改良後引進中國。為了能夠更好地呈現出日本基因，他聯合日本設計師三宅順，將日本元素植入到產品中。同時整個店面的形象也非常“日系風”。而實際上名創優品的東西一般都是Made in China。

葉國富貌似是用時間復刻了一家舶來品，但其實時間早已刻畫了一個新的10元店：不會有哪一家雜貨店價格這麼低，品類又如此齊全，品牌定位也根深蒂固，容不得他人更軌。

後來有媒體爆料，名創優品包裝上的日文有的根本就不成句子。但這正是名創優品聰明的地方——中國人又看不懂日文，起到裝飾作用就好了，Who care呢？

“病毒式平價戰略”刺入敵人內臟

在截至8月31日的2019財年二季度財報裡，無印良品中國市場同店銷售首次出現下跌，可比銷售錄得2.2%的跌幅。

這是無印良品的“劫”。就像良品計劃社長松崎曉說的那樣，中產階級的消費熱情或有所減退，優衣庫等競爭對手也開始在亞洲加速圈地。雖然只提到了優衣庫，但他心裡明白，另有其他的侵略者在啃食市場。就比如，平價又好用的名創優品就更具有市場的話語權。

無印良品真的怕了。自2014年10月開始，便在中國推出“新定價”策略。每年年初、年中或年末均會下調價格。而最近的一次是無印良品在中國第9次價格下調。

時尚產業投資人、優意國際CEO楊大筠告訴媒體，無印良品非常重視中國市場，從降價到開店都可以看出該公司想要努力擴張中國市場的企圖。然而，還在打保衛戰的無印良品殊不知對手已經攻下了全球70多個城池。

名創優品80%的商品都是從1000多家中國工廠中直接訂製採購，不經過任何分銷層級，零售環節毛利率僅8-10%。產品流轉和更新週期快，一般百貨店的商品流轉時間為三到四個月，名創優品可以做到21天，每七天上一次新貨。

無論是大悅城還是凱德mall，每出電梯口，都能看到人潮湧動的MINISO。

白色的牌子、紅色的LOGO，進店響徹耳旁的“歡迎光臨”口號，狹窄卻又擺放整理琳琅滿目的貨架，“9.9元”“19.9元”的價格板醒目地貼在牆上，隔幾分鐘掃視收銀臺，卻永遠是排隊狀態無間歇。

就是在這裡，只夠你吃三頓飯的100塊就能夠買到肉脯幹、四色眼影、卸妝水、眉筆、香氛、蒸汽眼罩，外加找零5元。

網上最近出了一個段子：我肥胖的三大根源是20元起送，30元滿減，第二杯半價。搞笑之餘其實說明了一些消費現象的本質。無論什麼樣的客戶，在一些產品的購買力上，便宜的價格總是更好聽。

處女融資為什麼交給騰訊和高瓴？

我們再來看一組數據：

2013年開店27家；2014年開店373家；2015年開店1075家；到現在，在全球開店超過3000家，海外門店超過1000家，年客流量近10億，消費人次達到3億，2017年營收120億元……

如此華麗的成績單，怎麼會不領投資人心動。成立五年以來，葉國富自己可能都記不住清究竟拒絕多少個投資人了。更可以說，名創優品強大的現金流也不需要融資。

然而，把自己的處女融資交給了騰訊和高瓴資本，出乎意料卻又理在其中。

過去，名創優品之所以能夠保持極快速的開店速度，是因為它選擇了一種“投資型加盟模式”：由加盟商承擔品牌使用費、門店租金、裝修費和首筆鋪貨的貨款，名創優品負責門店營運和員工招聘、商品配送。這種託管式的加盟至今使得公司的直營、加盟比例達到4:6。然而名創優品2018年的國內門店收入預計和2017年持平，保持在80-90億元，遇到增長瓶頸，同時名創優品有約三分之一的加盟門店可能處於虧損狀態。

當下是時候改變經營模式，進行一些自主創新。而引進新的投資方，則成為之後轉型最適宜的方式。

入股家樂福、步步高、永輝超市、海瀾之家等眾多零售企業的騰訊是一個非常好的歸宿。一方面，騰訊能夠給予“流量+資本”的協助，更重要的是“佛系”的投資風格不會過多的參與到名創優品的管理中，這將會給與極大地自由。

名創優品也有自己的“算盤”。海外擴張戰略的啟動，未來將邁入多幣種、多語言的各國市場，大規模發展勢必需要更先進的數字化管理手段。名創優品雖然在線下零售已經是“佼佼者”，但線上的耕耘之路還有很長。名創優品已經進駐了微信小程序，利用微信的流量紅利和大數據分析，探索會員數字化新玩法。但這對名創優品來說還不夠。

對於剛剛設立的雲與智慧產業事業群的騰訊，名創優品希望能攜手在線上造出新的名堂。

至於高瓴資本，一直專注於長期價值投資。“找到最好的公司，做時間的朋友”這是高瓴始終秉承的理念。高瓴多次在消費零售領域佈局，曾投資百度、騰訊、美團、格力、攜程、滴滴等多個巨頭公司，就在去年更是擲資531億港元控股百麗，退市開啟新篇章。

高瓴資本有自己的風格。為被投公司提供持續的戰略資金支持，創造可持續的長期增長，作為消費領域投資的行家，葉國富有什麼理由拒絕呢？

一個人優秀太寂寞，三個人卓越才精彩。

不容忽視的詬病

一位在消費領域的投資人告訴投資界：“依靠最優地段以及最優價格，山寨日本百貨精品店，吸引投資加盟商，名創優品5年時間建立的小商品帝國看上去挺美，可並不牢固。”

名創優品更像是零售界的“拼多多”。店內很多產品其實都在抄襲其他品牌。比如店面的裝修風格和陳列就模仿了無印良品；旗下的耳機樣子模仿蘋果；led燈幾乎和小米一模一樣；還有山寨的歐萊雅唇膏棒、悅詩風吟森林男士潔面膏、雅漾保溼噴霧……

學習優秀的範本是一件好事，但是抄襲就有點越界了。

無風不起浪。名創優品和今日資本投資的NOME家居就產生了糾紛。NOME家居創始人陳浩控訴，2018年3月，葉國富無視廣州諾米品牌管理有限公司（NOME）已於2017年5月正式登記的事實，將自己旗下廣州意創百貨公司更名為“諾米（設計）廣州有限公司”，並在NOME的註冊地申請登記，甚至山寨了一個99%相似度的網站，將NOME網站原封不動拷貝過去，只是改了公司地址、招商加盟電話號碼，然後用黑客把NOME的網站黑了。

“暫且不說100%日本，其品質也時常遭遇打臉，近年來名創優品多家生產商產品曾被抽檢出不合格，食品飲料、化妝品、充電寶等均存在不同程度的問題，對此2016年四川食藥監局、國家食藥監總局先後多次作出通報。”

陳浩控訴了名創優品的幾宗罪，可能這些都是氣話，但是仔細思考：

優衣庫進入中國15年才開了500多家店，麥當勞進入中國27年開了2200多家店；而名創優品短短5年內，全球開店近3000家……

驚歎於發展速度的同時，還是想拉一把說聲：是該慢點跑了。

去年創優品的年會上，葉國富向兩萬多名員工公佈了一個大膽的計劃——五年以內做進駐全球100個國家和地區，開設10000家門店，每年的營收規模達到1000億人民幣。

“【成功的創業故事】5年時間，全球3000多家店面，十元店的它是如何做到的？”的全部介紹就到這裡了，可見一個好的項目最重要的是有一個敏銳洞察力的創始人，善於在創新中發展，在發展中創新，把握機遇，不斷地出發。

但是這並不是說，名創優品就能一直的火下去，畢竟激烈的競爭是不能忽視的，想要發展下去就要針對自身的問題進行整改，時刻保持警惕，才能保持住自己的地位，不要為了擴張而影響了可觀的未來。