網友問：直播帶貨有多難？
【家電店長大課堂】
全民直播帶貨，並非全民靠直播賣貨。
甚至直播帶貨，工作人員比圍觀觀眾多。即便觀看直播的人氣表面上看很多，但都是大多數一閃而過的遊客，數字的背後是水分，直到看了後臺，才知道除了那給面子的老哥幾個，閨蜜藍顏，真正的老鐵沒有幾個。到最後，貨沒帶幾個，鬱悶失落的情緒卻多了許多。我不知道這是不是很多直播君的心路歷程。
《沒有一個演員的自我修養》，沒有做好"沒有觀眾的演出"的思想準備，或者說沒有自娛自嗨的潛質和強大心理素質，就不要做直播君。
近段時間以來，全民直播的風潮也颳倒我們家電行業一片人。家家直播，人人帶貨成了眼下最火的風潮。我的微信朋友圈也被”秒殺“、”直播“、”眾籌“霸屏，我相信很多朋友也和我類似的境遇，但不知道是不是也與我有類似的感覺，那就是看”秒殺“、”直播“看到想吐，見到這幾個字恨不得馬上吐口唾液當做藥水“洗洗眼睛”。不得不承認我還沒有形成抗體，對”秒殺“、”直播“還是極度過敏。
但是，直播是人家的自由，秒殺是大眾的權利。我也只能儘量不看朋友圈，採取迴避的態度“眼不見心不煩”。
與此同時，我必須聲明：您有直播的自由，我有不看的權利。我不反對全民直播，但也請不要把我歸於“全民看直播”的範疇，我是可能極其少數的"另類“。至於是不是極其少數，我們每一位親都可以對照一下，有沒有真正讓您感興趣的直播，尤其是帶貨直播？
所以，個人認為，全民直播這把火，是虛火，燒不了多久，但燒的過程中，卻讓很多人有架在火爐上燒烤的”燻蒸感“。
之所以這麼說，是因為，直播的有很多，但真正自己願意做，開心做，做得不亦樂乎的究竟有幾個？對的，我指的是家電行業的直播帶貨。
說起家電行業的直播帶貨，就不能不說員工的被強制和被壓迫。無論何種方式的直播，品牌也就那幾個品牌，產品也就那幾款產品。但是，卻逼著所有的人打電話，發短信，發微信，發朋友圈，發微信群，甚至根本就是競品品牌的活動，被自己的（尤其是強勢）品牌知道，不僅討不了好，被罵一頓，被罰款，被開除甚至都有可能。
但是，家電行業就是這樣。老闆和店長們也都習以為常。員工們也都在麻痺沉淪。今天帶這個品牌，也許下次輪到我們，但是，對於很多）中小（或者說弱勢品牌而言，事實情況是根本沒有下次。因為，任何主推，都是有代價的，而這個代價，並非中小品牌所能夠承受。譬如跌價損失，再譬如費用全額承擔，再譬如請十八線網紅、主播的”錢“。
我個人一直對家電賣場全員營銷持肯定讚賞態度，但對全員主推深惡痛絕。我的老師臺灣3C家電量販店經營輔導大師，今年77歲的蔡松基老先生常常說：”怎麼能這樣呢？我們是綜合店，怎麼可以都去賣一個品牌？怎麼可以逼迫員工幹自己不願意幹，幹了以後有風險的工作呢？“
可事實就是這樣。在我們家電行業（例如）逼著格力（導購員）推海爾（產品），逼著美的（導購員）賣格力（產品），不僅是司空見慣，甚至在很多老闆、店長那裡”順理成章，理所當然“。我不知道其他行業是不是也是這樣？我總是覺得，我們家電賣場的導購員們是到了向主推競品說不得時候了！
所以，我們常常見到這種情況，老闆埋怨員工不用心，員工抱怨公司誰**讓你逼我推競品。這就是為什麼我判定家電賣場的直播現在很火，火不了多久一定會嚥氣熄火的事由所在。
不過，儘管如此，在家電賣場直播帶貨、微信秒殺、眾籌團購等非門店銷售，還必須得做，甚至必須作為一種實體店自救的方式，大張旗鼓的去做。但一定不可以仍然延續現在的模式，現在的套路去做，或者說逼著員工攢人頭，坑蒙拐騙刷人氣的直播帶貨已經到了死衚衕，要想峰迴路轉，就要改頭換面。
直播帶貨難，不是直播君一個人的事兒。須知家電賣場往往都是集全店甚至全公司之力搞一場賣10臺，20幾臺貨的直播，如果您是一個人孤軍奮戰，直播賣貨的話，可想而知，難度有多大？
要想解決問題，必須依靠團隊。結合以上的論述，我個人對提升直播帶貨（包括微信秒殺等非門店社群營銷）的效果，有三點建議：
第一點，直播得有人看。
營銷就是攢人頭，直播也是如此。人氣就是賣氣，你沒有李佳琦的人氣，那就要團隊幫你積攢人氣。
對於家電賣場直播攢人氣，我只有一個建議：那就是，最好不要強迫導購推競品，幫競品拉人頭，攢人氣，如果必須要的話，那麼，請給錢！！！
拉來一個人頭給多少？成交以後，提成又給多少？不可以也不可能只幹活，不拿錢，尤其是幫著競品賣貨，非但賣不了自己的貨，還搭上自己的臉面、人脈，甚至個人的信譽，在本品牌領導心中的印象，發展的前途。
第二點，直播得有人信。
個人認為，搞直播帶貨，微信秒殺，眾籌團購，價格是一個很好的噱頭，但並不是唯一的噱頭。再說，你說的價格，誰信呢？今天搞活動，明天搞活動，天天搞活動，次次最低價，可以說價格這張牌，家電賣場已經打得爛的不能再爛了，爛到不僅顧客不信，連自己也不信的程度了。
那麼，除了價格這張牌，我們有沒有其他的主題？譬如：家電安全知識大課堂，飲食健康空氣水，烹飪課堂，甚至可以請同樣呆在家裡，閒得要命的健康營養培訓機構老師，給孩子們上上健康保養課，教媽媽做營養早餐，美食料理。離開產品談產品，離開價格搞價格。說白了，先植入，再帶入，知識講座，順便賣貨，可能比赤裸裸的秒殺，砍價，更容易被人接受。
價格沒人信，知識吸引人。我個人認為，家電賣場的直播帶貨，要想走出死衚衕，就必須從直播不帶貨，搞搞小講座開始。
第三點，直播得有人買。
銷售決定一切，營銷的目的是銷售。任何離開銷售的營銷都是耍流氓。這一點我個人十分認同。但是，要做到直播有人買，就必須：1、在得有人看上下功夫；2、得有人信上想點子。
3.1、得有人看：也就是說，在建立好利益分配激勵考核機制，充分尊重員工，讓員工做自己工作的主人，形成團隊自驅力，才能夠用心找顧客，也才能夠先瞄準，後開槍，找到精準的種子人群，真正的潛在顧客。
3.2、得有人信：這就需要在主題和內容上下功夫，請的都是權威，講的都是科學，利用（包括資深導購）直播君的公信力，從公正的立場分享正確的觀念，這是取信觀眾的前提。同時，也要在價格上動真格，把真正的原價貼出來，讓顧客看到你的真降價。當然，要想直播好，演示不可少，還需要植入產品的”廣告“，所謂功夫在詩外，營銷就是這樣。拐著彎罵人那是絕對不對的，而繞著彎營銷則是絕對很對的!
做足了以上兩點的功夫，可能也許大概率的事件是：實現第三點”直播得有人買”的目的。因為，將本求利，天經地義！商人心虛，神佛默許。
但從另一方面，我認為我們（家電賣場等）也不可以把直播賣貨當做唯一的最後的救命稻草。近段時間以來，直播帶貨的確很火，數據也很光鮮。譬如某某大牌家電，16448場直播，銷售2.38億；某某大牌空調一場直播成交22.2萬套，6.22億。光鮮的數字看起來很美。但經得起推敲嗎？須知這兩家大牌都是1年2000億級上市公司，日均營收都是6億級規模。僅就某大牌空調而言，1年的內銷規模都可以達到800多億，日均2個多億。
試問，壓抑了一個多月的需求，集中爆發到1個點，某幾個點上，6個多億又算得了什麼？或者說，光鮮數字的背後，是一地雞毛，是全國營銷體系，客戶一起堆數據，甚至不排除很大一部分並未到C端，因為，近期會有多少用戶急著買空調，裝空調呢？所以，我個人認為，商業要正道直行，那首先把實事求是作為誠信的起點。別玩數字遊戲，也別自己欺騙自己，因為錯誤的數據一定會製造虛榮的假象，盲目自信的錯覺，最終會引導作出錯誤的判斷。
需求並未消失，只會遲點到來！但是，如果果子沒熟就去摘，那麼很可能難以下嚥，吃相難看，還會為後期的正常銷售埋下隱患。
所謂零售業，沒有銷售等於零。現在的情況是，搞直播想要臉，不搞直播就要命。要想把直播（此處泛指非門店銷售）搞好，就要豁出臉面，大膽去幹；但，大膽去幹，不代表盲目去幹，而是先想後幹，有備無患的幹，先開槍後瞄準，提高精準度的去幹。真心希望，直播帶貨能賣貨，銷售出在直播裡。
以上是個人看法，不代表本單位立場。不足之處，在所難免，恭請批評指教！
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關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 市場營銷
