乡村茶农的生活
你说的这个问题，古往今来都是企业生产者梦魅以求的事。从第三次工业革命以后，对市场的分工进一步细至，要想打败这套体系，就必须创造出比原来的体系更优越，更先进的系统。当下还是要立足自我，做好自己的事情。我个人有几点建议：
一、有很多的人都认为中间商在里面赚了钱，把商品价格拉高了。如果你有一点商业基础知识，你就会发现，中间商只是赚了一点点信息费和差价。现在是信息化时代，要减少二道商、三道商、四道商的繁节，让消费者能在一道商那里买到货，这样才能让消费者得到实惠。
二、从生产者直接到消费者手中，看起来是一个很好的想法。你开个淘宝店，要人打理吧，要人的地方就要工资吧；开店就有费用。网店一时没有粉丝、没有流量、没有客源，怎么办？网上消费购买量能大吗？现在谁买茶喝一次买10斤、8斤，就是买了怎么保存等等，这些问题消费者心里都很清楚。网上的生意要做吗？那肯定要做。这是趋势，这可不是卖茶赚钱的地方，只是宣传和引流的窗口。
三、做任何事情都要财力、物力、人力做基础的。每一个产茶区，由于品种、加工技术水平做出来的茶叶都有一定的特色，正因为这种特色产生一定的销区，不是任何茶叶全国都好卖。只有团队才能做好。
四、建立销售渠道。一种是自营的，比如淘宝店，与企业合作定做产品等。第二种到销区与公司和实体店合作，把产品直接、快速的销售产品，起到资金周转快，做到订单加工，定向生产，才能立于不败之地。
一茗芗茗茶董乐平
作为一名资深茶友，对你的问题也很感兴趣，只是换个角度，怎么才能从茶园买到一手茶叶呢？
这让我想起了在国内某知名论坛上，一名武夷山的茶场主人，凭借多年坚持不懈地打理一个发帖，介绍茶场环境、茶叶生长和制作过程，从而积累了很多忠实粉丝。这样订单就远远不断了。还有一位朋友，在杭州包下了一片龙井茶，委托当时茶农管理，每季都有最新的龙井茶享用。
总结来说，用心经营，慢慢建立互信，经营自己的顾客群，就能把茶叶直接卖到顾客（实际上是朋友）手里了。
银行网点那些事
如何把一手茶叶跳过中间商，亲手卖给消费者，方法还是很多的，下面我列举二个销售途经。
一，到农贸市场租个摊位，自己向过往的行人推销茶叶。
二，直接找团体上门推销，如公司办公楼，工厂等等。
总之，只要茶叶品质好，自己掌握一点销售技巧与方法，产品不光能销售出去，还会赢得一定口碑，还会为自己积攒一些人脉。
生活与发现
这个是不现实的，大多数茶农只卖青叶，因为没有技术和设备。加工厂为了资金周转快不可能一斤斤的卖，打着茶农卖茶的绝大多数是骗子，和茶商比贵的太多，至少我鲁南是这样，不信看看滕州现在收茶的，十几家每家一天二三百箱，走的是量，赚的是压的卖家的利。买茶的都不是傻子
一心等茶
哈哈，回答这个问题恐怕最有权威了，本人从事茶叶专业种植十八年了，从开始几亩地扩大到现在近三百亩，产量从几十到现在上千斤，从人工制作到现在半机械化，从无品牌到现在品牌销售，从家庭种植发展到公司十农户模式，可以说足摸着石头过河，不断总结学习取经，总算有一套从种，管，加，储，销完整，并且可复制的产业链，多次被县市评为农民致富带头人，也是全县唯一家的国家绿化委员会授予的‘全国绿色小康户’。
茶叶直接买给客户，得到客户认可，关键的关键是茶叶质量过硬，其具体做法是：
一，基础很重要。什么是基础？鲜叶。茶行业中把采摘的新茶叶叫‘料子’，没有过硬的‘料子’，再高的制作手艺，再先进的制作设备都无法做出优质的成品茶来。那么，如何确保‘料子’过硬？本人是从事种植绿茶的，单就绿茶而言，主要做四点：一是选好品种。本人种植的品种目前为‘福鼎大白’，它有着上市早，较耐旱，不易发虫等特点。
二是肥料要及时。茶叶肥料切记不可以用化肥，要用只能用市场上的绿茶专用肥料。茶子种植前挖沟深150公分以上，用农作物（花生棵，麦杆，高梁，青棵草），畜粪或腐木树等埋下作底肥，及能使土壤不板结，又能肥效时间长，易茶苗慢慢吸收。到第三年开始少量采摘后，每年采摘前两个月施肥一次，如果错过施肥季节，则在采摘前三十天（每半月一次）喷茶叶叶面肥两次，确保茶树营养，使采摘时茶芽壮厚实，色绿光滑。
三是管理不马虎。一年两次茶园除草，春茶采摘完后一次，入冬前清杂清沟一次。原来用人工，现在用小型旋耕机，即能松土又除草，但有的地势仍需要人工清理。本人现在是土鸡散养在茶园，草，虫不见综影。及时修剪，春茶采摘完后，实施全面修剪一次，使光照均匀，芽苗生长整齐，采摘便利。
四是采摘最重要。采摘是把好‘料子’优质的关键所在。首把时间关，按我们这里气侯采摘时为三月下开始，温度己经很高了，中午十一点前必须收工停止采摘，下午二点后才开始，否则采摘鲜叶堆放娄子容易发烧，鲜叶含水量大，温度一高就伤叶子，轻的叶子出现象压过的痕迹，重的则变黄只有丢掉无用了。其次是采摘时不能卡断，只能逮断才没有‘尾巴’影响茶型，然后是采摘中不能挤压和手揉，否则炒作时出现破叶，破边现象，再高技术也无法更正。
二，加工要技术。制作茶叶是项技术活，全凭师傅眼观、手感，没有多年制作经验是难制优质茶叶的。
一是摊到位。鲜叶采回后不能直开始加工制作，而是要摊匀，摊时应放置在阴凉处，摊的时间最低二小时以上，主要看叶子发焉了，手抓感柔软且不能断时就行。
二是温度控制准。茶叶制作程序多达十几项，每项温度要求是不一样的，主要区别在于鲜叶大小，芽尖，芽叶，干湿，土质不同，生长叶子质量也不同等，全凭师傅经验来控制温度了。
三是把握准茶型，味道，颜色。要达到汤清、色绿，粟气的标准，没有最好，只有更好。温度，制作手法是关健，也是师傅技术高低的主要表现。
四是整理不可少。茶叶制作完成后，进入整理阶段，整理全靠人工，去杂去末，挑出不合要求的大叶，分类等等多道程序，质量越高，要求整理越严，是保质不可缺少的环节。
五是卫生要注意。茶叶很敏感，特别容易吸各种气味，所以只要进入加工场所，必须带口罩防脱沫，不吸烟，不洒后进入，衣服不带灰尘，不带气味大的东西进入。
六是手工制作不科学。不少人认为手工制作的茶很好，其实不然，手工制作只能用铁锅慢柔挤压才成形，而温度往使手掌渗出汗水，虽不太明显，但不容易避免，反而被叶子吸收而影响味道了。
三，直销客户靠积累。很大程度上茶叶销熟人，但有了过硬质量，客户会一年年增加。我从不用中间商。在我们这里把‘清明节’以前叫‘‘明茶’’是最好的，价也是最高的，真型好，香度浓，但缺点是不经泡，渗水一两遍后就没香气了，把‘‘谷雨节’’前叫‘‘雨前茶’’，也价适中，茶香悠久的，过了谷雨叫春茶，大众化茶，价位低，叶片型状差，以后茶就叫夏茶，略带涩味，很少有人要，一般不采摘了。
一是靠质量。质量好了，自然有回头客户。新客户有时采取先佘后付款的办法，承诺达不到自己所宣传的质量免送，喝了是如所说付款。
二是靠口碑。买过的，喝过满意的人就成了你的广告人，他会带动亲戚朋友加入购买行列。且这群客户是较稳定。
三是靠朋友帮忙。朋友与朋友之间总有需要喝茶的，朋友帮你销出一单，后来可能有多单跟进。
四是走出去。进机关，茶社，进大型场所现场品尝，走巷入户自销，主要人群是中老年人。
其实直销到客户中没什么秘密可言，在茶质好的前提下，靠时间积累客户，靠广告是没人相信的。
用户三农有情
您说的这个问题，我个人有以下几点建议：
第一点要先明白自己的产品定位。要看自己做的产品是什么样的，是做礼品类的茶呢？还是说是普通老百姓手上喝的一些茶？走的销售是单卖还是说是组合卖还是走量？
如果说是礼品茶的话，可以跟一些公司合作或者一些企业，因为像一些公司跟企业他们是比较需要送礼比较多的，然后还有一些接待茶之类都会用到。如果是比较少量的，像家里喝的那种的，可以自己选择开电商，或者说是在附近做一下宣传，然后达到一定的数额之后可以送到家。当然像这种模式的话，价格肯定是不一样的，走量的肯定是比较便宜，那如果是单卖的话，价格肯定会比较高。
第二点可以找一些私人的店面合作。跟店面老板一起把茶叶做起来，然后两个人可以共同的作，他那边提供销售渠道，你这边提供货源。
第三点如果自己的货源比较多肯定是要找一些企业跟公司还有店面合作的，很少有个人会大批量购买这么多。
第四点自己只想单独的去销售，去直接和客户交流。可以在平台上，像在头条也可以的，可以发一些推广自己产品的图文介绍，开直播等等，就相当于是做电商的类型，然后又跟当地的快递谈一些合作，因为你做电商我肯定要需要用到快递。
小荼习茶事
喜欢喝茶很多年，有过很多购茶的经历，给人送过茶，也收到过朋友送的茶，结合自己喝茶的经历，觉得喝茶还是要喝适合自己的茶。所以有段时间经常在茶城或者茶博会上买茶，好处是可以试喝，这样大概率不会买到不喜欢喝的茶，但是逛茶城太费时间，茶博会一年也就一两次，所以还是在网上买茶方便，不过也在网上买到很烂的茶，根本无法下咽，只能一扔了之，理想的是以前喝过他家的茶，觉得不错，加个微信，没茶了让他邮递过来，再就是多递点茶样，遇到适合自己的就再买点，所以，我的建议在网上多交朋友，尤其是很喜欢喝茶的，如果你家茶真的好，恭喜你，你的茶粉会越来越多！生意也会越来越好！记住了，茶好是关键！
茶798
我个人观点，建议先在朋友圈，公众号等平台进行推销。最直接的办法就是在头条号，抖音平台上把你茶叶的生长，采摘，加工过程通过文章，视频等方式给广大网友一个真实的展示，只要你的茶叶质量好，生态茶还是很畅销的。
其次你要把你生产的茶叶进行定价，包装，销售，追其根本就是你的茶叶质量，价格及推广销售的问题了。既然你选择了在头条号的悟空问答这个栏目里来请教这个问题，相信在头条号平台的运作下，在众多网友的建议下，你会找到很方便直接的销售方式来从根本上解决你的这个问题的。
滇西净土
首先要有精准定位，比如，近年来随着年轻人对传统文化的认同感逐渐加深，年轻群体对茶的需求越来越明显。然而，要将茶直接卖给年轻人，却并不是多少容易。在把茶卖给年轻人方面，对于自己产品服务做了明确的差异化定位。通过细分市场，找到了年轻人的痛点，传统茶口味单一，年轻人偏好于尝试新东西，而他们的调配茶口味、颜色多样，更易被年轻人接受。
作为年轻人市场，电商思维做茶必不可少，这也能第一手卖给茶客的一种方式，销售渠道方面，实体店+天猫店+京东+抖音快手等引流方式，毕竟未来的茶叶是年轻化的发展趋势，将会有越来越多的茶叶品牌瞄准这块市场，而如何在互联网思维运作下，抓住目标群体痛点，满足年轻茶客的需求，这将是茶产业升级发展的最关键所在。
所以建议先精准定位客户群体，多学习如何通过互联网思维直销，这是接下来的必然趋势所在！
痴茶骑行者
去掉中间环节的渠道模式在现在的互联网模式中叫“F2C”，线下叫工厂直营店。
我们首先来说说话题中的“实惠”，所谓实惠无非就是生产方以供应给批发商的价格或参考产品市场零售价的基础上有一定幅度的价格零售给终端消费者。
要实现这一步，第一点就是产品是生产方生产的，并且在控制成本上有一定的能力，比如茶青收购价、制茶、管理等方面有一定的成本优势，不可能同样品质的茶叶，你一斤生产成本还比别人的高，那实惠就无从说起了。
有了这个前提，我们说说零售，即把茶叶从消费者知晓、下单到消费者喝到及最后的评价，这样的一个环节，与通过中间商的渠道模式，少掉的环节是什么，少掉环节的费用就是可以节省下来的费用，我想题主能让利给消费者的实惠，就是从这里出来的。我们知道，生产方和中间商盈利模式是薄利多销，中间商的利润加成一般在10%以内，现代商业体系下，零售端的进货环节一般也只会是一个环节了，产品的流通也一般是生产方--中间商--零售端，所以题主最多能让利给消费者的就是中间商那10%左右的利润加成。
还有一个疑问是零售端的利润加成，在不算活动促销的情况下，茶叶零售端的利润加成大概是100%，题主还可以做的就是把这个利润拿出来，不管是全部还是部分，都可以做到让终端消费者得到实惠，但有一个前提，就是不论是线下工厂直营店还是互联网端的“F2C”模式，你在运营、品牌建设、人脉或者说流量获取成本上都要比零售端的低，并且效率更高，否则，这块成本如果控制不住，那就不存在你能够把零售端的利润拿出来让利消费者，毕竟，零售端之所以需要利润加成100%，从线下来说，他们涉及到店租、水电费、员工工资及销售分成、营销及客户维护开销等，从线上来说，运营费用及流量获取费用现在和实体店铺的开销应该不会差很多，存在的可能性无非就是有个突破实体店销售半径的“诱饵”或“蛋糕”在那边做前景而已。
至于保证质量方面，现在消费者到品牌店消费，质量安全上还是有保证的，至于是否工厂直接供应还是零售端销售更安全或更有说服力，那就仁者见仁了。但从宣传手段上来说，当然是生产方的素材及方式上具有更多的可选择性、操作空间和可能性。
最后，消费者对产品实惠上的满足感并不是在茶叶消费中的唯一需求点，高价茶、老茶收藏受追捧，就能管中窥豹，可见一斑了。
蔓露庭茶文化个人观点：
目标销售市场选取：如果只是选取生产方所在的地域，那做“F2C”上就结合生产方的工厂、茶山等优势，可以从文旅、亲子活动等入手，让消费者体验实实在在的品质安全与实惠，通过加微信、建群等方式，裂变出类似会员的模式，扩大销量，并有机会从地域局限中走出到区域外的市场；
线下上可以选择在市区设一个体验中心，结合零售或活动方式或仓储发货点，可以更有效率的亲近消费者与营销效率。
