大家有需要啊辦理 和收 購 北京的 建築企業資質可以私信我
首先，項目投標不是一個人的獨角戲，考驗的是團隊合作的整體能力，對於我們廣大的三四級機構而言，是相當困難的。甚至在小公司新公司的二級機構，人員青黃不接的時候，都會喘不過氣。於是很多時候就乾脆放棄這個投了也不一定有用的事情，變成了少數幾個公司的戰場。
對於中小公司而言，能夠大量積極地參與項目投標，一來拓寬技術人員的眼界，鍛鍊業務能力，二來也能讓市場習慣中小公司主體的參與，提高對中小公司的接受程度，對花樣競爭百花齊放也有一定好處。
前期準備
想要參與這一塊業務，機構領導得先提高認識，做好一定的前期準備，這個準備包括人和錢的預算：
1、人。必須要有個投標小組，不要去想讓一個人搞定，不然他病假呢？不幹了呢？不要把所有雞蛋都放在一個籃子裡的道理，我們都懂。有了小組就可以商議選擇的業務方向，險種，客戶行業。切實摸清自己公司的特色、實力和機會。注意，這個“人”需要強大的WORD文檔、EXCEL表格、PPT編輯能力，熟悉公司產品體系，一般是核保人。如果前期有意培養過，較強的團隊負責人也可以勝任。人都沒有，就別做夢了。
2、錢。招投標業務需要擴大信息來源，少不了要辦理一些年費服務費之類的，而且每一個項目都需要購買標書和製作裝訂以及交通的成本。常見的網站年費可能大幾千甚至上萬，一般的APP商機訂閱也至少幾百上千，一個標成本大概五百上下，這些都是需要資金預算的，先投入，還不一定有產出。這考驗機構的決心和資金充裕度，當然也可以東一榔頭西一錘子練著玩，當我沒說。
一、信息收集
信息收集評估：通過強大的公共資源網站，各種招標APP，查詢往期招標信息，中標單位，中標公告，分析投標條件，投標級別，投標種類，資格標/競爭性談判。有了一段時間的信息收集後，符合自己公司定位的一些項目，可以列一個時間表，因為保險類的大都有到期日，除非是一次性工程項目保險。
當然還有個信息也很重要：附近的廣告打印裝訂店鋪和文具店的位置，硬件能力（花樣裝訂刻盤的時效），價格，辦公時間，開發票要求。不然最後臨門一腳會是攔路虎，想想你晚上8點做完了想裝訂發現人家店鋪週末不上班，剩下你風中凌亂。
二、內部流程
這裡的內部流程是要解決這幾個問題：
1、立項審批。為什麼要走OA立項？因為你需要項目經費，要解決業務交叉問題排除公司內其他人參加，要確定服務小組，承保條件，服務方案，還要能順利完成後來的蓋章流程，合規審批，資金申請，流程管理。沒有立項這個開頭的動作，後面是完不成的，其他部門不知道為啥要配合你。
2、投標小組。投標項目不是一個人的戰鬥，你需要負責的分管領導，投標代表，標書製作人，承保出單員，請客吃飯的客戶經理，講價的理賠人員，沒脾氣的投訴崗。確定了這些人員，並且讓他們知道需要配合你之後，你可以收集各人的最新職稱、榮譽、學歷、資格證書，後面要用。
3、報價方案。只有當兩核和上級知道了這個項目之後，才能及時配合你完成價格和方案的審批。如果是車險業務，你需要進行車隊清單分析（一般是拆分車輛種類和需求種類），你需要一個熟練操作EXCEL的人加工報價底表格式，否則後期你會崩潰。此人要確定及拆分報價清單分發給出單員，然後再完成車隊保費計價策略報批，在底表清單上完成一系列的公式操作彙總，如果遇到特殊問題（無型號，老舊車，無牌車，未到期，特殊保額，特殊要求等）還需要兵來將擋水來土掩一個一個解決掉，甚至有灰色操作（不同意公開的踩界操作)，有這個苗頭你必須考慮怎麼過合規審核。
4、投標保證金。按要求辦理借支，可能現金也可能轉賬支付，索取票據。
三、標書製作
到這一步，你需要一個熟練操作WORD文檔的人，熟練製作超過一百頁的文檔，花樣的格式操作。如果沒有，這個文檔做到後面會崩潰，每一個小點的改動都會牽一髮而動全身，如果不會目錄索引的操作，就不建議接製作投標文件的任務。
投標書格式：在招標文件中找到要求的框架，參考索引目錄製作，可能會涉及橫豎頁面的使用，如果不會操作紙張版式就很難辦到，特殊情況的可拆分打印，實在不會就把不同方向的那幾頁另起爐灶單獨打印了換掉，這裡面也會涉及到清單的提供，各種WORD的表格操作也需要精熟。
包裝條件：廢標有很大一部分都是死在包裝上，你需要仔細看清楚每一個字，記錄正副本數量，封面，封口，唱標信封，光盤封面，裝訂要求，是否需要逐頁公章，法定代表簽字位置，授權代表簽字位置，要不要騎縫蓋章，哦對了，記得提前購買包裝用品，這種工作很容易加班，最後一刻發現文具店關門就悲劇了。
四、標書內容
招標一般是綜合評分，包含幾個部分，比如資格、商務、技術、價格。不同的分數權重代表這個標是傾向於守舊還是納新，比如商務分權重高40，價格權重只有10分或者價格不容易拉開打分差距，那就是傾向於續保。如果商務分權重低，價格分權重高比如40分，表示有意讓新公司憑低價入圍。
各個部門包括的資料簡要列舉一下，供大家平時收集準備。不然抱佛腳是很難一次性收齊的。
1、資格部分：總部蓋章授權書，各級別營業執照蓋公章、保險許可證，近三年償付能力報告，近三年財務報表，近三年審計報告，近三年繳納社保證明，近三年依法納稅證明，所有的外部榮譽證書，近三年行業協會出的無違規證明，到檢察院查的法定代表人無犯罪記錄證明等。政府標喜歡要很多各方面的獎勵和材料。
2、商務部分：主要用於公司簡介。最新公司簡介及註冊資本金，公司架構佈局，人員清單通訊錄，分支投標機構最新簡介，分支機構職場內外照片，分支網點場地租賃合同，專業技術人員清單。
為了彰顯實力，此處需要合作中介清單及相片備用，合作維修網點及相片備用，上級同類大項目清單、客戶服務活動圖片和滿意反饋表，大額賠案清單或相片及客戶滿意反饋，如果同是招標業務要留中標通知書與協議、合同。
3、技術部分：承保服務方案（險種保額報價、投保，批改，續保，送單），理賠服務方案(流程，時效，綠色通道，投訴，賠案統計)，增值特色服務（加油送水年審救援小修，代訴訟，跟人傷，促調解），防災防損（安全培訓，設備支持，各種上門，各種定期碰頭會）之類，發揮你的想象。
4、報價彙總表：千言萬語彙總還是一個價格定乾坤。我們需要準備初報折扣價格的方案，以及競爭性磋商需要的二次談判底線，這個報價調整就需要一份強大的底表清單和清晰的報價策略了，不然你算不出你的底價在哪裡，亂報兜不住出單價格，吃不了兜著走。
五、參加投標
所有工作完成後，包裝好了投標文件，我們需要按期趕到開標地點。
投標代表帶著一個完整的投標文件包，以及自己留底的紙質招標文件和投標文件副本。
如果只是叫了標書走人的那種，投標代表的選擇沒有什麼問題。但是如果是競爭性磋商，投標代表必須選擇清楚底線的那個人，一般是要親自完成報價方案的確定。
按時到達交完投標文件包，等待公佈參與清單，和唱標信息。中間如果有遇到廢標必須要記錄詳細原因。如果二次競價就根據大家的調整來決定，這需要有投標小組陪同前往。
開標現場談完之後，剩下就是等待公佈結果，確定中標人了。塵埃落定。中了就繼續簽合同出單，沒中就等待退回保證金，下次再來。
好了，關於投標就介紹到這裡，希望對於想了解的人有所幫助。祝大家都能積極參與到項目投標中去。
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