然宇师兄
我是卖门哥阿昭！专注主材干货分享！我分享一下我的观点！
现在很多实体行业都在开展直播业务。其实直播就是开辟了一个销售的渠道而已！所以建材从业人员完全可以开直播！
但是我们直播目的一定要明确！建材行业是需要实际体验更强烈的行业，如果把直播定位为就是为了卖货，那么你什么都卖不动！大家看到很多直播带货的像头部网红什么辛巴，薇娅等，一场直播买了好多！但是大家一定注意他们的货品是单值低，现货的一些产品。而建材家居行业是耐用消费品单值过高，所以靠直播直接带货很难。但是我们把直播功能定位为引流功能，吸引顾客下定金获取他的有效信息，后续跟进邀约到店体验，促成订单成交，这个流程是可行的！我也做建材销售，也开直播。靠价值输出吸引需求客户，进而促成成交。这是价值。
我是卖门哥阿昭，专业主材咨询师！
门里门外
你好。我是朗斯心海程哥，其实我身份证上的名字没这么长了，我是一个建材家居卫浴行业可以说是最后一步服务客户的安装工，今年因为过年放假太长，在家天天除了吃饭睡觉就是刷手机，看着网上各类网红达人，有教做饭的有不做饭但是特别会吃的，还有天天到处旅游的，我就想了为什么不把我安装工的日常视频发出来给大家分享呢，万一有人喜欢呢！这不说干就干兴趣认证天天答题，这几天上班干活也和同事们说了她们还都很支持，建材卖场的店员小妹也被我拍成了视频，都是想的现在商场根本就没有客流量，万一有客户刷手机刷到我，因为我的视频而关注我们产品。我建议大家都注册头条号吧，今日头条西瓜视频有不和我们收费还免费宣传何乐而不为呢！
朗斯心海程哥
我来帮你分析一下大致有以下几种
直播 卖货
分享行业信息
推广产品
业余爱好
教别人赚钱
等等……
前两天看到以前帖子
大致意思是说
现在的直播，尤其是建材行业十分八九是自嗨，自说自话。
对于建材行业来说，各类建材从业准入门槛低，整体素质偏下。
各类商场，卖场，包括每年逐渐强势入市的品牌太多。再加上电商的倾入，使得建材行业在这次疫情期间持续获得了关注。
同时也引发了很多人的焦虑！
无所适从，不知道应该怎么办，怎么去做！
首先要告诉你一点就是，不管直播再怎么火，直播也仅仅是截留一小部分客源，发现潜在客户的其中一种方式。可以做，但是不建议全职去做！
从建材行业属性来说，大宗商品的买卖，不会有人冲动型购买，所谓的活动吸引不了太多的跟风者！
直播我建议你可以做个人ip，这个是最有价值，到最后也是最值钱的。
做好自己的定位。
预祝你在今年能取得成功！
谁捡了我的拖鞋
现在网络时代随着5G时代的来临，直播都是的，自媒体等也是一个方向标。至于家居建材也适合做网络直播，但是网络直播还要涉及客户转化的问题，以及客户引流的问题如何实现。
特别建材家居品类属于二次加工类或者定制类的，要很好的线上的直播引流到实体店的结合才可以实现。
比如瓷砖类或者定制橱柜衣柜类，他们属于大件的商品，货值率比较高，购买后还要一个铺贴安装的售后服务问题，这一些服务厂家很难是近距离的做到随时上门安装铺贴，只能是分流给当地的经销商做服务。建材类的销售模式很多都是以经销商体系为主，分销商为辅。只能是建材家居厂家通过直播转化成成交客户，再由所在地的经销商或者分销商为客户实体店的体验服务，成交再转化为安装铺贴的服务。这一部分都是经销商所完成。
如果经销商的直播的引流就可以快速完成，但是要有一定的区域保护性，这样会把整个经销商体系都形成了跨区域销售了。所以这一点厂家与经销商要衡量的问题。
所以建材家居类不属于小件商品，购买就能用或者不适合就可以不要了。还必须要了解的铺贴问题，安装等问题，所以要有专业的实体店的支撑。这是本人针对家居建材的看法，希望对你有帮助！
金蜗银蜗
既然是人人直播，建材家居人员为什么不适合呢
对于很多传统线下门店来讲，直播也许就是下一个风口。想起飞吗，那就必须冲上去！就别说直播了，要是裸奔能卖货，都可能试试！
现在建材家居市场低迷，迫切需要开发新的渠道模式，直播必然会成为家居建材业新的角逐场景。而一场全球肆虐的肺炎，也让这一过程提前出现了。
据统计，2月6日起，居然之家全国136家门店携手天猫，将上千品牌导购变身为网红主播，进行线上“种草”。三天内，居然之家共直播1045场，观看人次近70万，超1350万人互动，观看时长超2万小时，引导成交订单近1500笔，预估引导成交超过4000万元。
除了居然之家，红星美凯龙也正发力线上业务，计划2月底至3月举办1000场直播活动，和淘宝大学合作开展超级星主播训练营项目，主要训练对象是家居品牌的导购员，培养红星美凯龙的“李佳琦”。 此外，红星美凯龙还将在3月底之前，免费开放泛家经销商数据服务平台，开展“新品路演”线上直播活动，将推向市场的产品及招商加盟策略，直接传递给经销商，让经销商足不出户也能了解多维市场信息，同步储备以备后期发展。
可以预见，不管各个家居厂商如何看待并理解"直播卖货"、对于家居市场来说，未来一段时间这将是最有效的促销出货手段。绕开、熟视无睹，最终受伤的还是自己！
所以，作为家居建材行业从业人员，现在考虑的不应该是自己适不适合，而是如何尽快适应这种思想转变、然后学习知识、厚积薄发、等待起飞！
窗事界
疫情影响，传统的门店，商场，门可罗雀，客户不愿意，不敢再像从前那样到实体商场去逛，实体店人员整体基本无事可做
其实，直播销售早已不是什么新鲜的东西，我从17,18年开始就有所接触，只是现在的疫情，把这种营销模式，无限扩大化了。
建材行业从业者，有对品牌，行业，产品等方面得天独厚的优势，且有老客户资源，以及新开发客户资源为依托，可以建立自己的人设，开启直播。只要做了，肯定是一个扩大客户群体，提升销售的办法
作为一个家居建材行业多年营销管理者，送您一句话：做了很有可能就会成功，不做注定死路一条
建材小炮
我是墨仔爱家，让家装和家居生活快乐简单！我会定期更新家居知识！喜欢就关注一下吧！
当然适合，由于新冠疫情的影响，人们的出行收到限制，各行各业都在想办法突围，利用线上的营销方式貌似成为大家的一根救命稻草。家居建材行业一直打着单值高、重体验、冷关注的标签。3月份在往年都是装修的旺季，迟迟无法开工，这急坏了经销商、工厂和卖场。以往家居建材的销售模式还以传统的地推方式为主，虽然有一些线上的渠道，比如抖音、头条投放广告、淘宝引流但是销售都不太理想，也一直不作为重点。
这次疫情，成为了让家居建材行业加快线上的转型催化剂。家居建材工厂，经销商，以及我们居然之家卖场纷纷开通了线上直播。
2月15日至2月21日，居然之家在全国范围内的232家门店进行了4810场淘宝直播，开播时长近7000小时，预计带来4.8亿元人民币的成交额和11万新客。2月24日，家具品牌芝华仕的企业店联合2000多家线下门店做了一场“厂购会”直播，成交周同比上涨13倍，日环比上涨470倍。对于消费者而言，这段时间只能宅在家中靠玩手机来打磨时间，但是购物需求存在，尤其是自从上班之后从没有在家中待这么长时间，有的马桶坏了，有的壁纸花了，有的想做个阳光房等等。人们开始重视起来家庭的生活品质，打算着怎么把改进一下家庭的装修。这段时间利用线上直播的方式，打破空间的限制，直接线上下定金，相比于线下的销售模式更加便利。
直播现在是非常火热的一种带货模式，销售行业必须想尽一切办法去拓展渠道，何况门槛低，试一试又何妨？
点个赞再走吧！墨仔爱家
网络直播带货是现今非常流行的一种卖货方式，家居行业现在等客上门已经很难去做了，要主动出击。直播最主要的是要建立起一个合适的平台，比如可以通过微信拉人发红包奖励的方式来扩大平台人数，一定要打造几款特价款，吸引眼球，对于家居建材即使当时没有太多成交量也可起到推广的作用。我之前看到一个建材经销商，为了应对本次疫情没客源的情况下，他们就做了直播，就是通过微信拉人（主要都是当地的人），然后为了给平台上的人持续观看的动力，就不断在平台发红包来吸引关注，稳定观看直播的人数，打造了爆款，效果还不错。希望我的分享对你有用！
三龙聊家居
直播，对于建材行业是否合适，要看情况而定。
如果你是厂家，是比较合适的。如果是商家，尤其是二三四线城市的，意义不大。
直播不过是把线下的做法搬到线下，前提是客户在哪里？
目前家居建材行业直播变现能力很低，网上多为谣传。尤其是当下，客情非常不乐观。
家居建材行业到深挖客户价值，深挖客户服务的后营销时代。
直播不如抖音，做下宣传还是可以，切莫舍本逐末
老余同志聊家居
之前不是有句话吗，站在风口上，猪都可以飞起来。。没有什么是直播不能做的，除非是违反的。建材家居类目，感觉直播起来应该是蛮适合啊。省的人去跑建材市场了。直播之所以流行，还是因为大家越来越懒了。连文字和图片都懒的看了，就想听听你把产品的优缺点说一下，感觉可以，就直接付款走人了。冲动消费居多。。未来直播应该还是会流行一段时间的。现在加入不晚。我也在努力尝试中。。加油吧！大家！！！
