从事房产中介十年，此事过去一年多了，仍然历历在目。
那时候我还在用贝壳找房（一个发布房源软件），某一天有个客户在聊天软件上给我留了言，问我一套一百多万的房子的情况，附加了姓名和电话号码。这是绝无仅有的事：居然有人会在看房平台上留下电话号码？又是大房子（市里房子平均五六十万），立马来了兴趣，马上问了问房东那套房子的情况，还好，没卖。立刻给客户打了过去，问了需求，加了微信，
19年10月22号，那天我休息，睡到中午十一点半，突然想起今天那个客户可能要来看房子。立刻打电话过去，那个大哥很守信，说下午一点过来。
我起床穿衣，立刻去公司门店借了钥匙，十二点半给他打电话：“喂，章大哥，钥匙我拿到了，我一点在新广场等你好不。”虽然这是一个简单的问句，但却堵死了他的许多可能性的拒绝。
那边说，“新广场？哪里的房子？”
我有点懵，立刻回答，“就是时代广场十四楼啊！无敌视野，170平米超大平层啊！”
那边停顿了几秒，“时代广场的房子不安逸，浮夸，不看。”
我急了，刚还夸你守信，这就反悔啦？咋和说好的不一样呢？我下意识地发问，“哪里不安逸呢？”
“房子旧了，零几年的房子，十几年了。”
还好我准备多套房子，立刻反问，“那万和华庭的房子怎么样？带四五十平米大平台，豪装大四房三卫。”
“万和华庭啊！几楼的？多少平米？”
“产权八十九，送下来两百多，三楼，章大哥，您知道的，只有二三楼才会有平台。”
“好，我马上来看看，你什么时候到？”
我舒了口气，“十五分钟。”
挂了电话，我料定，他一定在其他地方看过房子，甚至刚才，他就在看房子。无可厚非，市里房产中介几千人，一个客户几家抢，上百万的客户，能只找我一陌生人？
到了小区，先去看了下房子，开了密码锁，巡视了一周，和上次看没两样。保证了门可以打开，确认屋内卫生干净，我赶紧去了大门等候。
对方迟到了三分钟，打电话确认了人，我说，“章大哥，您好！”
对方一男一女，男的四十左右，头有点秃，微胖，不高，但一身干净，衣服不算便宜。女的三十出头，没怎么打扮，长相平平。实话，几秒内，我不怎么看的出这两人的经济档次。
男的说，“久等了。”
我一边说没有，一边引路。
到房子里之前，我没说一句关于房子的话题，全程聊家常，谈新闻，说天气。这是房产中介人上道后的沟通技巧，看房之前，最好在房产之外让客户与我有所交流，便于客户记住我。
打开了门，我一边走一边介绍：产权89，实际两百多，跃层，楼下一室两厅一厨一卫一平台，您看这平台，足够宽敞，摆几桌酒席都够了。楼上三室两卫。装修算的上豪华，尽管这个小区一般是跃层，但带四五十平台的房子不到十套，目前，能有大平台，跃层，豪装的房子，高铁区域，这套房独一无二。
之前谈话里，他喜欢大房子，更喜欢平台，我就着重强调平台。
看了一两圈，平台上走了走，他坐在沙发上，点了一只烟，也发与我一支，说，“这房多少钱？”
“房子148万，有个车位，需要另谈。”我如实回答。
“房子是好房子，就是有点贵。你问房东，130万干的起不？”他吸了口烟，问我。
我心里一惊，当面还价，差距不大，这是看上了的迹象，以我对房东的了解，130万不一定会卖，但两方约在一起了，谈一谈，添个几万绝对没问题。当时心想，今天我会不会卖出职业第一套超过百万的房子？
干了几年了，谈价上一定要波澜不惊，我说，“可能有点恼火，前几天有个客户还了129万一次性，要求房东面谈，房东不见面。”
他沉思了一下，女人走到平台上，说，“这上面好吵啊！”男人随即起身走到平台上。
致命缺点还是被发现了，这房子那都好，就是平台临大马路，车水马龙，噪音严重。
他俩在平台上来回踱步了几分钟，接了两个中介电话，果然不出我所料，这两天一直在看房子。挂了就埋怨噪音，且反复说了三次，我没能解决掉这个问题，只能用万年不变的那句话搪塞：没有十全十美的房子，就看您觉得优点和缺点比孰轻孰重。
由于客户档次很高，这种客户决不能明着逼，他不再谈价格，我便转移话题，欲情故纵，说，“要不看看其他房子？对比一下。”
他说，“好。”
走出单元门，我立刻问，“这房子哪些地方您看的上？”
他说，“装修不错，平台大气。”
“那哪里您无法接受呢？”
他脱口而出我明知的答案，“吵。”
看来短时间他不会考虑这套房子，我突然想起来，最开始说吵的是女人，这应该是他老婆，看来做主人也许是女人。
我立刻问，“姐姐，您觉得呢？”
她说，“唉，如果这个平台朝着小区内就好了。”
我继续问，“没办法，平台都在商铺上，都朝外。翡翠那边有个底楼带花园的房子，花园前后近百，房子在中庭，很安静，只是房子套内小了点，三房，面积一百三，要不去看看？”
由于客户性质是改善性住房，还是比较高端的改善，他俩经济实力不错，我开始调整我说话的腔调，做到不急不缓，不卑不亢，要在明里暗里拔高对方的地位。
大哥说，“我就住翡翠，想换个环境。”
他又接了一个中介电话，谈话里应该是个普通小区，他说那房不安逸，绿化小，小区环境不好。
我突然意识到，大房子，大平台，要的就是稀缺，稀缺体现的就是档次。
他挂了电话，我立刻说，“章大哥，位置您可能不太喜欢，但那房子好，底楼带前后花园，大门从花园里进，独门独户，买的是平层，享受的是别墅的待遇，才125万。小区安静，容积率极低，里面住的都是老板，差一点都是白领，好多房东都在国外，年末才回家一趟，足够静谧舒适。”
我戳中了他心坎，他听了，立刻说，“看看也无妨。”
由于他接了几个中介电话，我不敢骑电瓶等他（我没车），怕中途被其他中介一个电话叫走了，所以冒着电瓶车被偷的风险（若把房卖了，两三千又何妨？），我直接说，“章大哥，我打的来的，我做您的车过去吧。”
他很客气的让我坐上了副驾驶，卧槽，英菲尼迪大SUV，我不懂车，但也知道，这车一般配置都得近百万。
这断然是个有钱人。我更加注意我的谈话，告诉自己，接下来的谈话：规矩、老实、专业、不势力、拔高对方身份……
我是中介行业里少有的独来独往，怕很多事情没有注意到，所以带客户时，我要不停地在脑海里推算，观察客户一言一行，分析对话的所有细节，进而寻找最佳应对。
到了第二个小区，我不停地给他们介绍这个小区的一草一木：房龄、户数、占地面积、业主人群……
房子的确豪气，直接从花园进入，前花园有四五十平米，复古砖，腐木围栏，围着一圈花草，独门入院，田园风光，远离喧哗，彰显不凡。
进门后，三室两厅双卫，客厅新中式风格，房间比较温馨，厨房后院花园四十平米，除了一楼光线暗淡之外，几乎没缺点。
两人逛了几圈，男人问，“多少钱？”
我说，“房东报价125万。”
他又给我发烟，问我有没得少。
我说，“这种档次的房东客户，一般不与我们谈价，不过您可以还个价，我去试试底。”
他电话又响了，与中介讨论之前看过的一房子，电话里得知，他曾经还过价，对方说干不成，此刻让他去谈，他说今天没空，明天看时间。
这是托辞，看来那套房他不怎么满意，我也明白，这人对房产所知不多，凭一时心情判断，也会靠第一眼下定，今天不让他订房，放跑了，恐再无机会。
我立刻追问，“这房满意吗？”
他说，“满意是满意，就是价格有点贵，多层的房子，125万，快一万一平了，乐山房子电梯房才五六千。”
摆明了是在杀价，我说，“章大哥，这小区共两百多套房，占地四十来亩，容积率翡翠片区是最低的了，前后带花园的只有七套，整个翡翠也难找一套装修的不错还要出售的，稀缺就是价值，也彰显尊贵。”
他没有正面回答，“这小区还有其他的吗？”
听到这话，我有些失落，但他这么问，至少小区他看上了，我说，“刚好还有一套。”
那套房在更里面，少一个花园，低一个档次装修，位置也差一个阶梯，价格当然就少了二十五万，他看不上，看了一圈摇摇头，然后出了门。
我无计可施，正一边走一边用微信让店面同事找房，文字还没编辑好，正好走到了刚才那套房前，男人问，“这房的确不错，你再打开我看看。”
老天眷念，看来今天还有戏，我说，“好。”立刻开了门。
他进去逛了一圈，与女人耳语了几句，说，“兄弟，你看这房一百一十万能行不？”
这个价格很可能干的起，这房卖了三个多月了，上次有人还一百万都约到了面谈，一百一十万一定有可能，再说，我不信他不添。
这房若卖了，我可以拿一万以上，内心无比狂喜，但我面无表情，很诚恳的说，“我试试。”
接下来这个电话堪称我职业生涯的神来之笔，我拨通电话，当着客户的面，还了108万。为啥？一来体现我的专业，二来表明我站在客户这边，为他们节约钱。在二人眼里，定能博得许多好感。
房东肯定不干，我试了一下水，有的谈，估计在十万以上。放下电话，我转头对男人说，“大哥，抽根烟，等五分钟再试他一下。”
男人说不急，我们三人坐在花园里，闲谈了几句杂事。然后再拨通房东电话，继续当着客户面，直接跟房东说：客户可以添，但没见到人，但您没说少多少，人家就没说添的实数，我是这样想的，客户很有诚意，您也诚心卖，如果您今天下午有空的话，要不我安排您两方见个面，都是缘分，您说行不？
房东同意了，半小时能来。
哈哈哈哈，就差最后一步了，我差点没压住内心的狂喜，冷静了好几秒，才表现出平静。
正准备动身时，男人却说，“有一个问题，兄弟，我没那么多现金，我要按揭。”
我说没问题，这房可以按揭。
“但我两口子名下两套房子还有银行贷款，这套恐怕无法贷款吧！”
我顿时石化了，这一盆冷水泼的我一阵寒颤，这搞个屁啊？
住房贷款夫妻最多能贷两套，第三套绝无可能，他们钱不够，必须贷款，这事无解，但真的无解吗？
我定住了几秒，问，“两套房都是住宅房产吗？”
男人说，“一套星河丹提，还有一套是巴黎丽都。”
两套都是住宅，我再问，“能否先还一套贷款，这样这套只算第二套，可以贷款。”
“但我目前只能拿出六十来万现金，贷款最少的那套也有十几万，还了钱够吗？”
够个屁！第二套只能贷款一半，这房多层的，128平米，评估价顶天6000一平，首套贷款最多也就50万。
无可奈何，只有求助了。
我说我打个电话问问，立刻拨通了后勤权证电话，他们听了唉声叹气，直说干不起。我再问有没有什么办法可以解决这个问题。
那边告诉我，除非银行关系特别硬，但贷款就少了，五成都够呛。
我放下电话，看到了男人失落的眼神，女人沮丧的神情，透漏出他们的心愿：就要这套房子，想让我帮他们搞定。但我就一业务员，这事怎么搞？
房产交易又不止一条路，这条路的确不通，难道就没有其他的路吗？无法贷款，那就试试分期，尽管事迹少的可怜。
我说，“章大哥，贷款是没戏了，但您能否分期，一年内把钱全部给齐，我找房东谈谈，看能行不？”
大哥立马摇了摇头，“我现在负债严重，到处都有花销，一年内拿出一百多万，我撑不起。”
完了！真的无解了。
听说掉下悬崖的人在空中会不停挥舞手臂，试图抓住任何东西，祈求生路。我差不多就这心情，走投无路了也要再挣扎一下，这可是一百多万的大单，上万工资啊！我去年四个月没开单啊！月月一千多啊！信用卡已经欠一万多了啊！生活都不能自理了啊！
绝不能就此放弃，绝不能放他们走。毕竟，这种改善性客户确定买房念想就一瞬间的事，一时兴起就买了，但转念一想就不买了，典型的三分钟热度。
今天放他们回去了，哪怕我想到办法解决了付钱的问题，他们极有可能反悔。所有的消费都是冲动消费，回家了，两口子讨论几句，和亲戚朋友商量，又被其他中介干扰，一对比旁边新楼盘，这小区十多年了，太旧；回想星河丹提电梯房才五六千，这套还是二手房，太贵；门前树木茂密，又是一楼，太暗；本来就住星河，换房还在星河，何必……无数理由可以让他们另寻新欢。
况且这房挂出来几个月，一直没卖出去，这个区域，一百多万的房子，还是平层，又是他妈的多层，卖主极难找，这样的客户，绝不会遇到第二个，至少我没那个运气。
万念俱灰中，真的是灵光一闪，我想起了传说中的从没见过的假离婚买房事件，离婚可以使一人名下无房产，立即恢复自由，什么首套二套，限买限贷，都成了上辈子的事。
但于情于理，我不可能建议他们假离婚，一来，若二人对婚姻无比崇尚，绝不敢草率对待，此话一出，我铺垫了半天的良好形象顿时坍塌，自寻死路，成交断无可能。二来，若二人假离婚后，因其他琐事生了嫌隙，最后真离婚了，我不就成了罪人？这年头，夫妻又有多真呢？
我退而求其次，换了个类似的方案：“唯一的办法，找一个你们身边最信任最靠谱的人，最好是亲戚，最好是晚辈，写在其名下，以其名义贷款，月供您来还，过几年，等经济不紧张了，再过户回来，于他人，几乎没影响。”
两人一愣，对视，沉默，然后豁然开朗，女人说，“要不写在你侄女名下？”
男人二话不说拿起手机就打了电话，几句话后，开怀一笑，脸上尽是无邪，像个孩童，对我说，“兄弟，还是你有办法，我的兄弟伙信的过，侄女儿算我养大的，绝对可靠。”
几分钟前天堂地狱的，这下我可没那么乐观，这事还有一个漏洞，我说，“您侄女儿婚否，多少岁？”
大哥说，“二十二，没结婚。”
果真如此，我苦笑到，“有个问题，单身年轻人，贷款四十万都够呛，除非银行关系特别硬，这套房才能贷的下来。”
大哥嘻嘻一笑，“兄弟，这就不必操心啦！不满你说，我妹夫是银行行长，一句话的事。”说罢打开手机，两句话搞定。
内心无比窃喜，但我脸上只有微微一笑，立刻赞叹大哥人脉广，圈子大。
但此时，避免夜长梦多，我立刻带上他们去了公司总部。已经到了这里了，但事情还有一半没做，我不敢松懈，接下来才是关键，这种案例不少，本来临门一脚了，就因为一句话就把自己玩死了。说句夸张的，啥都谈好了，马上签合同交钱，一个眼神没对，客户可能立马反悔走人。
和客户提前沟通了谈判的技巧，之后接到房东，去谈单室前试探了几句，安排两方见面，双方聊聊家常，东拉西扯，然后还价，你来我往，几个来回，我和店长从中斡旋，半个小时后，敲定价格，110万。打合同、签字、交钱。都是常规手法，无比顺利。
出了大门，送走房东客户，五点多了，肚子咕咕叫个不停，才想起来，我一天没吃饭了，这上万工资已经到手了。
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