疫情尚未结束，某某药企又开始沉不住气了.....
近日，国内药品生产企业逐步全面复工，一线医药代表忙不停。
漫步在马路牙子，回忆起奔跑中，视线余光真的看到不少医院中的“背包客”，回想起收到不少小伙伴们的爆料，很多医药公司不但恢复去医院实地拜访，更有脑残老板要求代表去医院。
早访！
晚访！
家访！
任务也被按企业经营目标细分到了每个市场，要求代表按任务量压货销售。
代表实在是完败！
01
考核规则“奇葩”，医药代表苦不堪言！
要说，没有疫情的时候，小伙伴们去医院拜访时，就已尝尽了人间的冷眼相待。
处处张贴的血淋淋大字“医药代表禁止入内”，护士的无敌卫生球眼，病人的侦察机般犀利眼神，心理不强大、脸皮不厚的小伙伴，还真是难以抚平内心的伤害。
现在疫情还没有走，对小伙伴的要求再次爬升，冒着生命危险。
去家访，万里“送毒”
不但生命受到威胁，内心更是被吊打的粉粉碎。医院的层层关卡，每个代表一天至少经历2次，按这个节奏很快“守门员”叔黎就会举牌“医院代表禁止入内”。
而某些医药公司，早在2月份就开始逼迫代表们将所有业务安排到市场上去！这也真是狠心的，完全不顾药代的安全，真是太过分了.....还不给各业务员发口罩！简直无力吐槽！
镜头看向家访的小伙伴，全国各城市的各个小区，都施行封闭管理，非本小区人员一概不准入内。
纵使小伙伴有超高的爬墙技能，进入医生家的小区，又有哪位爱你至极的医生，欢天喜地的迎接你：“Oh my Darling！”
02
药企竞争压力大，倒逼代表属于无奈而为？
当然，看过了上面的无良老板，也有很多小伙伴们感叹，自家公司的公司和老板真是nice。
疫情爆发初始，公司全球紧急购买各种防护设备，员工每周都能收到相应的口罩消毒液等。老板不但多次强调不要轻易出门，还担心员工长期在家隔离有心理问题，多次组织云慰问，给每个员工寄发零食大礼包以及疫情补贴。
这样大打感情牌，真是让员工疫情过后不好好交成绩单都内心惭愧。小编不禁感慨，这样的公司给我来一打！
药企竞争压力大，如果企业缺乏人性化、市场化运作，不考虑疫情因素，这对那些把销售作为唯一考核指标的药企来说，结果可能将成为销售目标的一个“画饼”，出现代表纷纷吐槽的状况。
也有业内人戏称：有些药企，快把医药代表逼疯了。药企经营压力加大，把经营指标压给代表也是无奈之举。
不得不说呀，医药公司这种严酷的市场拓展与销量利润考核，可能将导致其在产品学术推广与销售上出现新情况、新问题。
03
兼顾人文与市场，必须探索推广新路子
疫情期间，药企应切实符合市场化运作要求，调整经营战略目标。人性化管理的同时，科学展开营销推广与服务。密切与医院、医生、药店保持联系，做好药企应该做的一切事务，为市场解决实际问题。
对药企而言，积极寻找企业切实可行的经营方案，才是对企业、市场、医药代表、公司发展负责。
医药代表作为药企中创造利润的螺丝钉，如果代表对企业失去信心，缺乏忠诚度，他们会谋求人性化管理的企业，找符合自身发展的舞台。因此，药企在这种特定时间内，要注重强化内部人文化关怀，提高企业整体素质与员工的营销技能，提高企业对市场的应变能力。
从近期药企运营过程可看出，某些药企的学术推广与运行模式，不符合当下的实际场景。
学术推广，是要保证产品学术信息精准传递到目标客户。制定更加符合市场需求的学术推广策略，以及探索新的推广方式和渠道，是药企开始探索的重要方向。并且，当下已经有一些药企开始执行。
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