中國家居製造企業正面臨內外交迫的挑戰，內有同行之間加劇的競爭，外有來自房地產、裝飾行業，乃至科技行業等外來者插足。
中國家居製造業應該如何應對當前的局勢？什麼樣的產品更能贏得市場？什麼樣的品牌能贏得新時代消費者的青睞？CIFF中國家博會與新浪家居發起《尋新記：中國家居製造啟示錄》欄目，向全國家居製造領域的名企發出盛情邀請，共同探討家居業的未來。本期採訪嘉賓：達希家居CEO李春林。（企業參展展位號：1.2C07）
“未來社會，應該是一個開放、包容、合作、共贏的社會，高度信任、高度合作。”對於家居行業的前景，達希家居CEO李春林有著很好的期望，但也明白，要實現這一天，還有很長的路要走。
作為一個因純粹藝術及個性而誕生的時尚家居品牌，達希家居不是出身名門，不是偽進口家居，也不是原版的意大利風格。曾經一度因為太過前衛，被評價為“中看不中用”。
在李春林看來，品牌不是一朝一夕就能塑造，需要長時間的堅守，一直以來，達希家居所堅持的，只是遵循對時尚的定義，對世界藝術的理解，打造具有品牌特色的產品，不需要所有人都認可，也不妥協於世俗的眼光。
以下是訪談全部內容——
不願迎合市場的藝術家居
【新浪家居】請您先介紹一下達希家居。
【李春林】達希家居於2007年成立，專業生產金屬玻璃時尚傢俱，因此一度被別人評價為“中看不中用”。但其實我們一直都是這樣，以金屬、板木、玻璃、軟體為產品結構，定位時尚個性整體家居，因純粹藝術及個性而誕生，不是偽進口家居，也不是原版的意大利風格，只是遵循我們對時尚的定義，遵循我們對世界藝術的的理解，不迎合，不妥協。
前八年，公司主要以出口為主，在歐洲及國外其他地區進行銷售。2016年開始進入國內市場，我們的銷售方式也與其他品牌不同，沒有很多專賣店和經銷商，主要以項目為主，如商用的會所工程傢俱，家用的別墅工程傢俱等。
【新浪家居】您剛才提到“中看不中用”，為什麼這麼說？
【李春林】這是別人的評價，因為在他們看來，我們的產品都是很花裡胡哨的東西。準確來說應該是太過前衛，因為當時，大家對於傢俱可能講究厚重、實用，而我們做得很輕巧、個性。但我們企業定位就是把握世界流行時尚，比如會參考服裝、飾品、汽車，名錶等奢侈品行業，做時尚、前衛的藝術家居。
這是曾經別人對我們的看法，現在隨著消費習慣的變化，我們被更多的人認可和接受，所以還是要擁抱年輕人，他們是新一代的消費群體。
擁抱年輕消費群體，理性趨同
【新浪家居】從企業成長的經歷來看，您覺得消費者對傢俱產品的需求發生了哪些變化？
【李春林】以前，消費者對傢俱的訴求，可能就是實用，為了使用而買；後來，大家可能會去跟隨或模仿，覺得某類產品很好，就都去選購；再後來到2015年左右，消費者要的不僅僅是一件產品，而是一種生活方式，或者說要的是他們想象中的應用場景和生活場景。從純粹的實用需求，到跟風，到最後有自己的風格和生活方式，這是消費者明顯的變化。
【新浪家居】那在當下消費者對家居產品的需求上，顏值、環保、健康、性價比，您認為在消費者心中應該如何排序？
【李春林】兩三年前我們就在研究，究竟應該提供怎樣的產品給消費者，於是我們提出了“三高”，顏值高、品質高、性價比高，這也是我們對產品的定義。所以，如果一定要排序的話，顏值應該是現在年輕人更傾向的，當然品質和性價比也是必備條件，在這個基礎上年輕人才會為此買單。
【新浪家居】您怎麼看待全屋定製、整裝？成品傢俱企業是否應該跟進？
【李春林】這個趨勢是肯定的，以前消費者需要的只是一個單一功能的產品，現在需要的是一種生活方式或生活的應用場景，從單品到生活方式和場景，顯然是一個從點到面的過程，所以這個是毋庸置疑的。
至於成品傢俱企業該不該跟進，我覺得需要慎重，並不是所有成品傢俱企業都有能力轉型去做整裝或全屋定製。從企業角度來講，是投入產出比是否為正，從社會來講，是否會造成社會資源的浪費。
未來社會包括家居行業在內，應該是一個開放、包容、合作、共贏的社會，大家高度信任、高度合作，顯然就不需要每個人都必須擁有十幾二十條生產線生產同一類產品。當然，這樣做起來很難，因為每個人審美、素養等都不同，要實現這一天可能需要很久，所以可能還是需要市場作用，總有一部分人會開始因為市場倒逼選擇抱團取暖。
堅守和堅持不是頑固不化
【新浪家居】在您看來，怎樣的家居品牌能夠贏得消費者青睞？
【李春林】就跟餐廳做菜差不多，最好的餐廳應該有自己的特色菜、招牌菜，要贏得消費者青睞的家居品牌也應該有自己的基因和特質。如果沒有自己的特色，跟盲從無異。我們應該找到適合自己的消費群體，並長時間堅持下去，這樣才能形成自己的品牌。
真正的品牌，不需要logo，消費者也能一眼認出；不需要所有人都認可和欣賞，不去迎合，有自己的基因，有自己特定的消費群體，有具有競爭力的產品。每個喜歡品牌的人，以擁有一件品牌的物品而愉悅，但如果這個品牌只是為了賣產品或滿足當下某種需求，缺乏文化背景或情感，也不能稱為品牌。
【新浪家居】目前市面上的產品似乎趨於在風格和形式上做減法，材質上做加法，比如風格集中在意式極簡、輕奢、北歐、新中式上，材料則在原木的基礎上，加入大理石、金屬、玻璃、皮革等進行融合或點綴，您是否認可這種趨勢？
【李春林】我想這不能稱之為趨勢，這應該是盲從。就像剛才所說，每個品牌、每個企業，都應該有自己的特色，而不是簡單地盲從或跟風。當然，從商業價值上講，可能不會錯，但從品牌的塑造和延伸發展來看，卻不一定對。
比如國外的很多企業，她擅長做皮質的產品，就致力於皮質的研發，將其做到極致，做到行業細分領域最好的品牌，可以一百年、兩百年一直傳承下去。我覺得我們做產品也是一樣，擅長做木質，就將木運用到極致，擅長玻璃，就將玻璃的工藝做到無可挑剔，而不是人云亦云。當然，流行的元素和材質具有當下時代的烙印，但堅守和堅持不是頑固不化，把握潮流，不是跟風，守護自己的特色，然後長期堅持下去。（文/新浪家居）
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