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在過去的一年中，不管是甲方還是乙方，「我太難了！」成了這一年最常掛在嘴邊的口頭禪。以「年度漢字」著稱的《新週刊》，將2019年度漢字定為「南」；《人民日報》的2019年度漢字評選中，也出現了「南」。
關於2020年的營銷大趨勢，以下十個2020年營銷趨勢猜想，是最近思考的結果，也包含了最近和一些不同行業的朋友一起探討的結果，也許對也許不對，歡迎一起探討。
趨勢一
品牌對轉化和效果的追求更極致
這個觀點相信沒人會反對吧。品牌對於轉化的強烈追求在2019年已經絲毫不加以掩飾，每一分預算，不管是多是少，都要花在刀刃上，幾乎是每個品牌這一年的常態。
這也是為什麼2019年「私域流量」、「增長黑客」、「裂變」、「KOC」這些概念突然火了起來，背後其實是品牌面對經濟下行的流量焦慮。
和不少品牌的CMO或市場負責人交流之後，可預見的是，2020年大部分品牌的投放策略可能會更保守，這裡的保守並不代表花更少的錢，而是預算將被投入到更容易被量化的領域。
舉例來說，品牌在面對類似上百萬的TVC和快閃店這樣的土豪打法時可能會越來越謹慎。如果說前幾年品牌更願意大方直接地「買」流量，2020年，他們更傾向的是精準營銷背後更多的對於流量的精準運營。
對於2020年的營銷人來說，花錢很重要，怎麼把每一分錢都花出該有價值更重要，當然，殘酷的是，也許這樣的訴求也會淘汰一批人。
趨勢二
因為流量焦慮成了所有人的病，所以我們必須尋找到新的流量價值窪地。其實這並不算2020年的趨勢，應該是每一年的趨勢。
每個階段都有人先行一步找到了流量價值窪地，這群人享受了一波又一波的流量紅利。抖音、快手、拼多多、小程序、新零售……這些都是鮮活的例子。
我並無法斷言2020年新的流量價值窪地在哪裡，不過大膽預測企業微信也許會是其中之一。所以我必須提醒，如果有條件，我建議你在2020年多關注企業微信的動態。
說實話，企業微信在過去幾年一直比較雞肋，大多數人也僅僅把它當作一個騰訊抗衡釘釘的業務模塊，但結合企業微信最新升級，我大致列幾個企業微信已經實現的功能：
- 企業微信可以添加個人微信好友，且上限可以比個人微信高；
- 企業微信可以綁定個人微信，並讀取個人通訊錄；
- 企業微信除了可以成立內部群外，支持成立外部客戶群，目前上限提升至100人，並且，500人、2000人不等的群權限正在進行測試；
- 企業微信可以發紅包、使用小程序，同一小程序可在個人微信和企業微信兩端打通。
- 企業微信3.0新增打通客戶朋友圈功能。
相信敏感的人已經看到了這些功能背後的價值。更重要的是，微信這幾年一直沒有放鬆對於各類「誘導分享」行為的監管，最新的政策把拼多多的「砍一刀」、「好友助力」等都打入冷空，你可以預設，今後想在微信生態裡薅流量，肯定會越來越難。
趨勢三
下沉市場價值凸顯，將成為新的必爭之地
這還是品牌對於流量的無限渴望激發出來的必然結果。快手、趣頭條、OYO、拼多多、京東……三四線城市成為各大互聯網企業爭奪流量的主要戰場，小鎮青年的消費力成為決定增長的關鍵變量。
大大說，中國市場那麼大，歡迎大家都來看看。這是說給外國人聽的，更應該是說給中國創業者自己聽的。可以毫不誇張的說，不管你現在在中國做什麼生意，你都不應該忽視下沉市場了。
2020年，不要再以為你的品牌高大上，不要再低估小鎮青年的品味和消費力。
順便提一下馬上到來的春運，春運真的很神奇很特別，這是獨屬於中國的一場大型人口遷徙，今年預計超30億人次。正是這樣的每年一次的固定時間點，往往是品牌發力下沉市場最好的時機，因為大城市的人開始迴歸三四線城市，這是一條最原始、成本最低的路，將你的品牌擴散到下沉市場去。
趨勢四
傳播比創意更重要，渠道競爭更慘烈
傳播和創意如果需要一個優先級，那一定是傳播在前。所以我堅持認為每個品牌都應該在2020年更注重傳播，或者更直接一點，我認為越來越多甲方市場部會考慮新增或者專設一個媒介崗位，這個崗位的重要性將在2020年更多的凸顯出來，以至於你不應該指望把它交給外部來解決。
不管你信不信，渠道的競爭在2020年會更慘烈，線上流量越來越貴，線下的流量也不會便宜，精準的流量更珍貴。
但我絕不是說創意不重要，相反，好的創意會更貴更難得。這背後也有刷屏越來越難的無奈，即使是年初破圈刷屏的《啥是佩奇》，也終究沒有扭轉佩奇大電影的口碑和票房。
所以，在甲方會更精細化計算自己的預算投入的背景下，如果非要排一個優先級，也許更多人會願意把重心聚集在傳播和渠道上。
趨勢五
分眾式洗腦廣告仍會被效仿
分眾式洗腦廣告在過去兩年「大放異彩」，雖然洗腦廣告爭議頗大，包括我本人也承認我視其為廣告的糟粕，但我們似乎也必須接受，這種形式的廣告，在2020年可能並不會消失。
不管是Boss直聘、鉑爵旅拍的循環洗腦，還是易車一天內54座城市電梯的同時出現，洗腦廣告總有辦法以新的概念包裝出現在我們的電梯間裡。
CTR等數據顯示，今年7-8月，電梯媒體花費TOP20品牌中同比新增了妙可藍多、君樂寶、養生堂、惠氏、良品鋪子、福臨門等多個食品飲料品牌；賽麟、長安福特等汽車品牌也躋身榜單；本土彩妝頭部品牌卡姿蘭也新晉名單之中。
甲方對於預算的謹慎導致品牌更需要在一個點打透，碎片式的傳播難免分散最終的效果。畢竟，Boss直聘、鉑爵旅拍這樣的甲方已經多次聲稱對投放結果滿意，甚至不在乎以犧牲品牌美譽度為代價。所以，我們又有什麼理由質疑洗腦廣告會繼續存在呢？
趨勢六
網紅馬太效應加強，或有網紅走下神壇
直播的回春似乎又讓大眾看到了網紅的力量。
其實網紅這個生態這幾年出現了一些變化，但也有始終不變的地方。從早期的鳳姐、芙蓉姐，到現在的李佳琦、李子柒等，最明顯的變化是這一代新的網紅，更多的是有真材實料的「內容型網紅」。
「內容型網紅」對於品牌的價值顯然更高，品牌共創的空間也更大。第一代「內容型網紅」的代表papi醬如今已經走出了一條自己的路，「內容型網紅」介於KOL和明星之間，更多品牌在這中間是存在發揮空間的。
不變的是網紅這個生態始終存在馬太效應，資源被頭部網紅虹吸，以今年雙十一的淘寶直播為例，薇婭和李佳琦霸佔了大量的流量，第三名和他們兩的差距比想象中更大。這一點在抖音、快手上也有明顯的趨勢。
另外，當頭部網紅開始被當作樹立榜樣的對象，或許背後也暗示著物極必反的規律。網紅翻車現場在2019年也成為一大話題，大膽預測，2020年或有個別網紅將走下神壇。
趨勢七
賣貨是最終目的，流量閉環是重中之重
淘寶直播負責人趙圓圓在雙十一覆盤中寫到：如果沒有整個阿里經濟體的集體加持，對淘寶直播的大量投入，僅靠幾個主播，淘寶直播成不了這麼大的氣候。
淘寶直播的突然「迴歸」，我個人會總結為「離賣貨更近」，而這恰恰是2019年這個檔口所有品牌都在追求的，這也是為什麼那麼大品牌都放下手段來開直播，還是要賣貨啊！
今年有個熱詞叫「營銷鏈路」，這條「鏈路」，不管你繞多少個彎，到最後的目的都是要賣貨。淘寶直播離賣貨最近，所以成了。
除此之外，快手、抖音、愛奇藝……平臺都在嘗試完成流量閉環，不能做到閉環的流量，對品牌來說就是無效或者低效的流量。
2020年，品牌也許會在各種平臺追求流量，小紅書、B站、知乎、直播……平臺的商業化能力和品牌的選擇有極大的關聯，流量閉環的鏈路最短，對品牌的吸引力自然就最強。
趨勢八
跨界聯名依然有效，但邊際效用遞減
2019年絕對是跨界的狂歡，「萬物皆可跨，事事皆可聯」成為了不少品牌推崇的宗旨。從這個角度來看，2020年，對於品牌方來說，跨界聯名依然會是成本最低的用戶互動形式之一，但是，邊際效用遞減同樣也是無法改變的事實。
故宮、大白兔、旺旺、樂樂茶，這幾個在今年以跨界出名的品牌的走勢，已經預示了這點。
從趨勢上來看，肯定會有不少後知後覺的品牌在2020年繼續瘋狂跨界，但聰明的品牌可能會開始對跨界聯名失去興趣了，至少，單純的販賣情懷已經很難再享受到紅利了。
趨勢九
90後不算年輕人，所有品牌都要年輕化
2020年的有幾個殘酷的事實，第一批90後步入而立之年；20後即將出生，20後看90後，就像90後看60後是一樣的。
從這個角度來說，90後已經不屬於年輕人了。1995-2009年出生的一代被叫做「Z世代」。根據相關數據統計，Z世代總人數約為2.6億，越來越多品牌已經瞄準了這2.6億人。
「國潮」，就是第一批迎合Z世代審美的品牌達成的成就。這也許讓很多人看不懂，不理解，那可能是因為你老了。
所有品牌都要做年輕化，這不僅僅在說品牌必須開始去研究新一代的年輕用戶，同時也意味著，品牌內部必須擁有全新的視角，雖然可能很殘酷，但你必須承認，老一套的做法和視角，也許已經過時了。
從我接觸的情況來看，已經有不少品牌把CMO和市場負責人的年齡下調到了30歲以下，他們更懂年輕人，更大膽放得開，這也許是品牌年輕化更加核心的東西。
趨勢十
奧運年大風口，體育營銷重現
雖然距離2020年東京奧運會還有7個多月時間，其實已經有不少品牌開始為奧運會佈局了。2018年世界盃營銷的格局同樣有可能在2020年奧運會重現。
奧運熱點四年一次，多數品牌大概率會蹭一蹭，但依然要注意版權風險，奧運蹭熱點侵權的案例並不少見。
運動員代言、體育相關主題廣告片等也必然增多，所以也更考驗品牌在這方面的創意。
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