與李佳琦渲染性強、極其煽動的風格不同，顏九是一個冷靜客觀分析產品（主要品類是口紅）、的美妝博主——堪稱史上最面癱實力吸粉的美妝博主。
2018年，顏九在微博擁有約80萬粉絲，抖音圈粉400萬，今時今日，顏九的抖音粉絲量已達約850萬，並獲得近1億的點贊。
儘管顏九背後有強大的MCN機構大禹網絡在支撐，顏九這一IP已由網紅主播，延伸至微信公眾號及淘寶天貓店，打造成一個網紅品牌生態鏈。
但拋開團隊背後的運營，單純從一個網紅角度看待顏九，也有不少的帶貨乾貨值得借鑑。
“溫和式”面癱帶貨，讓視頻迴歸產品本身
顏九這個“偏少女、不幼稚”的形象，相比大多成熟的網紅，多了一股小清新的氣息。
不少網紅、主播因“戲份較重”，比如動作誇張、情緒做作、表情不自然等，是許多人對網紅嗤之以鼻的原因之一。
而顏九，雖無驚豔之顏值，但正因這種“不是最好但不差”的面相，給人一種舒服的直覺，讓人通過這個形象去了解視頻中的產品時，少了一份偏見。
2019年，顏九由“KIKO野生代言人”轉正，在其宣傳的視頻中，本該要“秀”的部分依舊那般面癱，這種“面癱式賣萌”，是比較適合大眾口味的。
當今在節奏快的主流小視頻當中，我們儘量應該短時間內表達更多的信息，而非讓博主極力表演。短視頻帶貨應該多以產品為主，雖然人是主角，但讓視頻迴歸產品本身，就是吸粉不掉粉的關鍵。
認真測評，讓剁手的粉絲少花錢
顏九的定位，有兩個關鍵詞，一是“認真”，二是“一分錢都不許你多花”。
顏九也會測試其他一些產品，比如眼影、腮紅、高光之類，但還是以口紅測評為主。而其測評，第一個特點是客觀，比如“雖然看起來是一個純啞光的質地，但塗起來順滑、不幹，適合秋天使用”、“這支唇膏筆的顏色，會更亮一點，這個筆，一是適合薄塗，淺淺地塗在唇部內側，然後用手指把它暈染開，在有活動或約會時，可以先用唇線筆勾勒唇形，然後再去填充顏色，這樣效果更好”。
也就是能夠詳細、真實地挖掘一支口紅的實用價值。
其次，有紅榜，也有黑榜，顏九的抖音號裡，不定期更新“口紅紅黑榜合集”。如“某大牌奶油豆沙色口紅，十分厚重，一擦全掉，只是粘膩，而非奶油感，而且顏色比較重灰沉，除俞飛鴻這種女神一般人難以駕馭。”
大牌逼格雖高，但也絕非無坑，顏九也並非是刻意去黑大牌，而是通過總結爆品中較為明顯的缺點，讓人少踩雷區。
認真，就是花時間總結優缺點，測評涉及的品牌多，有對比性地給粉絲提供一個有價值的參考平臺，起到“剁手能精準買到所需而少花冤枉錢”的作用。
人設打造契合內容輸出，形成IP品牌生態鏈
顏九，不單純是一個網紅，她還承載一個多元化的品牌IP。
如今的顏九、公眾號（認真少女顏九）、天貓店（顏九的專屬店）之間形成了一個互助互補，強大的品牌生態體系。
為什麼這樣一個可愛的少女，竟然具備這麼強大的商業變現能力？一是背後有MCN機構支撐，而更為關鍵的，是持續輸出的優質內容，契合IP的設定。
一般來說，“顏值高+爆品”可以產出流量高的內容，但這樣也容易過氣。要長遠生存下來，還是要根據人設，配合平臺的屬性，去定製一些內容，持續輸出，才會收穫比較好的效果。
顏九的定位就是口紅測評，這個領域雖然門檻很低，但多了一項“一分錢都不許多花”的專屬，能清晰地讓人知道她是可以幫助粉絲做什麼，解決什麼需求的，所以就有了精準的定義和差異化的風格。
在公眾號裡，顏九會分享一些“正貨但有折扣的購物鏈接”，如拼多多，而在抖音裡，就是“標題明確的測評、作品集有統一性”的日常輸出，都圍繞“讓消費者的試錯成本大大降低”的定位來產出。
目前我們所處於的階段，是以IP為核心的多元化階段，在這個階段若想誇大自己的商業版圖，那麼就要讓一個IP在合適的平臺之上，保持優質的內容輸出，並實現它的品牌化。
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