2月23日至3月2日，短短1周內，由陶企總部發起的直播促銷活動就超過8場，馬可波羅、冠珠、歐文萊、蒙娜麗莎、依諾等紛紛甩出政策：大理石瓷磚直播最低價達49.8元/片，全拋釉磚直播最低價為49.9元/片，素色瓷磚直播最低價為55元/片，牆磚直播最低價為11.8元/片…直播當晚，馬可波羅打出“1200萬對產品進行讓利貼補”。
而早在2月16日，歐文萊便聯合全國上百家地方門店發起百團直播，全國線上線下高效推動，開通了300多個導購直播間，首批參與新零售的就有150家門店，後續將有300家以上門店加入，2月25日，歐文萊總部天貓旗艦店啟動“開門紅”活動直播。
誰的“玩法”最多？誰的價格最低？誰的獎品最吸引人？誰的效果最佳？
(以下信息均來自官方披露整理)
觀看人次及成交訂單量：
優惠政策：廠家返利、特權金…誰最會玩？
瓷磚作為低頻購買的產品，陶瓷企業的直播瞄準的基本是意向客戶，因此，優惠政策的力度、玩法顯得尤為重要。除了直播常見的贈品、抵用券、優惠價等促銷手段外，部分陶企還設置了其他優惠手段。
如：2月25日，歐文萊限時發放500元超值優惠券，最高減2000元；
2月24日，依諾推出8大政策，其中廠家返現，交款1萬元的，返現3%；交款1萬-2萬元，返現5%；交款2萬元以上，返現8%。
冠珠、蒙娜麗莎則主要以特權金為促銷手段。2月27日，冠珠推出1元特權金，最高減1800元；當天晚上，蒙娜麗莎推出“1元特權卡”、“200元特權定金”、“300元特權定金”等不同的套餐折扣，折扣套餐最高減1.5萬元。
部分陶企設置了鎖定優惠政策的訂金，消費者只需拍下價值9.9元-100元不等的訂金，可享受直播期間的所有優惠，如果交易完成，訂金免費退還。3月2日，馬可波羅直播期間，消費者購買100元訂金還可享受下單再送10㎡木紋磚、新品買二送一等優惠。
“秒殺”價：低至0.1元/3㎡
陶城君圍觀了7場直播，發現參與促銷的產品以800×800(mm)規格的最多，其次為600×1200(mm)規格的，種類主要包括大理石瓷磚、全拋釉、現代磚等。大理石瓷磚直播最低價達49.8元/片，全拋釉磚直播最低價為49.9元/片，素色瓷磚直播最低價為55元/片，牆磚直播最低價為11.8元/片。
除此外，依諾還推出0.1元秒殺3㎡的廚衛地磚套餐；諾貝爾推出付9.9元免費送1個廚房面積的800×800(mm)的大理石瓷磚；蒙娜麗莎推出的特權金套餐中，客廳用磚也以800×800(mm)規格為主。
獎品：萬元現金、10套大板，誰最能“送”？
為了引流，除了直播間的紅包雨外，陶企也設置了不少獎品進行抽獎，活躍氣氛，手機、電冰箱、電飯煲、茶具、洗衣機、空氣淨化器……
2月25日，歐文萊“開門紅”直播活動送出177份獎品，其中，終極大獎為5000元現金(2名)、特等獎IPHONE11 (2名)，其他的獎品包括電冰箱、洗衣機、電視機等。
除此外，也有陶企選擇送瓷磚。蒙娜麗莎1場直播送出了10套1200×2400(mm)的大板背景牆；諾貝爾則送出了價值5800元的25㎡的客廳大理石瓷磚。
哪些BUG可以優化？
疫情倒逼陶企線上“搞事”。不過在這幾場直播，陶城君也發現了一些不夠完善的地方。比如：
①標價有誤導嫌疑，類似“0元搶全屋”、“5元秒殺價”等宣傳語看似誘人，實際意思是0元鎖定這個套餐優惠，套餐價需另外支付，或者5元僅為定金，產品銷售價則為另外標價；
②獎品的附加條件不明晰，消費者獲獎之後被告知需要完成一定數額的消費才能成功兌獎——這可能會讓一部分懷著極大熱忱參與抽獎的，結果希望越大失望越大，產生“被坑”心理。還記得支付寶集五福的教訓嗎？
最後，陶城君認為，“全員營銷”是大勢所趨，但各大品牌更要把握精準營銷、精準賦能，如果用噱頭、花招換來的只是數字上的虛假繁榮，不管是對廠家還是經銷商，都是資源的浪費。
你覺得呢？
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