今天要分享的案例，是我的一个学员小朱，小朱是贵州人，今年才毕业2年多的时间，就在老干妈和茅台的故乡，做起了餐饮，开起了米粉店。
听小朱说，在刚开始经营米粉店的那几年时间里，生意虽然不能够说是非常的火爆，但也赚了不少的钱，但是从今年开始，却因为同行的恶性竞争和打价格战，搞得大家都赚不到钱，为此，小朱也是非常的着急。
基于这一个原因，小朱在经过朋友的介绍和自己的了解之后，得知了我是专门设计商业模式的专家，于是就找上了我，希望我给他的米粉店想想办法，出出主意，不求能够恢复到鼎盛时期，只要能够维持米粉店的正常开支，实现盈亏平衡就行了。
在经过实地考察之后，我给小朱的米粉店设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：免费思维+爆品策略+连环返利+让利思维
也正是巧妙地利用了这一套营销方案，成功使小朱的米粉店起死回生、扭亏为盈，在短短的6天时间就成功引爆了全场，吸引700多名会员，成功收款30万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？
第一招，产品拆分模型
针对米粉店生意不好的现状，我们利用免费和让利思维，对这家米粉店设计了一套引流锁客方案，设计了这么一个会员机制：
只要充值1000元成为我们米粉店的会员，
赠送价值1000元的现金消费资质
赠送价值1000元的代金券
赠送价值500元的佣金
赠送价值500元的豪华米粉套餐
第二招，资本拆分模型
在营销方案已经设计完毕之后，我们通过线上和线下的各大宣传和推广渠道进行大量、大面积的引流营销策略，对大量的潜在客户进行精准的引流和锁客。这么做有以下几大好处：
第一，打造差异化。米粉店通过推出充1000元送1000元再返1000元的活动，成功在市场上就和竞争对手给区分开来，通过这一独特的营销手段，成功扬长避短，打造了差异化。
第二，营造稀缺感。在这一套营销方案推出的时候，我们还巧妙地利用了爆品思维和稀缺属性，对这一套营销引流方案进行了限时限量的发售，限时9天，限量300套。那么就成功的造成了消费者的抢购心理，营造了稀缺感。
第三，树立口碑化。所有的包括打造差异化也好，营造稀缺感也好，设计营销方案也好，所有所有的一切，其实都是为了我们最终的树立口碑做出铺垫。我们米粉店的战略性目标，是要以后消费者想到米粉的时候，能够想到我们的品牌。无论有没有实现，战略性的目标还是要有的，这是我们身在生意场上的动力所在。
那么问题也来了，我们怎么盈利，我们的盈利点在哪里？这里就需要我们的营销拆分模型了，我们接着往下看。
第三招，营销拆分模型
在所有的营销方案已经成功落地并执行之后，我们就能够对整套方案的成本和盈利点进行细致的拆分了。
第一，首先来说说充值的1000元，关于这1000元不用多说，肯定就是我们的毛利润了，那么充1000送1000的这1000元现金消费资质是什么？其实说到底，还是消费者自己口袋里的钱，你充值1000元成功办理成为我们的会员，那么我们就会在你的会员卡上成功充值1000元，这么设计的目的，其实就是利用连环返利进行造势，给消费者造成数额上的错觉，成功造势。
第二，那么在弄清楚上面的第一个和第二和1000元之后，我们的第三个1000元，也就是价值1000元的代金券，其实是我们利用返佣机制，通过这一部分会员自身的资源进行裂变的一个营销方案。会员本身在卡上是已经有了1000元的固定金额的，那么我们赠送的价值1000元的20张代金券，也就只能通过会员之手进行分发，那么我们再在代金券上面设立个消费限制，比方说总共20张代金券，每张的价值是50元，那么只有满300元才能使用。这样，是不是就在无形中就产生了裂变，吸引了潜在客户呢？
第三，赠送的价值500元的米粉豪华套餐，是我们给会员的一点小甜头，实际上我们这个米粉套餐的实际成本在80元左右，那么相比于充值的1000元，就是小巫见大巫了。那么还有另外赠送的价值500元的佣金是什么？这其实是我们整套营销方案的锁客方式，通过佣金返还的方式，刺激固有会员的消费。
也正是巧妙地利用了这看似简单，实则却有大学问的营销方案，成功使小朱的米粉店起死回生、扭亏为盈，并在短短的6天时间里就引爆了全场，成功吸引700多名会员，收款30万。
为此，小朱为了感谢我，没少请我吃米粉。
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