如题：驼奶粉会销，天使还是魔鬼？这是一个很有争议的话题，今天，我们一起来探讨探讨。
首先来解释一下什么是“会销”
会销，就是“会议营销”，通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的营销方式。
春晚小品《“儿子”来了》，保健床应该就是通过会销的方式，激发消费者的购买欲，然后诱导顾客“主动”购买的。
其实驼奶粉会销最早在2010年前后就开始了，如今已经发展成为成人驼奶粉领域最重要的销售渠道。
比如，某个品牌商或者经销商，把老年人群体请到某个景点或者其他场所，集中上课，洗脑……
每场活动都会发一些小奖品，比如鸡蛋、米面油、小家电之类的，一场或者多场这样的“有奖活动”后，目标客户、潜在顾客最终都变成了忠实客户。
保健品不好做，开始转行做驼奶
老陈从事这个行业多年：他从业也有几年时间了，但成人驼奶粉会销圈，与母婴圈分属不同的维度，会销圈大多都是利用他们已有的资源和渠道。
比如，他们此前可能是做保健品直销的，随着国家开始对保健品行业加强监管，这些人开始转销成人驼奶粉了。
其实，会议营销这种模式本身是没有什么值得质疑的，关键是：什么人，什么产品，在什么场合，通过何种方式，宣传了什么，是否合规？
事实上，关于驼奶粉会销这个话题，有很多东西是值得商榷的。本期我们主要探讨几个层面：
一，厂家对经销商的管控尺度，考验的是企业管理内功
随着国家市场监督管理总局多年来对奶粉生产企业的频繁抽检，全行业下意识地把精力聚焦到了食品安全上了，与此同时，在市场营销管理规范方面的精力就少了，尤其是随着行业竞争加剧，每家企业都卯足了劲，生怕自己慢了半拍，拼命奔跑。
还好，只要不是产品质量问题，营销管理方面的规范可以随时重视起来，投入精力，梳理体系，优化架构，完善制度，假以时日，一定能够打造出一个经得起考验的团队体系。
二、驼奶粉消费认知培养，“会销”也有功劳
因更容易被人体吸收，驼奶粉一直被誉为“奶中贵族”，但此前因为脱膻工艺限制，直到最近十多年，驼奶粉产业才蓬勃发展起来。
但与千亿级别的牛奶粉行业相比，驼奶粉产业目前仍属于小众市场，直到这两年，由于牛奶粉配方注册制进一步凸显了驼奶粉的珍稀，驼奶粉和有机奶粉一度成为奶粉企业的战略标配。
值得关注的是：目前驼奶粉行业处于史上最好的发展环境，这包括：
1，全行业高度重视这个细分产业，资本投入、政策补贴进一步向驼奶粉行业倾斜；
2，新疆蒙古几大代表性的驼奶粉厂家，比如驼铃滋品，让驼奶粉行业看到了希望和目标，这个行业还是有前景的；
3，奶粉配方注册制落地后，市场进一步净化，行业更加规范，对于立志做好驼奶粉的企业来说，是好事。
面对史上最好的发展环境，如果驼奶粉企业还是不作为，真的是愧对这个伟大的时代！
会销模式本身毋庸置疑，有望健康可持续发展下去
成人驼奶粉会销，会销模式本身毋庸置疑，只要从业人员加强法规培训，严格履行厂家合同约定，合法合规地把好的驼奶粉推销给有需求的中老年人，这个行业就有望健康可持续发展下去。
事实上，在一场有一场的会议沟通中，通过专家的规范讲解，消费者对驼奶粉的营养知识认知更加深刻了，不仅有助于成人驼奶粉市场的做大做强，同时也可以朋友圈推广，带动婴幼儿配方驼奶粉的发展。
在驼奶粉这个细分市场，全行业亟待增强一种意识：共同维护驼奶粉行业发展环境，做大这块蛋糕，共生才能共赢。
三，驼奶粉全行业要加强对会销团队、营销团队的规范教育
天津权健事件爆发后，保健品行业乱象彻底被揭穿，从事后的处罚来看，国家对于这类涉及民生和老百姓消费权益的违法违规行为，零容忍！
一位业内人士介绍，会销模式一直就有，只不过是最近有一大批会销团队从经销保健品转向了经销驼奶粉，恰好在这个阶段，驼奶粉企业深受配方注册制困扰，急需要业绩，这也给了会销圈介入成人驼奶粉的一个机会。
另一位驼奶粉从业人士介绍：成人驼奶粉会销圈，有些活动确实值得管控，夸大宣传的情况非常普遍，这在一定程度上也制约影响了全行业健康发展。
会销圈与奶粉营销圈不一样，奶粉营销圈按照出厂价、终端价，只赚10%-20%的合理利润；但会销圈可不一样，他们投入了大量人力物力，所以定价定得较高，高得离谱，骗取了很多老人的退休工资和养老钱。
驼奶粉消费认知确实亟待提高，但我们希望培养方式是积极健康的，而不是像某些会销团队为了自己利益而不择手段，谁家都有父母，老年人们追求的是健康，绝不应该是上当受骗。
四、合理合法的操作驼奶粉市场，盈利不比会销差
现在其实经营一家驼奶粉店，3-5万之间完全是可以的。其实现在的驼奶粉市场，在国家大力度的监察之下，驼奶粉质量相差不多，重点在于驼奶的纯度。
有了好的产品还需要有劲爆的引流方案，合理合法的成交方式，精妙的多次成交方式。业内其实有一家这样的厂家，叫做驼铃滋品。
纯天然有机的全脂驼乳，由国家一级演员周炜老师倾情代言推荐，并且进驻了大型商超市，产品质量毋庸置疑。
线下引流方式五花八门，特色引流方式社区团购模式，单天办卡108张，7天引流破1000个会员。
成交模式，合理合法的驼奶粉品鉴沙龙会，让成交合理合法，安全有效。2019年年底收官，以单次沙龙400套，单天10万的业绩收官。
2020年在全国都在被疫情影响而无法复工的时候，驼铃滋品更是创下了业内奇迹，依靠线上社群团购+线上讲座+线上销售的模式，疯狂吸粉，稳步成交，销售业绩居然高过了平时的销售业绩。
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