今天来聊一个绝密套路
就是怎么样才能随时随地的让你的粉丝心动
也就是说，弄明白这个牛逼的大法
你就能明白怎样打造一个瞬间吸引人的接触点
让粉丝、流量一看见就你就心动、一接手就被你吸引
什么意思？
你不会为了去设计接触点而去设计接触点
而一切都是为了成交
提高到从成交流程的维度，去看接触点的打造
只有一个中心点，就是成交、收钱
什么是成交？
之前说过，真正的成交无需成交，也就是被动成交
我再说一个真相
真正的无痕被动成交，没有主动、被动之分
什么意思？
主动、被动都对
为什么？
因为主动和被动都是动作、表象
也就是说
不管是主动还是被动，想主动就主动，想被动就被动
随时随地，想收钱就收钱
倒推成交的流程
成交的前提是相信，也就是说，成交的前提是相信系统的打造
相信的前提是什么？
我怎么才能相信你，是有一个时间、空间
对你进行了培育，相信是通过培育得来的
培育前面的一个环节是爆点
通过一个爆点，跟你交手了一个回合
然后在这个回合里面我付出了很小的代价
就得到了极大的回报
那么这个产品就是一个爆品，然后才有机会跟你进行深度培育
在爆点前面，就是，接触点的设计
接触点设计的一个核心是，一看见就是心动
如果你设计的不好，后面没有爆点，你就没有办法去卖
就不能培育，没有经过培育
哪里来的相信？不相信怎么成交？
在接触点前面是关于流量池的选择
比如
你把一个人放到你的群里，那就属于进入了一个流量池
那你怎么样把池子里面的人搞成你的客户
就取决于接触点如何去设计和打造
也就是说
你把这些人搞到你自己的群里面，不去培育，有什么用？
就算你有再多流量都没用
所以做流量之前，必须先做接触点设计
正推成交流程
找到一个流量池，解决你所有流量的问题
流量有了之后，你需要到流量池里面去搞流量
怎么去搞流量？
主动或者是被动去搞
无论主动还是被动，都要有一个牛逼的接触点
设计完了之后
就到了你的好友里，或者是到你的社群里
你就要给他一个爆点
爆点设计了以后才能进行深度培育
产生深度的相信，从而达到深度的成交
成交完了以后才有机会的裂变
我先说几个发生在我们身边的现象
第一种情况
当你有一天做了一个项目、事业的时候
然后你开始推广
请问最先给你买单的人是谁？
是熟人还是陌生人？
这几种情况
你身边的人，他会最先去支持你和跟随你
身边的人不支持你，但是朋友圈里的陌生人相信你，被你成交
谁tmd都懒得理你
不管是那种情况
万法归一，其实只是一个重量感的问题
什么是重量感？
就说你在别人心目中重要的程度
比如
你平时在朋友圈
或者你身边亲朋好友的心里，重要的程度
如果熟人买你的账
就证明你以前混的还不错，对你身边的人还有一点利用价值
如果熟人都不买账的话
那很显然，你就不要在骗自己了
也别说我做的这个产品、生意不行了
这个东西过时了的借口
核心真相只有一个
就是你这个人不行，你没有利用价值
别人看不到你身上有好处
比如
你身边的同学、朋友、哥们，他都认识你几十年了
在你身上没捞到好处
然后你突然做了个事，人家凭啥信你？
那么为什么陌生人会给你钱？
因为陌生人不了解你
你跟陌生人接触的时候，他就感觉你很有利用价值
除此之外就没有其他原因了
而如果熟人和陌生人都不买你账
那就证明你给人的感觉没是啥价值，你就是个废屋
也就是说，既不能实际的去提供价值
也不能给人未来想象的这种价值
第二种情况
你去加别人的时候，别人不通过
为什么通过率低？而且还经常被举报？
就算是通过了
他也会马上质问你说你是谁，干什么？你加我有什么事？
你从哪里加到我？啪啪BB半天
你立刻在他脑子里就种下一个印象
你肯定加我是有目的，来坑我的
最后你被问的没办法了
就说我是干啥的，然后丢广告就过去，然后就没有然后了
你在去思考一下这两种现象
一个很有钱的人
回到家乡的时候，他穿的破破烂烂
然后你觉得身边的那些以前所谓的亲朋好友和熟人是怎么看的？
一个商场保安开着保时捷出去
抽着软中华，头发梳的乌黑发亮
但其实他只是停车场的一个保安伙子
如果他到夜店买后会是什么情况？
他把车往门口一停，钥匙甩出来
那么接触点打造的这个绝密套路，如果你不会这个招数的话
那么你根本就加不到好友，也不好吸引
就算加了通过，你也驾驭不了
而永远是被流量、粉丝牵着鼻子走
自己就跟个孙子一样，姿态非常低
也就是说，从开始的第一印象就注定很难去实现被动成交
就是忙活了大半天，就应付你一下，说我看看再说，就打发掉你了
而如果你掌握了这个绝密的套路呢？
不管是主动爆粉加好友，还是被别别人加
通过率都非常高，直接就解决从流量池转化流量的问题
任何好友都会对你仰望，很客气跟你打招呼
不用过多的介绍，当粉丝加到你的时候
他的潜意识就会告诉自己
你是一个值得相信的人，你很牛逼，并且愿意被你成交
那这本武功秘籍应该如何去学会？
心法：叠加重量感
核心就是这5个字
就是要去叠加符号的重量感，让符号拥有一种感觉
这种感觉叫做真实的牛逼感，重量感就是真实的牛逼感
举个例子
陌生的粉丝为什么选择相信你？
其实他相信的不是你，而是你带给他的牛逼感
为什么陌生人想成为你的代理、客户，而熟人没有
因为陌生人他不知道你以前是个什么样的人
他相信眼前微信上面的你给他一种还比他牛逼的感觉
然后他就被你成交了，你比他牛逼，他就被你成交
如果你比他还差，他就会欺负你
说你怎么样、你这个东西不行，说你垃圾
总结一句话
四个字，人性本贱
所以记住，没有人喜欢和不如自己的人在一起
人都喜欢和很牛逼的人在一起
为啥？
举个例子
你自己是不是就喜欢和比自己牛逼的人在一起？
因为这样你就能吹牛逼了
你就会说，我认识谁谁谁
我和谁谁谁一起吃过饭，我们在哪里吃的，发生了啥故事
为什么这些人嘴里面老有谁谁谁？
而他嘴里的谁为什么不是你
就是因为你在他的世界里没有重量感
谁有？
就是他嘴里说的谁
但实际上真正能够帮他吗？真正给他什么了吗？
也不一定有，只是给你感觉很牛逼，感觉认识他很有面子
为什么说重量感是接触点打造的核心？
我举个例子
比如一个皮球和地板去接触的时候
能不能把地板砸个坑
而一个像篮球这么大的一个铅球
从同样的高度情况下落，能不能把地板砸个坑？
所以你就明白了
接触的深度和力度，取决了重量感的大小
决定了你自身的重量，到底有多重
人只崇拜牛逼的感觉，而不是牛逼本身是否牛逼
能悟透这句话，就可以瞬间打通你的任督二脉
在网络社交世界里面
你不是人，你也不牛逼，你只是一个符号而已
你牛逼与否，取决于你的符号打造是否牛逼
怎么理解？我举个例子
在网络社交世界里面，请问谁知道你是男是女，是高是矮
谁知道你是真有钱人还是只是个屌丝？
谁知道你是个真的老板、还是只是个保安
你在线下多牛逼，多有钱，在网络上都没用
在网络上大家都只是一个符号而已
头像、名字，符号，符号是啥样你就是啥样
接来下说下这本武功秘籍的招式、套路如何去使用
一共有三招，一招一招去拆解分析
第一招：符号定位
怎么去定位？
想清楚这几个问题
你是谁？
你背后是谁？
你背后有什么利用的价值
就是要明确自己的用户群体是哪个群体
定位一定要做垂直领域的聚焦
什么叫垂直领域的聚焦？
你想一下你是谁？你定位哪个垂直领域？去想这个关键词
举个例子
你做营销的，你说是什么营销？能行吗？不行
营销太大
你得说，我是服装社群营销、餐饮社群营销
一定要懂的去抱大腿，就是谁牛逼抱谁大腿
怎么去理解？
某某公司股东，什么行业第一人，这就叫抱大腿
要懂的去杂交
什么意思？
服装是一个关键词，营销是一关键词，社群是一个关键
服装社群营销这就叫垂直聚焦
一定是一个新的品类、领域
一定要去切割成一个自己的
比如，叫做餐饮社群营销第一人
这样的去推这个符号，就能推得起来
为啥？
因为很少有人去做这么细
定为这么细，那你自然是这个领域里面的第一人
为什么一定要定第一？
因为人性本贱
人只相信专家，所以你必须是某一个垂直领域里面的老大
你才牛逼，不然的话你在别人眼里就是个粑粑
也就是说，你不是第一，也要定位出一个第一
比如
你是做母婴产品的，大家都做母婴产品，怎么定位？
你给他加词就行了，母婴社群第一人
第二招：符号赋能
你定位定好了，你是xx商业xx学创始人，这是是你的符号
怎么去赋能，怎么让你真实的牛逼起来？
这就需要符号赋能
你做一个东西，拉个大旗，这个名字就是个人品牌
名字
就关于起名字有这几个标准化
- 人格化
不要去弄个什么太阳、月亮、星星
别人记不住的，让人感觉不是一个人的名字
人格化就跟叫外号一样
要有人味，有温度、有情绪，还能代表自己的性格
- 格局化
你对标的是啥就是啥，你对标马云就是马云
这个取决于你起名字时候你的心胸格局有多大
也就是说，你想把你的牛逼架设的有多高、多宽、多广
别人就能从你的名字里面感受到你的格局跟高度
- 价值化
就是通过你的名字，他就能知道有啥好处
比如
今天在一个群里，你今天去加一个陌生人
然后他一看有人加我
他一看这个名字，什么随风飘摇，他说，他妈什么玩意
肯定是给我发广告的，马上就会删掉
也就是说，你要告诉他能得到什么好处
通过名字去告诉他，暗示他有什么好处
头像
不要用你的破手机，然后拍了一个什么生活照
一个装B都没有装好的一个照片
或者说搞了一个什么风景，搞了一个什么小狗小猫这种头像
其实头像就跟泡妞是一样的
你想去吸引他，想去成交
这样怎么可能？
所以一个牛逼的名字，就要配一个牛逼的头像
什么叫牛逼的头像？
真实的照片，正儿八经的把你自己展示出来
其实这个世界上没有丑俊，就跟女人一样，没有丑女人
都是打造出来的
到写真店拍一套干干净净的，有感觉、有味道的照片
立刻很牛逼的感觉就出来了，其实拍的不是照片，是感觉
总之一句话就是头像有牛逼的感觉就行了
签名
你的微信上的签名，就是一个给你充分展示被利用价值的一个场地
比如，我是干什么的？
朋友圈背景墙
朋友圈背景图有的人就放风
有的人就放个自己的照片，没啥用
朋友圈背景图只有一个作用，就是大的广告位
每一个主动加到你的粉丝
第一眼看到的就是这个地方，这是最值钱的地方
这个地方放了什么东西很重要
朋友圈
朋友圈的打造是整个接触点打造的最后阶段
也是价值最大的一个部分
朋友圈能够直接让你收钱
朋友圈就是输出价值和洗脑的地方
当你有了牛逼的名字、头像、签名、朋友圈背景图
他不用看你朋友圈，就会通过你
这就已经实现了接触点吸睛大法的作用
朋友圈其实是最核心的东西
因为朋友圈的价值是最大的，是去体现你爆点、培育的一个地方
第三招：符号的展现
符号的展现有这几点
你的头像也好
你写的这个东西也好，你做的标签也好
一定是真实的
你发的每一段话一定是从心里讲的话
写的每一个字你都从心里发的字
你去装逼去写这个东西，你发心是向善的还是向恶的？
其实所有的招式都是一把双刃剑
你可以利用他去骗人，也可以利用他去帮人
如果你后端有真的很牛逼的价值
你的项目、产品真的很好，前面就吹点牛逼，也没事
这也是在帮他，如果你不吹牛逼，那么他连加你好友都不会通过
你一吹牛逼他就加了我好友，你才能有机会把最大的价值给他
真善美，哪里美？
名字美、头像美、朋友圈美、背景图美，签名美
真善美就是给人感觉很爽的东西
那么这三招学完了以后如何去落地？
给自己做个定位，一定要在这个上面去花时间
你到底是谁？你到底是哪个领域的
如果你不会的可以来找我
定位完了以后，起个牛逼的名字
马上换头像
只要把这三个点打造好，你的接触点就打造好了
这个东西打造好了
你是去加人，别人通过率也会高
你是去写文章，别人也会来加，觉得你很牛逼
- 陈波
- 95后创业者
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