解伟成

大家好！我是千佳万慕，很高兴我来回答下这个问题！

格力集团在董小姐带领下所取得的辉煌成绩引来全世界人的瞩目与赞叹！同时其做事风格也有诸多的争议！但是我们不得不偑服这个从一线销售中上位到董事长的大姐大！

其一线销售的经历，带领格力走到今天并取得傲人的市场份额！成为行业中的老大！我认为她的个人一线销售经历在企业管理中会体现以下优势：

一.用诚信打开市场，让企业走向世界！

其在一线中就懂得做生意一定要真诚，用诚信打开市场，而非普通商圈中的吃喝，回扣等短期市场行为，这就为企业走向世界长远发展奠定了基础！

二.优秀的销售创造神话！

能发现并培养出最优秀的销售代表，再强的产品离开优秀的销售代表也不会被世人所熟知认可！

三是市场早已历练出铁娘子

多年的一线经历早已历练出一个对市场信号极强敏感，做事决策果断，对经销商的把控度掌握力，对竞争对手的知己知彼，拥有对企业正确走向的果断决策力，放眼行业一眼望穿的铁娘子！这些是对市场了解仅知其一不知其二的管理者所不具备地强势！

总而言之，铁娘子的称号不是虚的，其自身经历与其个人的铁腕手段，不仅折服格力人及其行业，也必将带领格力集团继续走在全国及世界的前列！

没有最好，只有更好，祝愿我们的董姐在以后挥写出更大的手笔！

好了，暂时先写这些吧，我是千佳万慕，喜欢的亲们请点赞转发关注留言，谢谢！

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千佳万慕

从董明珠的职业发展经历上看，对于她在企业管理中体现的优势主要有以下四点：

1、熟悉产品、了解市场需求，经营中坚持以市场导向的理念

一线销售出身，更了解空调市场、竞品、客户需求，这点对于以产品和服务为核心的制造行业老总尤为重要。坚持市场与客户导向，才能更加有效地整合内部资源，提供更加优质的产品和服务。

2、一线销售的巨大成功，成就了她自信、泼辣、敢想敢干的铁娘子作风

作董明珠敢想敢干、雷厉风行的工作作风，在业内尤为出名。有人形容：董明珠走过的地方寸草不生。这点对于职场女性可能不重要，但对于女性企业掌舵人就是必备条件了，没有这种气势和魄力，是很难把企业带到一个新的发展高度的。

3、受命于危难之际，扭转企业危机，奠定了她在格力难以撼动的地位

在格力内部，董明珠是具有英雄色彩的人物。经历创业期，受命于危难之际，一线出身，强悍地把企业带到如今的地位。这种经历、魄力，早已证明了其能力，这也奠定了董明珠在格力很难动摇的地位，尽管格力是国企。

4、变身“网红”、代言格力，以身合道，将自己与格力品牌融为一体

董明珠选择亲自带领“格力”品牌，变身网红，开创了中国企业家亲自代理品牌的先例。这一举动，已经将自己与格力品牌融为一体，董明珠已经成为了格力的精神象征，所以说这一举措，让董明珠在格力的地位更加牢固，又有多少用户会习惯没有董明珠鲜明色彩的格力呢？

5总结：

以上是我个人的几个观点，您认同吗？如果有新的观点，欢迎下发留言。感谢您的关注。

知行合一HR

体现了识才与用才的优势!做企业的最高境界就是识才与用才!第一，企业的体制必须具全，如行政人事体系，运营业务体系，财务后勤安保体系等等，还必须明确各体系各岗位的人才匹配问题(什么样的人合适这个位子?才能方面，态度方面以及忠诚度，性格等方面)。这就关系到了正确的人才观，关系到了识人与用人体系的先进性的问题!第二，明确了各体系各岗位必须具备什么样的人才后，通过广告，大社会招聘，精选最适合的人才。如果任何一个位子都用中了最合适的人才(不管用什么方法去广纳贤才，吸引精英，总之，给我找最合适的人过来)。有了精英们的加盟，就有了最先进的团队!有了最先进的团队就有了一股不可战胜的力量!这股力量定能够创造奇迹!成就辉煌!第三，创造各种各样的机会，成就企业的每一个人!识才与用才机制不但要匹配合适的人才，还要创造优良的企业文化，优良的企业风气。更要掌握企业中每一个人的内心世界，她(他)们有什么欲望?想实现什么目标?想要什么?想成就什么?等等。只要是合理的，只要企业能办到的都尽量满足她(他)们。创造各种各样的机会去成就企业中的各种各样的愿望。好了，关于企业识才与用才的优势我只讲这三条，暂不深谈。总之，具有这个优势的企业一定是个最先进的企业!!

邱际鹏

【职场小瘦观点】董明珠女士是企业界的巾帼英雄，她永远是我们学习的榜样。她的经历印证了：成功没有捷径。她在一线的经历为她成为格力的灵魂奠定了坚实的基础。

• 曾经读过她的书《棋行天下》，其中她初涉商海40天里面对无赖追债部分，至今仍然深深印在我的记忆里，因为这是她在一线最真实的经历和对营销市场深深的体会，其中的辛酸和泪水，特别对一个女性来说，孤立无援，像一个斗士一样，终于将42万元全部追讨回来!

所有的经历都会对成长有益，董明珠女士从一线到高层管理者经历，总结出以下几点。

一、磨炼自己：心智成熟。

每个人心智的成熟都需要经历世事。董明珠女士在丈夫没有去世之前，过着幸福的生活，或许是人生变故改变人生轨迹。

当她踏入营销这个行业，用她自己的话说什么都不懂。大家都知道在一线工作，职位不高，资源很少，唯一可以依靠的就是自己，

因为这个世界上，没有人有责任，有义务去教你该怎么做。

董明珠女士刚刚入行营销领域，面临的就是严峻的挑战，只有靠自己 ，锻炼了自己独立的性格和坚毅。

二、管理决策：更接地气。

只有熟悉和了解一线工作状态，高层管理者做的决策错误率更低。

董明珠女士在一线千辛万苦要债的工作经历，这段经历促使她在成为公司管理者后调整策略，想做格力产品先打款过后发货，再也不会出现这种难要的债务了。如果没有在一线的经历，在当时的社会环境下，这个政策是不可能出台的。

三、管理团队：凝心聚力。

只有在一线工作的经历，能够非常深入的了解一线的员工在想什么和在做什么。

走上高层领导岗位 ，管理团队将是工作中最重要的工作之一，管团队管人核心在管人心，知道他们在想什么，方能制定出具有激励效果的机制，从而激发团队，达成企业的经营目标。

总之：成功是泪水、汗水、血水三水合成体，在职业路上，没有人能随随便便成功，从董明珠女士成功历程来看，我们唯有脚踏实地砥砺前行!

我是职场小瘦， 二十多年职场经验期待与您共同交流和分享。

职场小瘦

这种优势是非常明显的。

第一，培养了对企业深厚的感情和超强的工作动力。从一个普通职工到一个中层干部，再到一把手，企业的每一个进步都凝聚了自己的汗水，自己的成长进步都与企业息息相关，已经与企业融为一体，从而激发了为企业发展而顽强拼搏的动力。

第二，丰富的实践经验和成熟的工作思路。一路摸爬滚打，无论是业务能力，还是管理能力，都积累了丰富的经验。而凡是从一线成长起来的干部都善于总结，通过把丰富的实践经验上升到理论高度，形成自己的工作思路。一旦做到一把手的位置上，不但很快进入角色，而且提出来的思路非常符合实际情况，抓住要害，深得人心，迅速得到贯彻落实。

第三，坚定地战略定力。这样的领导不但熟悉本单位各方面的情况，而且也熟悉本行业情况，能够站在行业发展的高度谋划制定本单位发展规划。一旦形成规划，一定能咬定青山不放松，不管遇到什么艰难险阻，都能坚持自己的选择。格力之所以在家电行业异军突起，与董明珠老总始终坚持自己的判断和思路有直接关系。

第四，团队优势和家庭文化。一把手从本单位成长起来，天生就有人缘优势，更容易形成团队优势，并且很自然地会在单位营造一种浓厚的大家庭文化，从而形成较强的凝聚力、向心力，为企业的发展注入不竭的动力。

茶飘香酒罢去263

从一线做起的老板，能够充分了解公司的业务，尤其是一些销售的问题。而且在公司有更强的号召力，当然也与个人的魅力与能力息息相关。

作为一个成功人士需要具备的素质要求很多，比如领导力、财务、沟通、处理问题等等，从底层做起能够很好的了解公司的企业文化特点，并且建立信任，能够了解很多身边的人，并且在未来可以快速让有能力的人得到提升。

阿兰Office

这种从基层一步步走到高层的经历，体现了以下优势：一、作为决策层对企业每一个业务运作流程、效果及原因、成本控制、人力、资源配备、对应管理规则等方面有一个清晰掌控尺度；二、对企业市场的过去、现在和未来有更接地气地考量及规划安排；三、从一线枪炮声中走过来，能对产品定位、技术质量、服务标准、渠道管理、资源整合等方面有符合企业实际的认知，并可据此优化企业经营管理方案及目标、落地方案等；四、对企业预算的尺度把握更趋合理，对资金效率更宜掌控。五、对团队打造更趋专业、易于打造实现企业目标的专业团队，使之在渠道拓展、售前、售后、技术质量等环节均能应对自如；六、对企业在用人方面有推进优势及经验，更务实，可以不拘一格用人材。七、因其经历，自己往往有垂范优势，因此带动效应非常高。总之，优势多多，但关键还要取决于自身格局，才知道能否走得远。有的人，一到高位就忘了初衷，只顾眼前利益，很快跌倒也不少见。所以，董小姐是凤毛麟角啊！

精彩总轮回

中国有一句古话说“猛将必出于卒伍，宰相必出于郡县”。从一线成长起来的过程，是对企业各个环节都经历的实践，实践出真知，做起事来能够实事求是，身体力行，领导力、影响力更强。

从一线成长起来的管理者，更了解顾客，更了解市场，从而才能够给顾客创造真正的价值。企业的本质就是创造顾客价值，身处一线会与顾客最近的距离，才能够更准确的满足顾客的需求，有的放矢。

从基层成长起来的管理者，能够真正理解一线员工，知道员工的诉求，和员工能够有效交流。能够调动员工的积极性，点亮员工心中的那盏灯。合众人行，目标明确，路径清晰，达到企业经营的目标。

一线成长起来的管理者，空谈的少，实干的多！

行着茶酒之路

从一线销售干起最后做老总的人不多，做的像董明珠这样的更是凤毛麟角！尤其是董明珠从基层销售做起，对市场的开发规划和经销商的管控操作和对市场产品趋势的把握甚至连业务员和经销商一些私下勾当猫腻都一清二楚，也对基层业务的辛苦努力深有体会，在加上她格力公司的无限忠诚和用心，才被公司高层朱江红赏识提拔，也因为有了朱江红这个好伯乐，在加上董明珠的胸怀大格局，才造就了今天的杰出企业家董明珠，不可否认从基层销售干起来的的经历深深影响了董明珠的管理企业的风格！这个现象在中国是很有意思的，有很多公司销售人员尤其一些规模小的公司，在做了几年销售有了一定成绩，仗着自己有了客户资源，就拉走公司里的技术，车间管理人自己出去开厂去了，有的能开起来，有的却干不起来，能做起来把企业做大的更少！现在很多销售人员聪明了，不去自己直接开厂了！而是走贴牌的路子，来蚕食那点老市场。所以，虽然都是从干销售的开始，有的人只适合做销售当不了老总！这和个人的格局有关！有的人是帅才！有的人是干才！老总不是人人都能当了的，没有无缘无故的成功！

临风诉

优势就是:首先熟悉公司销售的流程和环节，能够有效的实行精细化管理而且效率很高。

其二，从基层干起来的领导，在决策管理公司时比较稳健，能够符合公司的实际情况及市场变化。

第三，对人才的培养和选拔更加实际高效，利于公司人才储备梯队的建立。

關鍵字: 财经 一线 格力