在我前天写的销售文章中，有提到若销售员业绩不好，有5大原因，分别是：你在公司一人身兼多职、你刚做销售就去卖价格特别高的产品、你手中客户数量少或者客户虽多，但都不太精准、你性格的优柔寡断犹豫不决、还有就是你执行力比较差，想得很多，可做得又太少...这5 类，你占几条呢？
有位销售朋友的留言，看完后，我深有感触，因为我以前也有他类似的亲身经历：
这位朋友做业务，什么都得自己来，运营、修图、跟生产，催物料，跟清尾等，我想最可怕的大概是生产工厂的不配合，这个很致命，一方面交货时间到了，客户催，一方面生产出现异常，不良率高，两头都是电话信息催个不停，真会让人崩溃的...
来看一段我之前的经历：
记得前几年有一次，我在工厂跟生产的时候，产品出现了批量性不良，一直找不到原因，看着那一堆堆不良品，我心乱如麻，客户又在不停地催交货，电话一个接着一个打。
此时，实在被逼无奈，从没干过产品维修的我，拿起电批，就开始拆螺丝，后再把产品外壳翘开，看内部布局，凭着我曾经在大公司工程部干过几年的经验，一起与产线维修人员测试分析，找解决办法。
客户实在太急了，因为他那边也要赶快给他的客户交货，否则就要赔偿，于是他们当晚就乘飞机来到深圳，到了工厂后，生产出一台良品，他们就往箱子里装一台，箱子装满了，第二天早上一早，就紧急乘动车回去，根本等不及我们顺丰跟他寄过去...
这件事情就这样过去了吗？肯定不是，但因为有此事的发生，给了竞争对手可乘之机，我们后面逐渐被客户边缘化，这对我个人和公司都是极大的损失。
其实通过这篇文章，我想分享几点：
1、销售若重新择业，应该要多花点时间在选择上，尽量选择好产品和公司，若以前某个客户让你去他那里上班，你完全都没了解对方公司和现销售的产品，就去了，也可能你会浪费一年半载，赚不到钱，倒还受别人百般嫌弃。
2、一个人的精力是非常有限的，你不要这样也想干，那样也想干，你在一个阶段里，能把一件事情做好，就已经很不错了，记住：你的焦点在哪里，成就就在哪里。
3、做销售，业绩是你的脸面，是你的尊严，如果你的焦点不是紧密围绕如何做好业绩上面，而是整天都在跟生产、跟物料，跟售后，搞产品维修等，你被这些分心了，那么你销售业绩差，是大概率的事情，那要想改变这类现状，就得砍掉80%那些不应该自己做的事情，把所有精力放在最重要的那20%身上，要把压力分担出去，如果总分担不出去，不妨评估重新择业，可以不换行业换公司。
想起一位老人曾说过一段话：每个人都有巨大的力量，但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往会让你忘记要干什么，以致最后一事无成啊。这个你我一起共勉！
閱讀更多 銀蘭 的文章
