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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
有些人，只工作了3年，就迅速成长为销售专家，胜任销售主管等更高职位。
有些人，工作了10年，依然是个普通销售员。那如何在3年内，获得比别人工作10年更多的经验呢？
在上一篇文章，
《为什么工作了10年，你还是个普通销售员》
中，提出了一个问题，如果要成为销售专家，就需要进行刻意练习。
那么怎么刻意练习，才能快速成长为销售专家呢？
避免无意识行为
人的大脑实际上个超级大懒虫，它遵循的原则是：能不用，则不用，该用脑时也不用。
比如学习驾驶，刚开始我们会在教练指导下，学习每一个动作要领。
换档，首先要踩离合，然后挂档，然后再松离合。
我们会刻意的去记住每一个步骤，我甚至看到有些女士甚至做了笔记。
经过长时间的训练和驾驶后，换档成了熟练的操作。
这个时候，我们不用在大脑的控制下，一个动作一个动作分步做了，而是一气喝成。
这个时候，我们换档就是一个无意识行为。
进入无意识行为后，我们对于换档技术的改善就会下降甚至中止。
所以，经常发生，离合没有踩到底，就开始换档，结果导致变速箱异响，甚至发生故障。
而要成为一个专业级的老司机，他需要及力避免这种无意识行为。
每一次挂档，他需要确认离合是否真的踩到底，拨档位置是否正确，松离合的速度是否合适。
是太快了导致车速顿挫，还是太慢了发动机空转耗油。
在销售工作中，我还是举上次打电话约客户吃饭例子。
销售：”王主任，明天晚上有空吗？我想请您吃个饭，聊聊项目的事。”
客户：”我们不用那么客气，有什么事可以到办公室里聊啊。”
销售：”王主任，真不是客气，在办公室您比较忙，也聊不清楚事。我还是想向您单独汇报汇报。”
客户：”还是不用了，我最近都比较忙。”
销售：”王主任，要不这样，等您忙完这阵，我再和您约个时间吧。”
客户：”到时候再看吧。”
很多销售拿起电话就打，没有去思考要如何说每一句话。
毕竟打电话给客户是很熟练的工作了，和客户的对话也就那么几句，临场应付一下，能出来就出来，不能出来也没办法。
其实，这就进入了这种无意识行为状态。
那避免无意识行为，我们要怎么做呢？
要思考一下为什么问客户明天晚上是否有空，而不是这几天哪天有空。
我们就会发现前者比后者更容易获得肯定答案。
如果没有经过提前思考和准备，受到拒绝，我们就退却了，也就算了。
如果提前想好对策，我们可以接着再提出一个请求：我还是想向您单独汇报汇报。
其实这相当于我们第二次请客户吃饭，变了一种说法而已，客户也更容易接受。很多客户这个时候容易答应你的请求。
但如果客户还是拒绝你，而且给出他拒绝的理由，他没有空。
这时，很多没有提前思考和准备的销售，就此放弃了。
如果有提前准备，那就可以提出过几天再联系，没那么忙的时候再约他。
虽然这次约没成功，但给后面再打电话约预留了借口。
避免无意识的销售行为，认真思考每个行动背后的逻辑，可以不断改进销售行为，提高每个销售动作的成功率；
而如果放任这些行为无意识化，你将停止进步，行动的成功率也会降低。
进行大量重复性训练
销售是实战性很强的职业，没有专门的机会让你进行训练。
虽然在销售培训中，有真人模拟训练，但这并不能持续提高销售的专业度，因为不可能一直组织一群人天天搞实战模拟。
而一些体育运动，比如游泳，运动员可以专门针对蝶泳两臂划水动作进行重复训练，以达到最快的划水速度。
由于这些运动不是互动型，所以运动员可以随时专门针对某项技能进行强化训练。
但销售怎么解决重复训练的问题呢？
唯一的办法就是通过大量的实战来进行训练。
这就意味着，别人一天打10个电话给客户，那你每天最少要打20个电话给客户。
别人每天见3个客户，你每天要见5个客户。通过大量的实战，来创造大量训练的机会。
同时，要像运动员一样，某段时间针对某项能力进行专项训练。
比如，你认为倾听能力比较差，和客户交流的时候经常急于表达自己。
（不要觉得这不是个能力，很多销售往往喜欢表达自己而不喜欢倾听。）
那在这一段时间的客户交流过程中，要时不时的提醒自己，认真听客户讲，身体前倾表示出对客户谈话的兴趣。
面带微笑鼓励客户多说话，同时在语言上和肢体上做出回应。
挑战更高难度的销售动作
我们刚开始做销售的时候，往往很恐惧和不安，因为我们要经常面对陌生客户。
和陌生客户见面，往往又会不知道聊什么，担心冷场。
遇到复杂的关系，理不清楚头绪，不知道该去找哪个决策人等。
这个时候，我们的成长是非常快的，这是0到1的过程。
过一段时间后，我们慢慢适应了这种情况，见到陌生客户，也能轻松自如的制造话题，而且能聊得很放松；
当达到这种舒适的状态时，我们成长就会变缓慢，甚至很多人的能力就此停滞了。
因为这个时候，我们进入了舒适区。
而要快速获得成长，就必须随时警惕过早的进入舒适区，适时调整进入学习区，持续地提高技能。
拿一个游泳运动员来说，每次训练，他都要检视之前的每一个动作，看是否足够协调，是否更快。
而不是每个动作都按自己最舒适的方式来游，因为最舒适的往往不是最协调，最快的。
因此，训练的时候，他就要不断打破舒适区。
我可以负责任的告诉你，这种方式的训练，是毫无乐趣可言，枯燥而乏味。
做销售，要离开舒适区，就是要不断地去挑战难度更高的销售行为。
比如，很多销售为了完成每天拜访客户的数量，喜欢去见已经很熟悉的客户，或者职位不高，或者容易接见的客户。
因为这些客户不会拒绝他们，让他们觉得很舒适。
但如果让他们去见陌生的客户，或者职位较高的客户，他们就往往想回避，因为这让他们感觉不舒适。
很多时候，已经让人产生了舒适感的客户能带来的增值价值并不多。
相反，那些让人暂时还不舒适的客户，却能够给销售带来更多的价值。
所以，要快速成长，必须时刻警惕进入舒适区，刻意强迫自己离开舒适区，进入到学习区。
如果觉得拜访一个处长让你很难受，很紧张，那就强迫自己多去拜访处长，多找机会和处长交流。
如果你做一个百来万的项目得心应手，看到上千万的项目就绕道走。那就要逼迫自己去跟千万级别的项目。
总结
其实，成为一个销售专家的路径很容易理解，但为什么很多人工作了十几年，依然达不到一个销售专家的能力呢？
而有些人，只工作两三年，就能够胜任销售主管的职位，成为销售专家。
最主要的原因是，很少人能够长期坚持这种
刻意训练，因为这是反人性，反本能的一种行为。大脑倾向于把一些熟悉的行为无意识化，但要刻意训练的话，必须要将所有销售行为意识化，并找到这背后的行为逻辑。
销售训练要通过大量实战，针对某项能力进行重复训练，才能快速提高销售技能。
人往往渴望进入舒适区，而舒适区会让人技能停滞，所以需要不断地挑战高难度的销售行为，才能不断成长进步。
这一切反人性反本能的行为，让大部分人坚持不下去。
只有少数人，经过刻意训练，只用很短的几年时间，获取的技能和经验，比工作十几年的人更多。
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
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